Основные виды рекламы

Рассмотрим более подробно основной вид продвижения товара - рекламу.

Можно выделить следующие виды рекламы:

• информационная – задачей, которой является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях;
• увещевательная реклама является наиболее агрессивным видом рекламы, задачей которой является убеждение покупателей купить именно данный товар, а не товары фирм-конкурентов. Разновидностью ее является сравнительная реклама, основанная на сравнении рекламируемого товара с товаром-конкурентом;
• напоминающая - задачей, которой является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках. Ее разновидностью является подкрепляющая реклама, которая призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

Основные вопросы, решаемые в процессе рекламной деятельности предприятий

Начальным этапом рекламной деятельности фирмы является определение цели рекламы, которая может быть следующая: формирование образа фирмы; представление на рынке нового товара и формирование спроса на него: расширение знаний потребителей о свойствах и способах использования товара, с целью выхода на новый сегмент рынка; придание товару определенного образа, то есть выделение его на рынке, объявление о распродаже по сниженным ценам, проведении рекламной компании и другие цели.

Следующий этап - определение средств распространения рекламы. Фирма может использовать следующие средства распространения рекламной информации:

1. Рекламные обращения в прессе.
2. Теле-, радио- и кинорекламу.
3. Рекламно-коммерческую литературу (каталоги, справочники, буклеты).
4. Наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески).
5. Рекламу на транспортных средствах и транспортных сооружениях.
6. Сувениры рекламного характера (блокноты; авторучки, часы и другие).
7. Прямую почтовую рекламу,

Планируя рекламную компанию - фирме необходимо принять три решения:

1. О разработке рекламного бюджете.
2. О содержании и форме рекламного обращения.
3. О выборе и использовании средств распространения информации.

Расчет суммы рекламного бюджета производится следующими методами:

1. Метод расчета "от наличных средств", когда фирма тратит на рекламные цели ту сумму, которую она может позволить себе истратить. В результате величина бюджета остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности фирмы.
2. Метод расчета "в процентах к сумме продаж" или к продажной цене товара, при котором затраты на рекламу увязываются с динамикой продаж фирмы в разные периоды деловой активности.
3. Метод конкурентного паритета, когда фирма устанавливает размер рекламного бюджета на уровне затрат фирм-конкурентов, что позволяет избегать острой борьбы в сфере рекламы.
4. Метод расчета "исходя из целей и задач", при котором фирмы формируют свои бюджеты после определения целей на рынке, конкретных задач, решение которых приведет к достижению целей, и оценки затрат на решение этих задач, сумма которых даст ориентировочную сумму ассигнований на стимулирование сбыта. В процессе разработки бюджета учитываются: тарифы на рекламу в различных средствах массовой информации и других средствах рекламы; целесообразность повтора рекламы; стоимость создания рекламного продукта в рекламном агентстве; рекламные возможности конкурентов и другие факторы.
5. В процессе разработки содержания и формы рекламного обращения можно выделить три этапа: формирование идеи рекламного обращения, темы и девиза рекламной компании; оценка и выбор вариантов обращения; исполнение обращения. С целью повышения эффективности рекламы фирмы для решения вопросов, связанных с созданием рекламного обращения, привлекают работников специализированных рекламных агентств.