Определение стратегических альтернатив. Классификация моделей стратегического выбора.
Стратегия – широкий план действий, направленных на достижение поставленных целей.
Связь между целями и планом действий (стратегией) можно проиллюстрировать следующим примером. Цель – увеличить объем продаж в планируемом году на 10%. Возможная стратегия – реализовать программу по оптимизированию сбыта на внутреннем рынке; выйти на внешний рынок.
Стратегии имеют несколько отличительных особенностей:
1. Процесс выработки стратегии не завершается каким-либо конкретным действием. Стратегия лишь устанавливает общие направления следование которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
2. В ходе разработки стратегии невозможно детально предвидеть все нюансы, которые откроются при составлении оперативного плана. Информация на основе которой разрабатывается стратегия носит обобщенный характер.
3. Успешное использование стратегии невозможно без обратной связи. Установление обратной связи уточняет информацию о стратегических альтернативах и корректировать стратегические и оперативные цели
Непосредственная разработка стратегии- наиболее емкий этап стратегического планирования и управления. Разработка стратегии начинается с анализа стратегических альтернатив. В таблице даны основные модели стратегического выбора (стратегическая альтернатива)
Классификация моделей стратегического выбора
| Признак | Цель | Основная модель/стратегическая альтернатива |
| Базовые стратегии развития компании (Портер) | Выбор ключевых конкурентных преимуществ фирмы | 1. Лидерство за счет экономии по издержкам 2. Стратегически дифференциации 3. Стратегические специализации |
| Стратегии роста компании (И. Ансофф) | Выбор действий компании на растущем рынке | 1. Стратегия интенсивного роста (проникновение) 2. Стратегия интенсивного роста (развития рынка): · Регрессивная интеграция · Прогрессивная интеграция · Горизонтальная интеграция 3. Стратегия разработки новых продуктов 4. Стратегия диверсификации · Концентрированная диверсификация · Чистая диверсификация |
| Конкурентные стратегии (Ф. Котлер) | Определение позиций и действий компании по отношению к основным конкурентам | 1. Стратегия лидера (доля – 40%): · Расширение первичного спроса · Оборонительная стратегия · Наступательная стратегия · Стратегия демаркетинг (понижение доли рынка) 2. Стратегия бросающего вызов (притендует на лидерство – 30%) · Фронтальная атака · Фланговая атака 3. Стратегия следователя за лидером (последователь – 20%) 4. Стратегия специалиста (10%) |
Дата добавления: 2016-11-02; просмотров: 919;