Товародвижение и его функции

Товародвижение— деятельность по планированию, претворе­нию в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов (сырья) и готовых изделий от мест их происхождения к местам ис­пользования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выго­дой для себя. Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.

Экономическое перемещение – процесс перехода товара от одного владельца к другому. Физическое перемещение– транспортировка товара от места его создания до места конечного использования. Экономическое движение товара связано с понятиями продажи и сбыта. Продажа – обмен товара на деньги с переменой собственника товара. Сбыт – продажа, часто понимаемая узко, как продажа товара его владельцем или, наоборот, широко- как политика товародвижения. Понятие сбыт/ продажа уже чем, сбытовой маркетинг: сбыт/продажа – реальность, действие, совершающееся в конкретный момент, его методы могут определяться маркетингом. Основными элементами системы товародвижения являются: складская переработка с продукции, ее сортировка, хранение и упаковка; выполнение транспортных операций; оказание услуг по доставке, а также сбыт продукции. Товародвижение обычно начинается с получения заказа от по­купателя. И предприятие, и потребители оказываются в выгоде, если отгрузочные и платежные документы оформляются быстро и точно, поскольку сокращается время от момента получения заказа до отгрузки готовой продукции.

Функции товародвижения: хранение, транспортировка продукции, построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров; создание и функционирование копмьютеризированной и механизированной складской сети

На собственных складах степень контроля выше, однако они связывают капитал, в то время как склады общественного пользо­вания взимают плату за услуги по осмотру товара, его упаковке, отгрузке и оформлению счетов-фактур. Арендуя склады, органи­зация имеет широкий выбор как мест хранения, так и типов складских помещений. Часто, прежде чем отправить продукцию на хранение, ее нужно отсортировать. Сущность сортировки заключается в делении про­дукции на группы в соответствии с ее полезными свойствами, внешним видом и т. п. Это позволяет: во-первых, подготовить процесс хранения продукции, т. е. то­варопроизводитель определяет, какую часть продукции надо не­медленно переработать, какая может выдержать длительное хра­нение, определить сроки реализации по сортам и т. д.; во-вторых, сортировка является подготовительным этапом к продаже продукции, поскольку разделение ее на сорта позволяет определить цену каждой группы продукции и разработать про­грамму ее сбыта.

Наряду с хранением важнейшей функцией товародвижения яв­ляется транспортировка продукции. При выборе способа транспортировки необходимо произвести тщательный анализ всех параметров, связанных с тем или иным видом транспорта, а также учесть такие факторы: особенности товара (размеры и масса, стоимость, допустимый срок хранения, сезонность производства); время и стоимость доставки; расстояние и направление перевозок. От выбора перевозчика зависит уровень цен товаров, своевре­менность их доставки, состояние товаров в момент их доставки к местам назначения. Необходимо также учитывать, что различные формы отправки продукции могут сглаживать неритмичность как производствен­ной, так и сбытовой деятельности. Принцип организации сбыта на основе фиксированного размера заказа основывается на том, что по договоренности между предприятием — производителем продукции и потребителем (или другим получателем продукции) устанавливается фиксированное количество заказываемой про­дукции, а время заказа является переменной величиной. При этом оптимизируются затраты на транспортировку. Точкой заказа будет момент, когда запас готовой продукции на складе достигнет заранее определенной величины. При таком методе ведется регулярный контроль остатков готовой продукции на складе.

Товародвижение не только требует издержек, оно мо­жет стать и потенциальным орудием создания спроса. За счет со­вершенствования системы товародвижения можно предложить лучшее обслуживание или понижение цены, привлекая тем самым дополнительных покупателей. Организации путем товародвижения обеспечива­ют доставку нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. Максимальный сервис для потребителей подразумевает под­держание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Все это способствует росту издержек по распределению. Ориентация на сокращение издержек подразумевает дешевую систему транспор­тировки, поддержание небольших товарно-материальных запасов и наличие небольшого числа складов. Отправная точка создания системы товародвижения — изуче­ние потребностей целевых покупателей и предложений конку­рентов. Маркетинговым службам необходимо изучить сравнительную значимость этих видов услуг в глазах своих покупателей.