Конкурентные стратегии организации (по Ф.Котлеру), их сущность.

Важными элементами стратегического планирования, управления является исследование конкуренции, определение направлений деятельности предприятия в конкурентной среде. Ф. Котлер в зависимости от доли рынка принадлежащей фирме выделяют 4 типа конкурентных стратегий.

1.Стратегия лидера (доля на рынке 40%). Фирма занимает доминирующую или одну из ведущих позиций на рынке. Стратегии лидера могут быть следующими:

-Расширение первичного спроса – поиск новых потребителей, увеличение частоты потребления товара (элементы стратегии интенсивного роста);

-Оборонительная стратегия – защита своих позиций на рынке и противодействие конкурентам. Возможны различные варианты оборонительных стратегий:

-Создание барьеров (ценовых, лицензионных для конкурентов)

-Оборона ключевых позиций, т.е. последовательные инновации, технологические совершенствования

-«Мобильная оборона» - расширение воздействия за счет интенсивного сбыта, политика товарных дополнений, подкреплений. (элементы стратегической разработки новых продуктов у И. Ансоффа)

-«Сжимающая оборона» - лидер уходит с ослабленных сегментов рынка, при одновременном усилении наиболее сильных

-Наступательная стратегия – цель – увеличить доли рынка за счет максимального использования эффекта опыта.

-Стратегия демаркетинга – сокращение доли рынка. Цель: снижение спроса для чего фирма может повысить цены, сократить номенклатуру предполагаемых услуг. Данная стратегия применяется достаточно редко и как правило в ситуациях, когда фирме требуется избежать антимонопольных мер.

2.Стратегия «бросающего вызов» (претендента на лидерство – доля на рынке 30%). Цель данной агрессивной стратегии – занять место лидера. Для реализации данной стратегии ключевыми моментами являются выбор фирмы и направление атаки, а так же оценка возможной реакции лидера. Может применить следующие формы атаки:

-Фронтовая атака или использование против лидера всех возможных средств без исследования егослабых сторон, ведется по всем направлениям, требует значительных средств (в военной стратегии принято соотношение сил атакующего 3 к 1)

-Фланговая атака – борьба с лидером на той стратегической линии, где он слаб или плохо защищен. Примером такой атаки может быть атака направленная на отдельный регион, сегмент рынка. Может принимать различные формы – обход, окружение, «партизанская война».

3.Стратегия последователя (следующего за лидером) – доля на рынке 20%. Ее выбирают фирмы захватившие небольшую долю рынка, которые адаптируют свою деятельность вслед за фирмами-лидерами (цена, сбыт, др.). Такие фирмы прибегают к стратегии сегментации рынка, использования НИОКР, преимуществ малых предприятий.

4.Стратегия специалиста (нишера ???) – доля на рынке 10%. Фирмы направляют свою деятельность на 1 илнесколько сегментов. При выборе данной стратегии соблюдают одно или несколько условий:

-Сегмент должен обладать достаточным потенциалом роста

-Фирма должна имеет на данном сегменте высокую конкурентоспособность

-Сегмент должен соответствовать специализации фирмы