Развитие идеи личности в российской психологии 15 страница

Функция регуляции межличностных отношений осно­вана на том, что количество посылаемой информации, ее содержание, периодичность, взаимность, приводит к опре­деленному характеру межличностных отношений. Люди вы­страивают свои отношения, пользуясь самовыражением для достижения определенной дистанции, позиции и знака от­ношений.

Преобразовательная функция состоит в том, что са­мовыражение одной личности вызывает определенные из­менения в тех людях, которые стали адресатами получен­ной информации. В них могут произойти изменения с раз­ным знаком (социально желательные или негативные), разные по величине (чужой пример может даже стать тол­чком к смене стиля жизни), самовыражение может затро­нуть разное число людей (поклонников или противников такого стиля презентации себя). Все это будет зависеть от

масштаба личности и степени новизны ее вклада в разра­ботку традиции самовыражения.

Функция саморегуляции обусловлена тем, что само­выражение служит средством согласования Я-концепции личности и ее поведения. Самовыражение способствует так­же сбросу эмоционального напряжения и разрядки.

Функция самовоплощения связана с тем, что, выражая себя в общении с другими людьми, человек создает в их сознании образ себя, который существует независимо от его земного существования. Пользуясь опосредованными формами самовыражения (письменные тексты, портреты, фотографии, аудио и видео материалы) человек увекове­чивает себя, как представителя определенной эпохи и гео­графической среды.

Люди существенно различаются по тем средствам, ко­торые они используют для самовыражения в общении, и по тем задачам, которые они перед собой ставят в этой связи. Анализ литературы позволяет выделить семь основ­ных характеристик, которые важны для описания индиви­дуальной стратегии самовыражения личности в общении.

233) Степень осознанности и целенаправленности посыла­емой информации о себе. Люди очень существенно разли­чаются по способности к управлению процессом формиро­вания впечатления о себе у окружающих. В западной пси­хологии процесс контроля над собственным производимые впечатлением получил название самомониторинга. М. Снай-дер выявил, что люди, склонные к самомониторингу, боль­ше следуют социальным нормам, лучше контролируют свое самовыражение, больше подражают окружающим, более демонстративны и конформны [4].

234) Естественность или искусственность создаваемого об­раза. Это один из ключевых моментов в проблеме самовы­ражения личности в общении. Часто он решается упрощен­но путем отнесения естественности и искренности к фено­мену самораскрытия, а искусственности и искажений образа к феномену самопрезентации. На самом деле, самораскры­

тие имеет очень много видов, и далеко не во всех из них человек остается полностью искренним. Кроме того, само­раскрытие никогда не бывает абсолютно полным и факто-логичным. Всякий рассказ о себе содержит «литературную» составляющую, в которую входит интерпретация случивше­гося, жанровые моменты, ориентация на ожидания ауди­тории и многое другое, что уводит рассказчика от истинно­го события. Самопрезентация также имеет очень много форм, начиная от презентации черт, действительно при­сущих субъекту, до предъявления абсолютно неверной ин­формации о себе. Каждый человек пользуется всей палит­рой возможностей самораскрытия и самопредъявления в зависимости от требований ситуации и собственных моти­вов, однако, соотношение правдивой и искаженной инфор­мации, а также границы допустимой лжи у каждой лично­сти свои.

235) Активность самовыражения личности в общении. При­менительно к самораскрытию она может быть определена через такие характеристики как его объем, длительность л частота. В самопредъявлении активность проявляется в стремлении личности быть в центре внимания окружаю­щих, в демонстративности поведения, в использовании стра­тегий инграциации и самопродвижения. Как правило, ак­тивность самовыражения более характерна для лиц, стре­мящихся к лидерству, общественному признанию, развитию своей профессиональной карьеры.

236) Широта самовыражения личности. Она может быть определена по количеству сфер общения, на которые рас­пространяется трансляция личностью своих характеристик. Прежде всего, это семейно-родственная, деловая и дру­жеская сферы общения. Через сферы контактного общения человек выходит на более широкие социальные общности, в которых он также может себя презентировать. К ним от­носятся профессиональные, национальные, религиозные, партийные, клубные и прочие социальные группы. Следу­ющий уровень презентации связан с государственным уров­

нем, а еще более высокий уровень — с международным влиянием. Широта самовыражения связана с масштабом личности, с ее возможностью оказывать влияние на собы­тия разного социального уровня.

237) Вариативность презентируемых образов. Эта харак­теристика проявляется в способности менять образы в раз­ных ситуациях межличностного взаимодействия. Необхо­димость выглядеть и действовать по-разному связана, во-первых, с большим количеством ролей, которые исполняет человек, во-вторых, с изменчивостью ситуаций, в которых протекает его общение. В соответствии с этими двумя фак­торами можно условно выделить кросс-партнерскую вари­ативность самопрезентации, которая означает, что чело­век меняет стратегию своего поведения в зависимости от партнера, с которым он общается, и кросс-ситуативную ва­риативность, которая связана с изменением поведения в зависимости от требований ситуации. Психологи по-разно­му оценивают склонность личности к вариативности своего поведения. М. Снайдер расценивает ее как свидетельство стремления управлять впечатлением, производимым на ок­ружающих, другие рассматривают ее как проявление со­циальной компетентности [4]. Существуют большие разли­чия между людьми в способности менять свой имидж и ма­неру поведения.

₂₃₈₎ Нормативность или окультуренность самовыражения личности. Выше уже говорилось о том, что человек в сво­ем самовыражении должен находиться в определенной ро­левой позиции. Каждая социальная роль содержит предпи­сания относительно ее исполнения, которые существуют в виде традиции в культуре, к которой сам человек себя от­носит. В прошлом эти предписания были очень жесткими, и человек, отходивший от традиционного поведения в рам­ках социальной роли, жестоко наказывался, вплоть до из­гнания из общества. Современный мир предоставляет чело­веку широкие возможности для выбора как самих ролей, так и вариантов их исполнения с опорой на разные куль­

_турные традиции. Большое влияние на выбор способа пре­зентации себя в общении с окружающими людьми оказыва­ют механизмы идентификации личности, поскольку чело­век стремится к тому, чтобы его воспринимали не только как частное лицо, но и как представителя определенной социальной общности.

7. Креативность самовыражения личности. Каждый че­ловек имеет возможность взять готовый образ для исполне­ния социальной роли или привнести в ее исполнение новые аспекты, основанные на личном опыте. Креативные люди создают новые возможности выражения себя через одеж­ду, речь, используемые стратегии самопрезентации, кото­рые затем становятся достоянием масс.

Выделенные индивидуальные особенности самовыраже­ния личности имеют устойчивый характер и могут служить основанием для прогноза поведения личности в конкретном акте общения.

Самораскрытие в межличностном общении: виды, характеристики и функции

Исследование самораскрытия началось в рамках гума­нистической психологии в 50-х годах XX в. Это было не­случайно, поскольку именно это направление стало рас­сматривать человека как субъекта собственной жизни. Это проявилось и в терминах, введенных представителями гу­манистической психологии самоактуализация, самовыра­жение, самораскрытие и саморазвитие. В работах А. Маслоу самосозидание впервые рассматривалось как неотъемлемое свойство человеческой природы.

С Джурард определил самораскрытие как «процесс сообщения информации о себе другим людям; сознатель­ное и добровольное открытие другому своего Я» [1]. Содер­жанием самораскрытия могут служить мысли, чувства че­ловека, факты его биографии, текущие жизненные про­блемы, его отношения с окружающими людьми, впечатления

от произведений искусства, жизненные принципы и многое другое.

Потребность в самораскрытии присуща каждому чело­веку, и она должна быть обязательно удовлетворена, по­скольку ее подавление может стать причиной возникнове­ния не только психологических проблем, но и различных психических и соматических заболеваний. У каждого чело­века существует потребность открыть себя хотя бы одному значимому другому. Самораскрытие играет центральную роль в развитии и существовании межличностных взаимоотноше­ний. Оно является показателем глубины и степени позитив­ности отношений (симпатии, любви, дружбы). По мере про-грессирования отношений к более интимным люди рассказы­вают о себе более полно и глубоко. По сути, самораскрытие означает посвящение другого человека в свой внутренний мир, отодвигание занавеса, отделяющего «Я» от «Другого». Это самый прямой способ трансляции другим своей индиви­дуальности. Самораскрытие представляет собой сложный и многоплановый процесс выражения личности в общении, чув­ствительный ко многим факторам индивидуально-личност­ным, социально-демографическим и ситуативным. Он может протекать в непосредственной или опосредованной форме, с различной степенью осознания, с использованием вербаль­ного и невербального каналов передачи информации, быть ориентированным на разное число реципиентов. Рассмотрим основные виды самораскрытия.

По критерию источника инициативы самораскрытие мо­жет быть добровольным или принудительным. Степень доб­ровольности бывает разной: от горячего желания самого человека рассказать другому лицу о своих чувствах или мыслях до «вытягивания» этой информации партнером. Рас­сказ о себе в условиях допроса может быть примером при­нудительного самораскрытия.

По виду контакта субъекта общения и реципиента, мож­но выделить непосредственное и опосредованное самораск­рытие. Непосредственное самораскрытие наблюдается в си­

туации физического контакта субъекта самораскрытия с ре­ципиентом, в процессе которого они могут видеть и слы­шать друг друга. Опосредованное самораскрытие может осу­ществляться с помощью телефона, письменного текста, элек­тронного текста в Интернете. Непосредственное саморас­крытие дает возможность субъекту получать аудио-визу­альную обратную связь от реципиента и в соответствии с этим контролировать процесс самораскрытия (расширять или сворачивать, углублять и т.п.). В то же время присутствие человека сковывает говорящего, особенно при сообщении не­гативной информации. Не случайно 3. Фрейд придумал во время психоаналитического сеанса садиться за головой кли­ента, лежащего на кушетке, чтобы между ними не было контакта глаз. В повседневной жизни люди предпочитают со­общать о негативных действиях (например, о разрыве от­ношений) по телефону или в письменном виде. Письменная форма дистанциирует партнеров и лишает их большого ко­личества информации, передающегося по невербальному ка­налу (интонации голоса, выражения лица и пр.). Кроме того, она связана с большой отсрочкой во времени обменом ин­формации, хотя в Интернете это преодолено: в форуме мож­но общаться в режиме реального времени.

Особой формой опосредованного самораскрытия явля­ются дневниковые записи. Они, как правило, ведутся чело­веком для самого себя с целью фиксации в памяти событий своей жизни и упорядочивания жизненных впечатлений. Они различаются по степени интимности затрагиваемых в них тем и подробности описаний. Авторы дневников по-разному относятся к возможности их прочтения другими людьми. В Интернете существуют блоги — это личные дневники, которые открыты для всеобщего обозрения. Читатели мо­гут комментировать записи, обсуждать личность их автора. Газетные или интернетные объявления о желании всту­пить в любовные или дружеские отношения также могут Рассматриваться как примеры самораскрытия, хотя здесь Преобладает самопредъявление личности.

Большое влияние на самораскрытие оказывает коли­чество людей, на которых оно рассчитано. В западной пси­хологии лицо или группа лиц, которым адресована инфор­мация, называется мишенью самораскрытия. Чаще всего мишенью является один человек, причем его характерис­тики (социально-демографические и личностные особенно­сти, характер отношений с говорящим) в большой степени определяют содержание и формальные характеристики са­мораскрытия. Иногда мишенью самораскрытия становится малая группа (например, члены семьи, коллеги по работе, попутчики в купе поезда). В этом случае, как правило, сни­жается степень интимности сообщаемой информации, ее детальность. Особой формой является самораскрытие в груп­пах психологического тренинга или в психотерапевтичес­ких группах. В них предварительно создается атмосфера взаимного доверия и раскованности, что позволяет ее уча­стникам безбоязненно сообщать о себе информацию, кото­рая может компрометировать их в глазах присутствующих.

Мишенью самораскрытия могут выступать большие группы людей, вплоть до всего человечества. Это можно назвать публичным самораскрытием. Его примерами могут служить интервью знаменитых людей в средствах массовой информации, автобиографии, изданные в виде книг. Цели такого самораскрытия отличаются от предыдущих форм. Публичное самораскрытие всегда имеет целью привлечь внимание к своей персоне создать определенное впечатле­ние о себе. Оно включает большой элемент самопредъяв­ления, поскольку не всегда бывает искренним.

По критерию дистантности и формализованности об­щения самораскрытие бывает личностным и ролевым. Ро­левое самораскрытие разворачивается в рамках той роли, в которой человек находится в данный момент времени. На­пример, находясь в роли пациента на приеме у врача, че­ловек рассказывает о себе главным образом то, что связа­но с его болезнью. При этом человек может касаться ин­тимных подробностей и не ощущать стеснения, поскольку

общение протекает на ролевом уровне. Личностное само­раскрытие предполагает наличие отношений симпатии, дружбы, любви, которые и являются основой для саморас­крытия. Характер этих отношений регулирует направлен­ность и содержание самораскрытия.

По степени подготовленности субъектом процесса са­мораскрытия можно выделить непреднамеренное и подго­товленное. Когда человек в процессе общения спонтанно рас­крывает информацию о своей личности, это пример не­преднамеренного самораскрытия. Иногда это бывает в ответ на чужую откровенность, или из желания развлечь собе­седника. Когда человек заранее планирует сообщение ка­кой-то информации о себе другому лицу или группе лиц, то мы имеем дело с подготовленным самораскрытием. На­пример, молодой человек может тщательно продумать фор­мулировку признания в любви своей девушке. Более того, он может позаботиться об обстановке, в которой это будет сделано.

Еще один важный показатель самораскрытия — это степень искренности субъекта самораскрытия, которая про­является в достоверности информации, сообщаемой о себе. Всякая сообщаемая человеком информация о себе не яв­ляется полной и абсолютно достоверной. Когда человек вно­сит умышленные изменения в это сообщение, тогда мы имеем дело с псевдосамораскрытием.

Помимо вышеназванных особенностей, самораскрытие обладает целым рядом характеристик, которые могут быть определены с помощью психологических методов.

Под глубиной самораскрытия понимается детальность, полнота и искренность освещения какой-либо определен­ной темы. В противоположность этому поверхностное само­раскрытие предполагает неполное и частичное освещение каких-то аспектов своей личности. Некоторые авторы свя­зывают с глубиной интимность раскрываемой информации. На наш взгляд, это неправильно, так как интимность свя­зана с тематикой самораскрытия.

Исследования зарубежных и отечественных психолого показали, что существуют открытые и закрытые темы. От­крытые темы характеризуются высоким самораскрытием содержат, как правило, нейтральную информацию об ин­тересах и вкусах, отношениях и мнениях человека. К за­крытым темам относят информацию о сексуальной сфере о теле человека, его личностных качествах и финансах. Самораскрытие по этим темам является интимным, так как оно касается того, что человек больше всего скрывает В США тема источников и объема доходов является более закрытой, чем тема здоровья.

Широта самораскрытия определяется количеством ин­формации и разнообразием тем, по которым раскрывается человек. Рассказывая другому о себе, субъект может за­тронуть только одну тему или же несколько тем. Глубина и широта самораскрытия составляют общий его объем (или интенсивность). Люди очень различаются по степени само­раскрытия, что отражает введенное С. Джурардом поня­тие «норма открытости» [1].

Избирательность самораскрытия отражает способность личности варьировать содержание и объем самораскрытия в общении с разными людьми. Психологами были обнару­жены большие различия в характеристиках самораскры­тия одного и того же человека в общении с разными парт­нерами. Одни люди при описании какого-нибудь события сво­ей жизни повторяют один и тот же рассказ, другие люди его видоизменяют в зависимости от партнера.

Дифференцированность самораскрытия можно опреде­лить, как способность личности изменять объем и глубину самораскрытия в зависимости от темы. Индивидуальные раз­личия состоят в том, насколько человек может изменять объем и глубину самораскрытия в зависимости от темы. Со­четание избирательности и дифференцированности позво­ляет судить о гибкости самораскрытия, которая отражает способность перестраивать сообщение о себе в зависимости от собственных целей, характеристик ситуации и партнера

Эмоциональность самораскрытия характеризуется общей эмоциональной насыщенностью сообщения, а также соотно­шением позитивной и негативной информации, сообщаемой о себе. Для передачи своих чувств в момент самораскрытия человек использует вербальные средства (употребление ме­тафор, эпитетов и т.п.), паралингвистические (скорость речи, громкость и т.п.) и экстралингвистические (паузы, смех, плач) средства. Самораскрытие может быть хвастливое, развле­кающее, жалобное, поучающее.

Продолжительность самораскрытия измеряется по вре­мени, затраченному на него человеком в процессе экспери­мента или естественного поведения. К временным характе­ристикам самораскрытия относят также пропорцию между слушанием и повествованием, а также между повествова­нием о себе и на отвлеченные темы.

Итак, основными характеристиками самораскрытая яв­ляются: глубина, полнота и широта (которые вместе состав­ляют объем самораскрытия), продолжительность, соотноше­ние позитивной и негативной информации о себе (аффек­тивные характеристики), гибкость (которая складывается из дифференцированности и избирательности). Если составить таблицу видов самораскрытия на основе рассмотренных выше критериев, то она будет иметь следующий вид.

Самораскрытие пронизывает ткань межличностного об­щения людей, выполняя целый ряд важных психологичес­ких функций.

239) Оно способствует психическому здоровью личности ком­муникатора.

240) Самораскрытие развивает личность, потому что оно содействует самопознанию и самоопределению.

241) Оно является средством саморегуляции личности бла­годаря механизму эмоциональной разрядки, уяснению проблемной ситуации через ее вербальный анализ, получению эмоциональной поддержки от собеседника. Последнее существенно снижает психическое напря­жение человека и является главной целью исповедаль­ных форм самораскрытия.

Самораскрытие важно и для реципиента. Оно помогает ему лучше узнать субъекта самораскрытия, а также даёт ему ощущение того, что в нём нуждаются, что ему дове­ряют. В целом, самораскрытие способствует развитию и под­держанию межличностных отношений.

Влияние личности реципиента и отношений с ним на процесс самораскрытия

В отечественной психологии влияние фактора времени знакомства на процесс самораскрытия рассматривается в работе А.К. Болотовой [2]. Она опирается на представления С. Альтмана и Д. Тейлора, которые анализируют взаимное самораскрытие в процессе развития отношений с позиции теории социального обмена. С их точки зрения, саморас­крытие должно быть взаимным и постепенным. Если кто-то из партнеров начинает форсировать события и давать слишком много интимной информации о себе, то внезап­ность и несвоевременность такого самораскрытия может даже привести к разрыву отношений. Данные авторы счи­тают, что если люди ориентированы на долгосрочные отно­шения, то они самораскрываются медленно и пошагово, если же отношения заведомо непродолжительны, то само­

раскрытие может быть сразу глубоким и легким (как, на­пример, с попутчиком в купе поезда).

Взаимная открытость является необходимым условием развития отношений на начальных этапах. Когда отношения укрепились, ответная откровенность не обязательно дол­жна следовать немедленно за самораскрытием партнера. Но есуш оно не наступает на длительном отрезке времени, то отношения ухудшаются.

В исследовании К. Левина и М. Кнаппа было показано, что если люди длительное время не ощущают взаимности в самораскрытии со стороны друг друга по мере углубле­ния эмоциональных отношений, то их отношения никогда не достигнут стадии интеграции [2]. Люди, находящиеся в длительных интимных отношениях (например, супруги), бо­лее избирательны в темах ответного самораскрытия в ад­рес своего партнера, чем по отношению к малознакомым людям. Видимо, это связано с большими последствиями для близких людей взаимного самораскрытия.

Л.Б. Филонов [9] проанализировал стадии развития меж­личностных отношений, выделил функциональное назначе­ние каждой стадии и изменение личностных состояний парт­неров по общению.

1-я стадия. Накопление согласия. У партнеров склады­вается представление о желательности и возможности вы­страивания отношений. Обе стороны стремятся к согласию в оценках.

2-я стадия. Поиск общих интересов. Партнеры ищут поле общих интересов. Темы общения нейтральны: хобби, спорт, политика.

3-я стадия. Принятие личностных качеств партнера и принципов общения, которые он предлагает. Самораск­рытие на уровне личностных особенностей, привычек, прин­ципов.

4-я стадия. Выяснение качеству опасных для общения. Более глубокое зондирование партнера. Вызов на откро­венность в сфере недостатков. Попытки самораскрытия

в области негативных собственных качеств, иногда в завуа­лированной форме.

5-я стадия. Адаптация партнеров друг к другу. Приня­тие личностных особенностей друг друга. Углубление взаим­ной откровенности на основе большего взаимного доверия.

6-я стадия. Достижение совместимости в паре. Рас­пределение ролей, формирование системы отношений. Фор­мирование чувства «мы». Выявление образа мыслей и об­раза жизни партнера. Самораскрытие на уровне смыслов жизненных планов.

Как видно из краткой характеристики стадий развития отношений, самораскрытие выступает, с одной стороны, средством развития отношений, а с другой стороны, их ре­зультатом. Оно движется от нейтрального и поверхностно­го к интимному и углубленному.

Существует много доказательств того, что от поведе­ния реципиента в очень большой степени зависит процесс самораскрытия и удовлетворенность результатом саморас­крытия.

В современной психолингвистике признается активная роль слушателя. Адресат (мишень самораскрытия) является полноправным участником коммуникативного акта на всем его протяжении. Если же иметь в виду диалоговую модель общения, которая наиболее характерна для ситуации само­раскрытия между близкими людьми, то в ней происходит постоянная смена позиций коммуникатора и реципиента.

Одной из важных проблем психологии личности и соци­альной психологии является изучение особенностей лично­сти реципиента, способствующих более полному и легкому самораскрытию коммуникатора. Есть целый ряд профессий (журналисты, врачи, юристы, психологи), для которых спо­собность вызывать других людей на откровенность являет­ся профессионально важным качеством. Эффективность любого вида психотерапии строится на доверии клиента психотерапевту и готовности давать о себе интимную ин­формацию.

Зарубежные исследователи называют людей, умеющих вызывать собеседника на откровенность, «орепег», что дос-цовно переводится с английского языка как «открыватель». Д. Миллер, Дж .Берг и Р Арчер в 1983 г. разработали оп­росник, состоящий из 10 пунктов, направленный на диагно­стику этой способности [8]. В нем испытуемому предлагают оценить, насколько он склонен выслушивать чужие призна­ния и может ли он усилить чужую откровенность. Большин­ство зарубежных исследований, связанных с проблемой вы­зывания на откровенность, основывается на применении этой методики.

С.Р Колвин и Д. Лонгуэйл исследовали личностные и поведенческие особенности людей, способных вызывать са­мораскрытие партнера по общению [8]. Ими было выявле­но, что женщины оценивают свою способность вызывать чужое самораскрытие выше, чем мужчины. Дополнитель­ный опрос испытуемых позволил обнаружить, что при за­полнении этой методики они придерживаются разных стра­тегий. Женщины, отвечая на вопросы, представляли себе, как правило, свой прошлый опыт общения с незнакомыми людьми, а мужчины — свой прошлый опыт общения с дру­зьями и родственниками. Кроме того, оказалось, что и мо­тивация вызывания на откровенность партнера у них раз­личалась: женщины это делали для того, чтобы иницииро­вать новое знакомство, а мужчины — для того, чтобы определить возможности партнера в оказании помощи им Самим. Это подтверждает данные о большем эгоцентризме И прагматической ориентации в общении мужчин по срав­нению с женщинами.

В исследовании Д. Шаффер и Л. Пегалис изучалось, Как влияет на успешность интервьюера способность опра­шиваемого вызывать партнера на откровенность [12]. С этой Целью было образовано 72 пары из незнакомых между со­бой девушек-студенток с крайними значениями по способ­ности вызывать партнера на откровенность. Обнаружилось, ^то интервьюеры с высокой способностью были более уме-

& Психология лич

лыми только в том случае, когда брали интервью у деву­шек с низкими способностями. Наоборот, девушки с низки­ми значениями по опроснику Миллера лучше проявляли себя, когда интервьюировали высоко способных девушек. Авторы считают, что в последнем случае опрашиваемые с высокими социальными умениями оказывали положитель­ное влияние на неумелых интервьюеров. Они снимали у них напряжение, что приводило к лучшей ситуации общения, что в конечном итоге способствовало большему самораск­рытию опрашиваемых.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что само­раскрытие зависит от многих факторов, связанных с лич­ностями субъектов коммуникации и отношениями, в кото­рых они находятся в данный момент.

Стратегии и тактики самопредъявления

В зарубежной психологии одной из центральных про­блем изучения самопредъявления является вопрос о стра­тегиях и тактиках самопредъявления. Интерес к этой про­блеме обусловлен его большой практической значимостью, поскольку каждый человек, с одной стороны, хочет умело владеть этими стратегиями, а с другой стороны, стремится видеть и опознавать их в поведении своих партнеров по общению. К настоящему времени накоплен большой эмпи­рический материал, свидетельствующий о влиянии многих социально-психологических и личностных характеристик субъекта самопредъявления и его партнера, а также об­стоятельств их взаимодействия на реализацию разных стра­тегий и тактик презентации своего образа [1, 5, 7].

Стратегия самопредъявления является совокупностью поведенческих актов личности, разделённых во времени и пространстве, направленных на создание определённого об­раза в глазах окружающих. Тактика самопредъявления —-это определённый приём, с помощью которого реализует­ся выбранная стратегия. Стратегия самопрезентации может включать в себя множество отдельных тактик. Тактика са­

мопрезентации является кратковременным явлением и на­правлена на создание желаемого впечатления в конкрет­ной жизненной ситуации.

Э. Джонс и Т. Питтман в 1982 г. создали одну из первых классификаций стратегий самопредъявления, основанную на целях и тактиках, которые используют люди в общении с окружающими [9]. По их мнению, самопрезентация позво­ляет человеку использовать различные источники власти, расширяя и поддерживая влияние в межличностных отно­шениях.

242) Стремление понравиться — инграциация. Эта стра­тегия рассчитана на власть обаяния. Основная тактика состоит в том, чтобы угождать другим людям, льстить и соглашаться, предъявлять социально-одобряемые качества. Цель — казаться привлекательным.

243) Самопродвижение. Демонстрация компетентности, ко­торая предоставляет власть эксперта. Основная так­тика состоит в доказательстве своего превосходства и хвастовстве. Цель — казаться компетентным.

244) Примерность. Стремление служить примером для других людей, что дает власть наставника. Основная тактика состоит в демонстрации духовного превосход­ства, сочетается с хвастовством и стремлением обсуж­дать и осуждать других людей. Цель — казаться мо­рально безупречным.

245) Запугивание. Демонстрация силы, которая заставляет окружающих подчиняться и дает власть страха. Ос­новная тактика состоит в угрозе. Цель — казаться опас­ным.

246) Демонстрация слабости или мольба. Обязывает окру­жающих оказывать помощь, что дает власть состра­дания. Основная тактика — просить о помощи, умо­лять. Цель — казаться слабым.