Машинами и оборудованием
В этих контрактах четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, где уровень конкурентоспособности зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки.
Поэтому необходимо детальное установление качественных характеристик поставляемых машин и оборудования и жестких обязательств продавца по своевременной отгрузке товара.
Предмет контракта.В такие контракты включаются обязанности продавца представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Значение такой документации настолько велико, что в статье «Предмет контракта» может быть указано: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».
Определение качественных характеристик.Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что их перечень выносится в приложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Кроме этого, составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.
Гарантии -непременная часть контрактов на поставку оборудования. Большое внимание - на установление сроков гарантии. Часто сроки гарантии нормальной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.
Сроки поставкиимеют большое значение в контрактах КП машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит процесс производства у покупателя (новые технологии «точно в срок» и др.).
В контракт должны быть включены: точное указание сроков, периодичность отгрузки, указание документа, свидетельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.
Цена контракта и способ платежа.Чаще используются твердые или скользящие цены. Скользящая цена обычно определяется по формуле:
где С1 — окончательная цена;
Со — базовая цена;
А — коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены;
В, D и т.д. — доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например стоимость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.;
Р1 и Р0 — индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены;
M1 и Мо — индексы заработной платы в отрасли, производящей продукцию на периоды пересчета цены и установления базовой цены.
Переменная часть этой формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.
Коэффициент торможения обычно от 0,1 до 0,2. Он отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль и т.д.
В отличие от других товарных групп при КП оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления.
В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей векселей.
При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в монтажных работах. Контракт на эти работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку или иметь самостоятельное значение.
Лекция 5.
Дата добавления: 2016-01-30; просмотров: 618;