Торговые посредники. Преимущества использования посредников
Основу системы товародвижения составляют посредники. В условиях рынка посредники играют существенную роль, так как благодаря им устанавливаются хозяйственные связи между поставщиками и потребителями, создаются условия для формирования рыночной цены. Они помогают распределять продукцию и сырье согласно спросу между потребителями по территории и по времени.
Посредники оказывают услуги как покупателям, так и производителям.
Цель передачи сбытовых функций посредникам состоит в том, чтобы они смогли выполнить их более эффективно, с меньшими затратами. Многие производители выпускают ограниченный набор товаров, в то время как потребители нуждаются в разнообразных товарах.
Посредники же, взаимодействуя с несколькими производителями, имеют возможность удовлетворить все запросы покупателей и при этом тратят меньше коммуникационных и транспортных ресурсов.
Таблица 67. - Причины использования и неиспользования посредников
| Причины использования | Пч Причины неиспользования |
| 1. 1. Сокращение числа контактов. 2. 2. Экономия на масштабе. 3. Снижение функционального несоответствия. 3. 4. Улучшение ассортимента. 5. Улучшение обслуживания. 6.Быстрый и в большом объеме возврат финансов в 4. производство 5. 7. Увеличение объема продаж, вызванное более зна- 6. чительным охватом территории целевого рынка 7. и широкой представленностью товара в торговле. | 1. 1. Производитель получает всю прибыль, не делясь 2. с посредником. 3. 2. Относительная прибыль (на единицу товара), получаемая 4. производителем, выше, чем при использовании посредничества. 5. 3.У производителя выше возможности по контролю качества 6. и оптимальности продвижения (особенно, для сильной марки). 7. 4. Производитель тесно контактирует с потребителем, 8. имеет возможности для изучения потребностей. 9. 5. Сбыт без посредников считается для производителя 10. более надежным, т.к. торговля может не прикладывать 11. достаточных усилий для сбыта, может сменить поставщиков 12. на более выгодных, предоставлять недостаточную информацию 13. о сбыте, вкусах потребителя. 14. 6. Низкая звенность товародвижения, снижение издержек 15. на содержание аппарата промежуточных звеньев, 16. складские перегрузки |
Выбор торговых посредников - очень ответственный шаг, ведь доведение товара от производителя до потребителя, удовлетворение покупательского спроса становится задачей посредников. От того, насколько удачно выбран посредник, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителя.
В качестве посредников могут выступать оптовые и розничные торговцы, организаторы торговли и коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта
Дата добавления: 2016-05-05; просмотров: 1398;