Удержание позиций на рынке

Показатель: Объем продаж

, где

- период времени;

- объем реализованной продукции на традиционных рынках;

- выручка от реализации продукции на традиционных рынках за период времени – t.

Показатель: Доля рынка

Доля рынка представляет соотношение объема продаж продукции предприятия и общему объему потребления на традиционных рынках.

- объем реализации продукции на рынке предприятием;

- объем потребления продукции на рынке.

Показатель: Коммерческие затраты на рубль выручки

Коммерческие затраты на рубль выручки показывают величину совокупных расходов на реализацию продукции предприятия, приходящуюся на рубль выручки от продаж.

- затраты по i-статье коммерческих расходов. Включает все виды расходов, связанных с реализацией готовой продукции предприятия за отчетный период:

ـ расходы на рекламу и продвижение;

ـ расходы на маркетинговые исследования;

ـ расходы на упаковку готовой продукции;

ـ расходы на хранение готовой продукции (содержание складов, оплата труда складского персонала и пр.);

ـ расходы на доставку готовой продукции (оплата услуг сторонних перевозчиков, оплата труда водителей-экспедиторов, ГСМ и пр.);

ـ расходы на содержание подразделений сбыта и маркетинга (оплата труда персонала, ремонт и содержание помещений, командировочные расходы, услуги сторонних организаций и пр.).

Показатель коммерческих затрат на 1 рубль выручки отражает эффективность использования ресурсов, выделенных на продвижение и дистрибуцию продукции предприятия. Уровень коммерческих расходов предприятия должен соответствовать стратегической задаче в области развития продаж и должен быть сбалансирован с динамикой объемов продаж.