Стратегические решения в сорсинге

Сорсинг заключается в выборе поставщиков, планирование работы с которыми осу­ществляется на этапах разработки продукта, определения спецификаций, закупки, производства и доставки. Задержка на любой ступени процесса сорсинга влияет на эф­фективность функционирования цепочки поставок, в любом цикле которой первая стадия — сорсинг: он предшествует любым сделкам по закупке и является ее частью. Выбор поставщика и закупка — неотъемлемая часть любой стратегии в отношении системы поставок.

Удивительно, что в индустрии моды, оказавшей немалое влияние на управление цепочками поставок, прослеживается серьезная нехватка литературы по сорсингу. Тем не менее ретейлеры часто привлекают своих поставщиков к разработке и созданию новой продукции (Lui, 1996). Сорсинг в контексте моды непременно подразумевает очевидное влияние мирового рынка. Существует ряд теоретических подходов, кото­рые рассматривают сорсинг в рамках международной торговли, прямых иностранных инвестиций (FDI), офшорного производства, стратегий и жизненных циклов продукта (Swamidass, 1993). Цепь образования стоимости также использовалась в качестве подхода к принятию решений в сорсинге (Kotabe, 1989). Однако ни одна из выше­означенных теоретических моделей не объясняет в достаточной мере сложную при­роду современного сорсинга, проводимого ретейлерами индустрии моды. По мнению Луи и Макголдрика (Lui,1996: 13), в каждой новой теории должен рассматриваться такой аспект, как отличительные признаки товара. Ученые пришли к заключению, что сочетание фактора низких издержек и этих признаков товара предопределяет сорсинговые решения. Подобное утверждение свидетельствует о том, что Луи и Макголдрик попросту проигнорировали стратегии, связанные с концепцией быстрого реагирования (QR), но тем не менее точка зрения этих авторов в полной мере соответствует практике Великобритании, где определяющим фактором при выборе поставщика является себе­стоимость продукции. Мои исследования в данной области показывают, что даже когда при определенных обстоятельствах упоминаются другие аргументы, они оказываются второстепенными. Это особенно касается чувствительных к цене рынков. Рыночные условия диктуют правила, согласно которым либо дизайн продукции оставляет желать лучшего, либо покупатель не готов платить предложенную цену за дизайн. Например, между ретейлерами с главной торговой улицы, супермаркетами и приверженцами концепций дизайнерского влияния не первый год наблюдается противостояние, из­вестное в сфере торговли как снижение цены. В отношении не модных товаров рыноч­ные правила регулируются торговыми механизмами (например, цена определяется соотношением спроса и предложения). Однако современный парадокс рынков моды заключается в том, что модные товары необязательно стоят дорого. Это позволяет по­купателям выбирать из предлагаемого им разнообразия видов модных товаров то, что соответствует их финансовым возможностям, вкусу, имиджу и образу жизни. Причем приобрести модные товары можно без труда не только в M&S, Next, Reiss, DKNY, Dolce and Gabbana, Gucci и Chanel, но и в Tesco, Sainsbury, Primark, Matalan и Asda. Поку­патели не боятся смешивать и сочетать элементы гардероба (в данном случае вопрос о лояльности потребителя не рассматривается).