ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ НОВОГО ТОВАРА

Процесс планирования новой продукции включает этапы от генерации идей до начала коммерческой реализации товара. В это время фирма создает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них, оценивает их, устраняет наименее привлекательные, разрабатывает опытные образцы продукции, испытывает их и внедряет на рынке. Экономия на первых этапах может вызвать большие издержки, и даже потери на последующих. Поэтому разумная политика состоит в тщательной проверке концепции товара на ранних этапах.

Основные этапы этого процесса:

I. Генерация идей. Источниками идей могут быть сотрудники фирмы, конкуренты, покупатели или участники каналов сбыта.

II. Фильтрация идей. После того как фирма выделила идеи потенциальных товаров, она должна провести их фильтрацию, чтобы исключить из рассмотрения неподходящие. Как правило, такая фильтрация производится на первичной стадии с помощью балльных оценок идей по соответствующим фильтрующим перечням новой продукции, включающие 3 группы характеристик: общие, маркетинговые, производственные. В каждой группе оценивают несколько параметров продукции для каждой идеи на основе 10-ти бальной шкалы: от 1 – очень хорошая идея, 10 – очень плохая.

III. Проверка концепции. Фирма должна иметь обратную связь с потребителями по поводу своих идей и продукции. Проверить концепцию – значит представить потребителю предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение сделать такую покупку.

IV. Экономический анализ. Действенное использование экономического анализа необходимо, чтобы вовремя устранить малоэффективные варианты и определить оптимальные объемы производства и сбыта.

V. Разработка продукции. На этом этапе идею воплощают в физическую форму, определяют базовую маркетинговую стратегию путем конструирования упаковки и разработки марки, выбирают целевой сегмент, проводят анализ конкурентоспособности продукции, рассчитывают стоимость, устанавливают цену.

VI. Пробный маркетинг. При проведении пробного маркетинга продукт реализуется в одном или нескольких выбранных регионах, а в рамках предлагаемого плана маркетинга производится наблюдение за реальным развитием событий. Цель этого этапа — оценить продукт в реальных условиях до начала полномасштабной реализации.

VII. Коммерческая реализация. Этот этап соответствует II-му этапу ЖЦТ и включает реализацию всего плана маркетинга и полномасштабного производства; требует больших затрат и быстрого принятия решений.

Вывод: Создание нового товара — процесс сложный, требующий существенных затрат, но без него не может обойтись ни одно предприятие, предполагающее функционировать длительный период.

8. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ