Концепции и основные элементы понятия маркетинга

Приведенные принципы, цели и функции являются своеобразным источником понимания сути и внутреннего содержания маркетинга, а концепция и основные понятия «маркетинга» выходят за рамки рассмотрения внутренних сторон этой науки.

Мировая практика маркетинговой деятельности насчитывает пять основных концепций развития маркетинга:

1. Концепция усовершенствования производства, суть которой состоит в сосредоточении усилий и направлении всех ресурсов предприятия на усовершенствование производства товаров и повышение эффективности их распределения. Эта концепция ориентирована на потребителей, которые отдают преимущество недорогим и доступным для приобретения товарам. Классическим примером реализации производственной концепции является исследовательская и предпринимательская деятельность автомобильной компании Генри Форда. Он первым осознал, что массовое производство нуждается в массовом рынке, и повысил зарплату своим работникам с 2 до 5 долларов в час и тем самым обеспечил себя рынком собственных покупателей на собственные автомобили, обработал систему массового производства и массового потребителя, положивши в основу принципы концепции усовершенствования производства.

Согласно данной концепции фирма направляет усилия на удешевление производства товаров, повышая тем самым объемы их реализации. Ориентируясь на увеличение спроса на товар, фирма руководствуется, прежде всего, производственными возможностями, оценивая их с точки зрения возможной экономии затрат и увеличения объемов производства товара. Использование этой концепции возможно в условиях имеющегося дефицита товаров и низкой покупательной способности населения.

2. Концепция усовершенствования товаров, суть которой состоит в сосредоточении фирмой усилий на усовершенствовании товаров, их параметров и полном использовании качественных характеристик, разработке значительного количества модификаций товара и рассчитана на потребителей, которые готовы платить высокую цену за высокое качество товара.

Пример: Если производственная концепция часто ведет к «маркетинговой недальновидности», то есть к увлечению «своим дитя», то предотвратить это можно благодаря товарной концепции. Работая на рынке, особенно важно учитывать товарную конкуренцию - она может послужить причиной угрозы со стороны других фирм, которые разрабатывают более высококачественные товары, а также, - побуждает фирму к усовершенствованию технологий, внедрению новинок на рынке товаров с их чрезвычайными качественными характеристиками. Так, автомобили «Роллс-Ройс» и «Кадилак» - это чрезвычайно престижные и дорогие автомобили, которые покупают лишь очень обеспеченные люди, это свидетельствует одновременно и о качестве товара, и о престиже владения этим товаром.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта) -ориентирована на улучшение работы по стимулированию сбыта продукции, рекламированию, персональной продажи и пропаганды товаров и услуг.
Базируется на самом процессе сбыта. Применяется при недостаточной осведомленности покупателя относительно качества товара, когда на поведение покупателя влияют разными спосабами: рекламой, демонстрацией товара, специальными скидками и т.д.

4.Концепция маркетинга предусматривает определение и детальный
анализ рынка, поиск целевых сегментов, применение комплекса
исследования рыночной среды и конкуренции. Данная концепция
маркетинга реализуется в условиях высокого уровня жизни и покупательной
способности населения и предусматривает совершенное владение инструментами маркетинга. Реклама, цена, выпуск продукции, паблик-рилейшнз.

5.Концепция социально-этического маркетинга – это комплексная маркетинговая деятельность, направленная на удовлетворение потребностей целевого рынка и одновременно учитывающая социальные и этические потребности общества в целом.

Идея концепции - производство товаров, которые удовлетворяют существующие потребности, с учетом требований и ограничений общества.

Реализация данной концепции требует сбалансирования трех факторов:

1. прибыли предприятия;

2. уровня удовлетворения спроса потребителей;

3. учета интересов общества.

Концепция социально-ответственного маркетинга была призвана заменить традиционную концепцию маркетинга, в целях рационализации потребления и экологической защищенности общества от нежелательных процессов производства.

Главная цель: Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков, при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды.