ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ
НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
Вопросы:
Фирмы и их классификация
Выбор партнеров на мировом рынке
Изучение фирм-партнеров
Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
Показатели оперативной и финансовой отчетности фирм
Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами
Основы делового протокола
Виды и назначение внешнеторговой документации
Вопрос 1. Фирмы и их классификация
Выбор подходящего партнера (контрагента) - одно из основных условий для успеха во внешнеторговых операциях.
Контрагентамив международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по КП товаров или оказанию различного рода услуг.
Иностранные контрагенты - это фирмы и организации, представляющие противоположную сторону в международной коммерческой сделке.
Контрагентом продавца (экспортера) является покупатель (импортер), подрядчика — заказчик, арендодателя — арендатор, дебитора — кредитор и т.п.
Среди контрагентов в зависимости от характера деятельности выделяют: фирмы и государственные органы и организации.
Чаще всего во внешнеторговых операциях контрагентами выступают фирмы.
Фирма - это предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли.
Фирмы, выступающие на мировом рынке, различаются:
• по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций,
• по правовому положению,
• по характеру собственности,
• по принадлежности капитала и контролю,
• по объему операций.
По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др.
По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или ООО (либо близкими к этим формам).
По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы.
По принадлежности капитала и контролю – национальные, иностранные и смешанные фирмы.
По объему операции выделяют крупные, средние и мелкие компании, причем в разных странах эти понятия не являются одинаковыми.
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмой обычно предшествует поиск фирмы-партнера, который включает:
- исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;
- выявление ведущих фирм в отрасли;
- изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.
Дата добавления: 2016-01-30; просмотров: 1075;