Экономическая сущность, функции и виды цен

В условиях рыночной экономики цена является ключевым элементом ее хозяйственного механизма. Способ установления цены характеризует не только природу рынка, но и саму хозяйственную систему, в той или иной стране. Именно цена определяет объем, структуру производства, движение материальных и денежных поток уровень оплаты труда и соответственно жизни страны в целом. В связи этим цена используется предприятием как решающее средство для достижения поставленных в своей деятельности целей и является средством конкурентной политики, оказывающим влияние на положа предприятия на рынке и на его доходы.

В экономической литературе существуют различные подходы к определению понятия «цены». «Цена — денежное выражение стоимости товара». Однако, на наш взгляд, это не полное определение, так как i не отражает сущность цены в условиях рыночной экономики.

В других определениях, используемых в экономической литературе; затрагиваются как минимум два аспекта сущности цены в условиях ночной экономики. С одной стороны, цена отражает количество да за которое продавец согласен продать, с другой — покупатель готов пить единицу товара. Исходя из этого, цена продавца (цена предложения товара) — это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. В свою очередь, цена покупателя (цена спроса на вар) — количество денег, которое покупатель способен и согласен купить за товар. Таким образом, рыночная цена (цена продажи товара, на сделки) выступает как цена, согласованная продавцом и покупателем, т. е. цена, по которой реально будет продан товар.

Цена как экономическая категория выполняет ряд функций. К числу основных из них относятся учетная, стимулирующая и распределительная. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и продажу продукции, оценивая затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых те логий и т. д. Распределительная функция заключается в том, что в на отдельные группы и виды товаров включаются акцизы, налог на до­бавленную стоимость и другие виды косвенных налогов, которые в фор­ме централизованного чистого дохода поступают в бюджет государства, региона и т. д.

В современных условиях к числу указанных выше основных функ­ций добавляются свои, вытекающие из специфики деятельности пред­приятия в условиях рыночной экономики. К их числу относятся функ­ция балансирования спроса и предложения и функция максимизации прибыли.

Функция балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены отражает связь между производством и потреблением, предложением и спросом. В этом случае цена является индикатором по­явления диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Данная функция реа­лизуется через механизм действия закона спроса и предложения.

Функция цены как аспекта максимизации прибыли выражается в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, ту­да, где норма прибыли более высокая.

Для понимания цены как ключевого элемента хозяйственного меха­низма рыночной экономики важную роль играет научно обоснованная классификация цен. В экономической литературе принято выделять ряд важнейших классификационных признаков. К ним относятся: ха­рактер обслуживаемого оборота, регулируемость государством, стадии прохождения продукта к конечному потребителю, франко-место, ха­рактер информации, содержащейся в цене.

Из числа цен, классифицируемых по характеру обслуживаемого оборота, в первую очередь выделяют: оптовые цены на продукцию про­мышленности, цены на строительную продукцию, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта.

Оптовые цены промышленности — это цены, по которым организа­ции-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производите­лям или сбытовым (оптовым) организациям. В том случае, если прода­жа продукции осуществляется напрямую организации-потребителю, цена включает в себя затраты производителя товаров, работ, услуг на изготовление, продажу и запланированную норму прибыли, а также косвенные налоги в виде налога на добавленную стоимость и акциза, если продаваемая продукция является подакцизной. В случае продажи продукции сбытовым (оптовым) организациям в оптовую цену про­мышленности добавляются издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации

Цена на строительную продукцию определяется договором и может рассчитываться следующими способами:

— на основе стоимости, определяемой в соответствии с проектом;

— на условиях возмещения фактической стоимости строительства в
сумме принимаемых затрат, оцененных в текущих ценах, плюс согласованная договором на строительство прибыль подрядчика.

Закупочные цены представляют собой оптовые цены, по которым продается сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермера­ми и населением. Обычно они являются договорными ценами, устанав­ливаемыми по соглашению сторон.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными органи­зациями с отправителей грузов и населения.

Кроме указанных цен по характеру обслуживаемого оборота могут быть выделены и другие.

Значительную роль в формировании цен играет государство, уста­навливающее определенные ценовые ограничения, например, на това­ры, имеющие социальную значимость. В связи с этим цены по степени регулируемости подразделяются на свободные и регулируемые.

К свободным ценам относятся те, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо госу­дарственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государ­ства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и правления может устанавливать на отдельные виды продукции фиксированные цены (например, цены и тарифы на товары и услуги субъектов естест­венных монополий, на социально значимые товары и т. п.).

По стадиям прохождения продукта к конечному потребителю цены подразделяются на оптовые цены предприятия, оптово-отпускные це­ны предприятия, оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых ор­ганизаций, розничные цены.

Оптовая цена предприятия включает в себя затраты на производст­во продукции, работ, услуг и их продажу, а также запланированную норму прибыли. Такие цены формируются на стадии производства про­дукции и являются промежуточными. Целью формирования таких цен является получение информации управлением предприятия об уровнях безубыточности и прибыли.

Оптово-отпускные цены предприятия формируются путем присое­динения к оптовой цене предприятия косвенных налогов в виде налога на добавленную стоимость и акциза, если продаваемая продукция явля­ется подакцизной.

Оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых организаций формируются в сфере посредничества. К оптово-отпускной цене предприятия добавляется цена услуг посредника по продвижению товара от производителя.

Розничные цены представляют собой цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Составляющими таких цен являются оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых организаций, косвенные налоги и торго­вая надбавка, состоящая из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

На величину цены продукции большое влияние оказывает сумма транспортных расходов, связанных с ее доставкой потребителю. В тео­рии порядок разграничения расходов по доставке между поставщиком и покупателем и определения их оплаты получил название франко-места. При этом под франко-местом понимается пункт следования продавае­мой продукции, до которого все расходы по отгрузке продукции несет поставщик и соответственно погашает их через цену продукции. В Российской Федерации применяются различные виды франко-мест. Наиболее применяемыми их видами являются:

— цена франко-склада поставщика, определяющая, что все расхо­ды по отгрузке продукции со склада поставщика несет покупатель;

— цена франко-станции отправления, определяющая, что покупа­тель возмещает расходы начиная с погрузки продукции в вагоны.

По характеру информации, содержащейся в цене, можно выделить следующие ее виды: фактических сделок, аукционная, биржевая и спра­вочная цена.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров и услуг на рынке. Такие цены фиксируются в специальных коммерческих документах, договорах, счетах, счетах-фак­турах и отражают реальные условия сделки, количество и качество това­ра, условия и сроки поставки, условия платежа, гарантии и т. д.

Аукционная цена представляет цену товара, проданного на аукцио­не. Она может существенно отличаться от рыночной цены, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от значимости места проведения аукциона. Обычно то­вар на аукционе реализуется по максимальной цене, предложенной по­купателем. Аукционы активно применяются на рынке меховых изде­лий, драгоценных камней, антиквариата.

Биржевая цена отражает результаты биржевых торгов. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема

сделки и т. д. Биржевая цена котируется, т. е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация пуб­ликуется в соответствующих бюллетенях. Цены биржевых сделок рас­пространяются в основном на массовые сырьевые и продовольствен­ные товары.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров, работ, услуг производителем (продавцом). Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными и могут за­метно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков спра­вочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупа­телей — ориентиром для согласования цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок может доходить до 30%'. Таким образом, в действующей практике хозяйствования существу­ют различные виды цен, формирование каждой из которых преследует свои цели и задачи. В свою очередь, наличие таких целей и задач у пред­приятий предполагает необходимость целого комплекса мер в ценооб­разовании производимой продукции, работ и услуг.

Основные понятия ценовой политики предприятия

Теория и практика рыночной экономики показывают, что ни одно предприятие независимо от своего финансового состояния не может позволить себе устанавливать цены без анализа возможных последст­вий различных вариантов такого решения. Поэтому настоятельной не­обходимостью для успешной финансово-хозяйственной деятельности предприятия является разработка научно обоснованной ценовой поли­тики.

Выбор подходов к ценообразованию предприятия тесно связан с его положением на рынке и целями развития. Поэтому задачи ценовой по­литики не могут рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать стратегии и тактике функционирования предприятия. Ценовая политика может преследовать самые разнообразные цели, ос­новными из которых являются: выживаемость, максимизация текущей прибыли и повышение уровня рентабельности, текущее максимальное увеличение сбыта продукции, лидерство на рынках сбыта, лидерство, установлении цен.

Исходя из этого, ценовая политика предприятия теснейшим обра­зом связана с динамикой его продаж, финансовыми результатами деятельности и соответственно с показателями рентабельности. Именно поэтому разработка ценовой политики предприятия является многоплановой процедурой. Предприятие не просто устанавливает ту или иную иену, оно создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает разли­чия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потре­бителей и для разных географических регионов. Это, в свою очередь, порождает необходимость учитывать специфику в уровнях спроса, се­зонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянно ме­няющегося конкурентного окружения. Поэтому ценовую политику можно назвать элементом системы управления предприятием.

Таким образом, ценовая политика предприятия представляет собой управленческую процедуру по установлению, поддержанию и измене­нию цен на производимые товары, направленную на устойчивое поло­жение предприятия на рынке.

В процессе ценообразования предприятие прежде всего определяет цели, достижение которых осуществляется с помощью продажи своего товара. Как правило, таких целей может быть несколько и они диктуют­ся предпринимательской логикой. Такие цели ставятся одновременно и параллельно друг другу. К ним можно отнести следующие: простое вос­производство, максимизация прибыли и повышение рентабельности производства, увеличение объемов сбыта.

Первая цель вытекает из того, что цена должна покрывать как мини­мум затраты, связанные с производством продукции, что обеспечивает принцип непрерывности деятельности. Кроме того, в условиях затовари­вания, свойственного конкурентному рынку, подцелью становится лик­видации запасов продукции на складе за счет резкого снижения цены. Таким образом, первая цель связана с поддержанием производства на уровне порога окупаемости осуществленных затрат. Некоторые эконо­мисты образно называют первую цель стратегией выживания¹.

Вторая цель связана с установлением устойчивого положения пред­приятия на рынке, выражается в максимизации прибыли и повышении уровня рентабельности за счет допустимого повышения цен на изготав­ливаемые товары. Тем самым создаются предпосылки для капитализа­ции прибыли в активах предприятия, что позволяет увеличить его до­ходность, расширить инвестиционные возможности и, как следствие. увеличить рыночную стоимость самого предприятия.

Третья цель традиционно связывается с рыночной экспансией предприятия. При ее определении исходят из того, что увеличение объ­ема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как

следствие, к увеличению прибыли. При этом цена устанавливается на минимально допустимом уровне. Это теоретически обеспечивает рас­ширение рынка, занимаемого предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объ­ема производства сопровождается снижением издержек.

Рыночная цена товара формируется под влиянием многих факторов. Для выбора ценовой политики предприятия необходим учет и анализ факторов влияния на цену товаров. К важнейшим из них относятся: уро­вень затрат на производство и продажу продукции, спрос и предложение, конкуренция, государственная политика в области ценообразования.

Процесс формирования рыночных цен связан с уровнем затрат на производство и продажу продукции, т. е. непосредственно с деятельно­стью конкретного производителя. Достаточно часто производственные предприятия реализуют товар не напрямую конечному потребителю, а торговому посреднику, следовательно, он также присутствует на рынке и влияет на рыночную цену товара.

Сама же цена на рынке формируется прежде всего под воздействием спроса и предложения, категорий прямо взаимосвязанных, так как лю­бое предприятие одновременно выступает их объектом. Спрос и пред­ложение определяют цену на различные товары, распределяют произ­водственные запасы и готовую продукцию.

Под спросом понимают необходимость и возможность потребителя приобрести товар или услугу в определенное время и в определенном месте. В свою очередь, предложение — количество товаров, которое производители могут и хотят предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Спрос и предложение порождают зеркальные друг другу категории объемов спроса и объемов предложения, а также состояния рыночного равновесия.

Объем спроса — это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. В свою очередь, объем предложения представляет собой коли­чество товара, которое производитель хочет продать при определенных условиях. Состояние рынка, когда спрос равен предложению, принято называть состоянием рыночного равновесия. Однако такое состояние возможно только в статике из-за множества привходящих факторов.

Конкуренция как основополагающий фактор ценообразования яв­ляется механизмом балансирования между спросом и предложением. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкурен­ция — это конкурентная борьба посредством изменения цен на товары. Неценовая конкуренция связана в первую очередь с техническими характеристиками производимого товара, которые позволяют без измене­ния цены повысить его конкурентоспособность.

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на цену, а следова­тельно, и на всю предпринимательскую деятельность хозяйствующего субъекта, является государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены. Прямые меры осуществляются путем установления определенного порядка це­нообразования, косвенные направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валют­ных, налоговых операций, оплаты труда.

В теории оптимально возможная цена продукции должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. В эконо­мике Российской Федерации наиболее распространены следующие ме­тоды установления цен товаров: на основе затрат производства; по доходу на капитал; с ориентацией на спрос; по уровню текущих цен.

Метод установления цены товара на основе затрат производства широко используется в предпринимательской практике и отражает тра­диционную ориентацию на затраты производства и в меньшей степени на рыночный спрос. Расчет цены на основе затрат производства заклю­чается в том, что к полной себестоимости продукции прибавляют сум­му, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота

Достоинством этого метода ценообразования является то, что ис­пользуется достаточно простой алгоритм установления цены, нет необ­ходимости корректировать цены в зависимости от колебаний спроса, а также одновременный учет интересов производителей и покупателей в силу предсказуемости порядка установления цены.

Недостатком рассмотренного метода ценообразования является от­сутствие гибкости, так как он не учитывает в каждом конкретном случае особенности покупательского спроса и конкуренции.

Метод расчета цены по доходу на капитал заключается в том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вло­женный капитал. Достоинством этого метода является возможность уче­та затрат по обслуживанию кредитов и займов, необходимых для произ­водства и продажи продукции. Однако применение этого метода значи­тельно усложняется в период инфляционных ожиданий, когда затраты на кредиты и займы подвержены высокой степени неопределенности.

Метод определения цен с ориентацией на спрос заключается в учете восприятия товара потребителем. При этом производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью това­ра и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конку­рентов. В этом случае затратные ориентиры отходят на второй план, ус­тупая место восприятию покупателями товара. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара производите­ли используют неценовые приемы воздействия: предоставляют сервис­ное обслуживание, особые гарантии покупателям и т. д.

Достоинством этого метода является эластичность приемлемых для потребителя цен. Недостатком — потенциальная возможность постоян­ного изменения цен на товары.

Метод установления цены на уровне текущих цен заключается в том, что фиксированная цена не устанавливается, а определяется как цена, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за ана­логичный объект продажи. По существу, указанный метод базируется на привязке цен к текущим рыночным ценам.

Заключительным этапом ценообразования является установление окончательной цены. Остановив свой выбор на одном из перечислен­ных методов, предприятие приступает к расчету цены.

Список рекомендуемой литературы

1. Глазов М. М., Фирова И. П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: учебник. СПб.: ООО «Андреевский издательский дом», 2006. 268 с.

2. Волков О. И., Скляренко В. К. Экономика предприятия: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2004. 280 с.

3. Ковалев В. В. Основы теории финансового менеджмента: учеб,практ. пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. 536 с.

4. Ковалев В. В. Управление активами фирмы: учеб.-практ. пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. 392 с.

5. Ковалев В. В. Управление финансовой структурой фирмы: учеб.-практ. пособие. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. 256 с.

6. Организация производства на предприятии: учебник / под ред. О. Г. Туровца и Б. Ю. Сербиновского. Ростов н/Д: МарТ, 2002. 240 с.

7. Саенко К. С. Учет экологических затрат. М.: Финансы и статистика, 2005. 376с.

8. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): учебник для ср. спец. учеб. заведений. М.: Экономистъ, 2005. 251 с.

10. Холина В. Н. Основы экономики природопользования: учебник для вузов. СПб.: Питер, 2005. 672 с.

11. Ширенбек X. Экономика предприятия: учебник для вузов. 15-е изд. / пер. с нем. Под общ. ред. И. П. Бойко, С. В. Валдайцева, К. Рихтера. СПб.: Питер, 2005. 848 с.

12. Яндыганов Я. Я. Экономика природопользования: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 576 с.

13. Экономика предприятия (конспект лекций в схемах). М.: При-ор-издат, 2006. 112 с.

14. Экономика предприятия: учебник / под ред. А. Е. Карлика, М. Л. Шухгальтера. М.: ИНФРА-М., 2004. 432 с.

15. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара. 4-е изд., перераб. и доп. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 670 с.

16. Экономика предприятия: учебник для вузов. 4-е изд. / под ред.акад. В. М. Семенова. СПб.: Питер, 2005. 384 с.

17. Экономика предприятия (фирмы). М.: ИКЦ «Марат»; Ростов н/Д: Издательский центр «Март», 2004. 512 с.

18. Экономика предприятия (фирмы): учебник / под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2005. 601 с.

19. Финансово-кредитный энциклопедический словарь / колл. авторов; под общ. ред. А. Г. Грязновой. М.: Финансы и статистика, 2002. 1168 с.