ГЛАВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ЗАДАЧИ СБЫТА
Произвести товар в условиях рынка покупателя – это полдела. Производитель должен позаботиться также о том, что бы товар как можно быстрее попал к потребителю, поскольку последний в отсутствии дефицита, склонен минимизировать свои издержки на поиск нужного товара.
Система сбыта выработала специфические понятия для обозначения своей деятельности, остановимся на некоторых из них
Сбытовая сеть — это структура, сформированная партнерами, участвующие в процессе конкурентного обмена с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение потребителей.
Канал сбыта - это организация (отдельные люди), занимающиеся передвижением и обменом товаров их деятельность характеризуется собственными функциями условиями и ограничениями.
Любой сбытовой канал выполняет функции:
1) Транспортировка.
2) Деление крупной партии на мелкие.
3) Хранение.
4) Сортировка (создание наборов специализирующих и взаимодополняющих).
5) Установление контактов с многочисленными и удаленными группами потребителей.
6) Информирование (знание потребителей рынка и условий конкурентного обмена).
Сбыт — это транспортировка, складирование, доработка, продвижение, предпродажная подготовка и продажа товаров.
Продажа — это личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующий знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.
Основными участниками сбытового канала являются:
1. Оптовый торговец (оптовик) - это человек (физическое лицо) или предприятие, которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.
2. Розничный торговец - это человек (предприятие), непосредственно сбывающий относительно большое количество товара конечному потребителю
3. Брокер - это человек, продающий товар, не приобретая его в собственность, а лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершенной сделки комиссионное вознаграждение.
4. Комиссионер - это человек, имеющий склад с товарами, которые он продает от своего имени, но за счет фирмы, производящей эти товары.
5. Оптовый агент - человек, работающий по договору с производителем и ведущий операции за его счет, не являющийся собственником товара.
6. Консигнатор - человек, имеющий свой склад и товары, которые передаются ему производителем на ответственное хранение по условиям консигнации.
7. Торговый агент - человек, самостоятельно продающий товары покупателям.
8. Дилер - это независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже товаров длительного пользования (автомобилей, тракторов, сельхозмашин), которые требуют значительного сервиса.
Представители сбытовой деятельности работают через определенные сбытовые организации:
Товарная биржа — это постоянный и организованный оптовый рынок, на котором осуществляется торговля большими массами однородных товаров, поддающихся стандартизации.
Торговый дом — крупная оптово-розничная фирма, действующая также в сферах производства и финансов.
В отличие от товарной биржи торговые дома более приспособлены к ведению операций с не стандартизированными потребительскими товарами (одеждой, бытовыми приборами, электроникой).
Дата добавления: 2016-02-09; просмотров: 771;