Генерические (родовые) стратегии М. Портера

По мнению М. Портера, конкурентное преимуще­ство является результатом применения генерической (родовой) стратегии (рис. 10.), разновидностями которой являются:

> стратегия дифференциации — создание у поку­пателя чувства убежденности в том, что продукт организации превосходит подобный продукт кон­курентов (данное обстоятельство помогает ей предлагать более высокие цены);

> стратегия лидерства по издержкам — достигнув низких затрат на производство, организация мо­жет получать высокие прибыли при низких ценах;

> стратегия фокусирования— применение стра­тегии дифференциации или стратегии лидерства по издержкам на узкопрофильных сегментах рынка (возможно, только на одном сегменте). Организация должна четко осознать, должна ли быть стратегия лидерства по издержкам или страте­гия дифференциации, а также какими должны быть масштабы: узкими или широкими.

Рис. 10. Схема генерической (родовой) стратегии Портера

Главная цель стратегии лидерства по издерж­кам — стать самым низкозатратным производителем в своей отрасли и за счет этого выиграть конкурент­ную борьбу.

Преимущества стратегии:

> организация может зарабатывать более высокие прибыли, устанавливать среднерыночные цены на свою продукцию, поскольку ее затраты ниже затрат конкурентов;

> устанавливая заниженные цены, организация может увеличить как объем продаж, так и ры­ночную долю;

> компания может войти на новый рынок с ценами ниже конкурентных;

> стратегия создает дополнительный барьер для компаний, желающих попасть на рынок отрасли.

Цель стратегии дифференциации — убедить кли­ента, что продукция данной организации является лучшей по сравнению с продукцией конкурентов.

Преимущества данной стратегии:

> на продукцию устанавливается самая высокая цена;

> спрос на продукцию будет менее эластичным по цене, чем спрос на продукцию конкурентов;

> организация может получать дополнительную прибыль; создаются дополнительные барьеры для вхождения на рынок отрасли новых компа­ний.

Цель стратегии фокусирования — сосредоточение усилий на одном сегменте рынка, продукте, рынке. Фирма ограничивает или издержки (фокусирование на издержках), или сегмент рынка (фокусирование на дифференциации), или и то, и другое. Например, это производство редких и дефицитных автомобилей. Фирма производит мало таких автомобилей (сокращаются издержки) и продает их в ограниченном сегменте рынка (например, только в некоторых странах и очень богатым покупателям— сокраща­ются издержки на освоение массового рынка). Но экономически это оправдывается, поскольку продук­ция очень престижна, пользуется спросом и стоит очень дорого (для покупателей). При этом достигает­ся конкурентное преимущество, потому что боль­шинство фирм предпочитают производить много бо­лее дешевых автомобилей и продавать их в массовом порядке.