Средства комплекса маркетинговых коммуникаций

Реклама.

Сущность и виды рекламы. Источники распространения рекламы.

Для успешного выхода на рынок, фирма должна предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны, поэтому планирует провести рекламную акцию с целью формирования спроса на товар.

Согласно Закону Украины « О рекламе» реклама – это специальная информация о продукции, которая распространяется в любой форме и любым способом с целью получения прибыли.

Реклама– это любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций. предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей

Для реализации маркетинговых целей применяют такие виды рекламы:

Ø информационная– применяется для проведения опроса на этапе вывода товара на рынок;

Ø убеждающая – проводится на этапе роста жизненного цикла товара для того, чтобы убедить потребителей в преимуществе определенной марки товара и содействовать увеличению объема продажи;

Ø напоминающая – используется на этапе зрелости для того, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре;

Ø усиливающая – после покупки уверяет покупателей товара в правильности выбора;

Ø престижная – создает определенный имидж фирмы.

Цели рекламы:

Ø формирование у потребителей определенного уровня знаний о данном товаре, определенного образа фирмы; доброжелательного отношения к фирме;

Ø побуждение потребителя снова обратиться к данной фирме, к приобретению данного товара;

Ø стимулирование сбыта;

Ø ускорение товарооборота фирмы;

Ø стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара.

Реклама как средство коммуникации имеет свои преимущества и недостатки:

Преимущества рекламы:

Ø возможность привлечения большой аудитории;

Ø низкая стоимость одного рекламного контакта;

Ø возможность контролировать содержание сообщений, его оформление, время выхода;

Ø возможность менять сообщение в зависимости от реакции целевого сегмента;

Ø высокая вероятность того, что рекламное сообщение дойдет до потенциального потребителя.

Недостатки рекламы:

Ø рекламное сообщение является стандартным, негибким; нет возможности сосредоточения на индивидуальных нуждах клиентов;

Ø рекламное сообщение имеет короткий текст;

Ø некоторые виды рекламы требуют больших инвестиций;

Ø необходимо ожидать размещение рекламного сообщения.

Средства распространения рекламы:

Ø ежедневные газеты;

Ø журналы;

Ø телефонные справочники;

Ø почтовая реклама;

Ø радио;

Ø телевидение;

Ø внешняя реклама.