Перцептивная сторона общения

Перцептивная сторона общения отражает межличностное восприятие. Каждый участник общения пытается расшифровать смысл поведения другого человека, совершая целый ряд действий: эмоциональную оценку партнера по общению, попытку понять смысл его поступков и выстроить правильную линию своего поведения.

Самых простые и применяемые способы понимания другого человека – идентификация, то есть попытка мысленно поставить себя на его место и осмыслить ситуацию с позиции другого человека и эмпатия, иначе говоря эмоциональный отклик на проблемы другого человека, переживание им. Установки- ориентиры, которые настраивают на определенное восприятие кого-либо или чего-либо; имеют три измерения - когнитивное (осмысленное), аффективное (позитивное или негативное) и поведенческое (реакция в соответствие с убеждением и переживанием).

С важностью установок в работе менеджера мы сталкиваемся уже на уровне управленческих парадигм X и Y. Считается, что эти теории - не только выводы менеджеров из реального печального или отрадного опыта руководства людьми, но и (зеркально) так называемые "самоисполняющиеся пророчества".

Если лидер допускает, что подчиненные ленивы, безответственны, он строит всю систему взаимодействия с ними на принципах жестких предписаний и контроля. Работники быстро приспособятся к новой системе, и в конце концов, будут вести себя так, как предсказывает теория Х. Если он исходит из предположений теории Y, то будет выработана система оценки и поощрения, стимулирующая подчиненных поступать обдуманно и ответственно.

Стереотип - устойчивое мнение по поводу людей или ситуаций, которое позволяет судить о них по ассоциации.

Монологическое общение - общение, при котором один человек рассматривает другого лишь как объект своего воздействия, игнорируя его интересы, то есть по сути общается сам с собой, со своими целями и задачами. Его жесткой и мягкой разновидностью являются императивное и манипулятивное виды общения.

Императивное общение - авторитарная, директивная форма взаимодействия с партнером по общению с целью достижения контроля над его поведением и мыслями.

Манипулятивное общение - скрытое воздействие на партнера по общению с целью достижения своих намерений, достижения контроля над поведением и мыслями другого человека.

Манипулятивное общение довольно широко распространено в организационном поведении, поэтому остановимся на нем подробней. Замечено, что в межличностном общении этот способ применяет обычно тот, кто лишен формальной власти, поэтому им чаще пользуются подчиненные с целью повлиять на начальника или коллегу.

В организационной жизни наиболее часто используются следующие манипуляторские игры.

1. "Меня рвут на части". Человек охотно берет на себя много мелких служебных поручений и потому всегда может сослаться на перегруженность, когда возникнут претензии по поводу выполнения основных должностных обязанностей. Кроме того, трудовую активность он пытается заменить социальной, охотно занимаясь общественными делами в рабочее время. Роль призвана вызывать у других чувство неловкости, когда они собираются поручить манипулятору какую-либо работу. Причем человек может настолько увлечься этой игрой, что действительно считать себя жертвой собственной безотказности.

2. "Святая простота". Человек охотно демонстрирует свою наивность, неопытность, неумелость. У людей возникает желание подбодрить, научить - и они практически делают за человека часть его работы. В эти игры особенно успешно играют женщины с мужчинами (игра подкреплена традицией рыцарского отношения к слабому полу) и молодежь со старшим поколением (игра подкреплена традицией передачи опыта).

3. "Казанская сирота". Человек демонстрирует окружающим, что к роли обиженного ему не привыкать. Люди чувствуют вину (добивают слабого) и снижают уровень своих претензий к человеку. Используемые приемы:

а) держаться подальше от начальника, чтобы потом иметь возможность указать на отсутствие руководства, свою "заброшенность";

б) время от времени акцентировать внимание на том, как мало помощи он видит от коллег;

в) ссылаться на свое бесправие в организации;

г) намекать, что не с его способностями (образованием, здоровьем и т.п.) решать такие задачи;

д) слыть дураком (не применительно к данному заданию, а вообще) и вызывать сочувствие;

д) спровоцировать другого (желательно начальника) на резкость или грубость, и прочно занять позицию неслыханно обиженного, которого не стоит лишний раз тревожить ни по какому поводу.

В то же время не стоит думать, что "сильная" (то есть наделенная правом приказывать) стороны - руководители, не прибегают к манипулированию подчиненными.

Во-первых, такие действия могут осуществлять в межличностном общении.

Во-вторых, руководители могут осуществлять такие действия сообща как особая социальная группа в организации, используя возможности этой организации и размахом, который позволяет определить манипулирование как совокупность способов социального воздействия на сотрудников организации при помощи различных средств (экономических, административных, социально-политических) с целью навязывания им определенных идей, ценностей, форм поведения и т.д.

Отмечено, что манипуляция способна повлиять на более широкий спектр поведенческих реакций другого человека, чем, например, формальная власть. Но, несмотря на эффективность, манипуляция считается этически сомнительным способом воздействия, построенном на лжи - сокрытии по крайней мере одной стороной подлинных целей общения и взаимодействия. Противоположностью монологическому является диалогическое общение. Под ним понимают равноправное субъект-субъектное взаимодействие, имеющее целью взаимное познание партнеров по общению.