РЕКЛАМА. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ. СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ
Фирмы подходят к проведению рекламы по-разному. В мелкой фирме рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта. Крупные фирмы учреждают отделы рекламы.
Реклама — это неличная форма коммуникации, осуществляемая через платные средства распространения информации с четко указанным источником финансирования.
Рекламой пользуются для формирования:
1) долговременного образа фирмы (престижная реклама);
2) долговременного выделения конкретного марочного товара;
3) распространения информации о продаже, услуги или событий (рубричная реклама);
4) отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).
Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы:
1. Информативная реклама — ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
2. Увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкурентный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов.
2а. Сравнительная реклама — разновидность увещевательной рекламы, основанной на сравнении рекламируемого товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.
3. Напоминающая реклама — основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках.
3а. Подкрепляющая реклама — призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные закупки этого товара.
В зависимости от используемых рекламой средств распространения информации различают:
1. Рекламные обращения в прессе.
2. Теле-, радио- и кинорекламу.
3. Рекламно-коммерческую литературу (каталоги, справочники, буклеты).
4. Наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески).
5. Рекламу на транспортных средствах и транспортных сооружениях.
6. Прямую почтовую рекламу (direct mail).
Средства рекламыТаблица 4
| Средства рекламы | К общему объему затрат рекламодателей, % | Преимущества | Ограничения | ||
| США | Франц. | Россия | |||
| Газеты | Гибкость, своевременность, хороший охват рынка | Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория | |||
| ТВ | Сочетание изображения, звука и движения; чувствительное воздействие, широта охвата | Высокая стоимость, перегруженность, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории | |||
| Радио | Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость | Представлена только звуком, степень привлечения меньше чем у ТВ | |||
| Журналы | Высокая географическая и демографическая избирательность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, престижность | Длительный временной разрыв между покупкой и местом появления рекламы | |||
| Наружная реклама | Гибкость, слабая конкуренция, невысокая стоимость | Отсутствие избирательности аудитории, ограничение творческого характера | |||
| Direct Mail | Высокая избирательность аудитории, личностный характер контактов | Высокая абсолютная стоимость однократной рассылки | |||
| Реклама на месте продаж | Охватывает информационную деятельность магазина (стенды, плакаты, пано) и совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа, упаковочные материалы) |
Дата добавления: 2016-02-09; просмотров: 887;