Организация оптовой торговли

Оптовая торговля — это совокупность коммерческих организаций и предприятий, которые приобретают или хранят товары и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям и предприятиям.

Оптовая торговля выполняет следующие функции: позволяет товаропроизводителям сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями; обеспечивает подготовленный торговый персонал; обеспечивает сбытовую и техническую поддержку для поставщика и розничного или комплексного потребителя; набирает ассортимент товаров для их потребителей и позволяет им заключать мелкие сделки; закупает товары в больших количествах, позволяет поставлять их полнотоннажными партиями, снижая при этом издержки поставок; обеспечивает материальную базу для хранения и поставок; предоставляет финансовую помощь как товаропроизводителям (оплачивая товары при их поставке, а не продаже), так и розничным или коммерческим потребителям (через торговый кредит); ведет кредитную и бухгалтерскую отчетность; решает проблемы возраста товаров и делает скидки на дефектную продукцию; берет на себя риск, отвечая за хранение, повреждение и старение запасов.

Масштабы использования оптовой торговли различны в разных отраслях производства.

Фирмам-товаропроизводителям выгодно пользоваться услугами оптовиков, потому что в таком случае они могут направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В свою очередь, оптовым торговцам выгодно поддерживать хорошие отношения со многими фирмами, так как это обеспечивает им широкий ассортимент продукции, выбор товара. Коренное отличие оптовика от сбытовой службы фирмы состоит в том, что он получает доход и прибыль от продажи товаров любой фирмы, а не только своей. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса за счет следующих факторов: развитой системы маркетинга; избавления товаропроизводителя от затрат на организацию оптовой торговли; размаха операций, большего числа деловых контактов в сфере розницы и наличия специальных знаний и умений.

Через оптовую закупочную сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки (закупка урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров — зерна, хлопка, шерсти).

Биржа — наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка заменимых товаров, продающихся по стандартам (сортам), а иногда и по образцам, специально оборудованное место для торговли. Товарная биржа — коммерческо-посредническое предприятие, где осуществляются сделки купли-продажи товара с определенными характеристиками. В более широком смысле биржа представляет собой организованный товарный рынок, в рамках которого в соответствии с установленными правилами совершаются сделки по купле-продаже определенных видов товаров. На биржах России заключаются в основном сделки с реальным, наличным товаром.

Торговый дом представляет собой крупную оптово-розничную фирму, трансформировавшуюся из товарных бирж и интегрированную в сферу производства и финансов. Торговый дом вправе экспортировать и импортировать любые товары, проводить обмен ими. В его компетенции — приобретение предприятий, сдача в аренду оборудования, предоставление кредита, создание нового производства. Его клиенты могут пользоваться самым широким кругом услуг: финансированием перевозки продукции, страховкой, сервисом, ремонтом и т.д.

Торговая ярмарка, или ярмарка-выставка, — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое число предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) представляют товары и услуги одной или нескольких отраслей. На выставках и ярмарках демонстрируются новинки промышленности, культуры, сельского хозяйства, ведется работа по формированию спроса и стимулированию сбыта, может осуществляться полная или частичная торговля со стенда и др. Основные условия проведения любой ярмарки: представление новых товаров, услуг, опыта и др.; необходимость в разъяснении и демонстрации предложенных товаров; необходимость развития контактов и реализации; демонстрация явных преимуществ предложенного товара по сравнению с товарами конкурентов; наличие соответствующей рыночной инфраструктуры.

Аукцион (означает продажу с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих, как правило, индивидуальными свойствами. Продажа товаров на аукционах осуществляется в заранее определенное время и в установленном месте. Аукционная торговля — вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих покупателей.