Индикаторы конкурентоспособности товара

Выбор стратегии фирмы на рынке осуществляется ее руко­водством по следующим стратегическим альтернативам:

1. Инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и сле­довать зд эволюцией рынка.

2. Инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурен­тоспособности.

3. Инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Очевидно, что такая стратегия более трудна в осуществлении, если привлекательность рынка средняя или слабая.

4. Снизить уровень инвестиций с намерением "собрать уро­жай". Это означает размен позиции на денежные средства, на­пример, путем продажи бизнеса.

5. Деинвестировать и уйти с рынка или из сегмента с низкой привлекательностью, где фирма не в состоянии добиться на­дежного конкурентного преимущества.

И.Н. Герчикова ("Менеджмент", 1995) приводит 11 видов стратегий фирмы:

1. Продуктово-рыночная стратегия направлена на определе­ние видов конкретной продукции и технологий, которые фир­ма будет разрабатывать; сфер и методов сбыта; способов повы­шения уровня конкурентоспособности продукции.

2. Стратегия маркетинга предполагает гибкое приспособле­ние деятельности фирмы к рыночным условиям с учетом: по­зиции товара на рынке; уровня затрат на исследование рынка; комплекса мероприятий по форсированию сбыта; распределе­ния средств, ассигнованных на маркетинговую деятельность, между выбранными рынками.

3. Конкурентная стратегия направлена на снижение издер­жек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции, определение путем сегментации новых секторов деятельности на конкретных рынках.

4. Стратегия управления набором отраслей предполагает, что зысшее руководство фирмы постоянно держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции в целях дивер­сификации видов деятельности и выпускаемой продукции за счет новых отраслей и удаления тех из них, которые не согла­суются с целями фирмы.

5. Стратегия нововведений.

6. Стратегия капиталовложений.

7. Стратегия развития фирмы.

8. Стратегия поглощения других производств.

9. Стратегия зарубежного инвестирования.

10. Стратегия ориентации на расширение экспортной дея­тельности.

11. Стратегия внешнеэкономической экспансии путем со­здания заграничного производства, экспорта в третьи страны, заграничного лицензирования.

Например, японские компании выбор стратегии внешне­экономической экспансии осуществляют по одной из трех схем:

1) ориентация на экспорт, которая характерна для:

• небольших фирм, производящих новейшую продукцию (высококачественные часы, фотоаппараты), имеющих низкие транспортные издержки;

• средних по размерам компаний (автомобильные, стале­литейные), для которых слишком велик риск зарубеж­ных инвестиций;

• крупных компаний, производящих товары на заказ (элек-трооборудование, суда), по которым затруднен произ-водственный контроль над зарубежными филиалами;

2) значительное зарубежное производство и небольшой эк-спорт. Этот выбор характерен для компаний, производящих массовые товары с использованием импортного сырья (напри-мер, бумага). По такой продукции высоки транспортные из­держки на ввоз сырья и вывоз продукции;

3) незначительное зарубежное производство и небольшой экспорт характерны для продукции невысокой конкурентос-пособности на внешнем рынке, средней по сложности (быто-вые электроприборы, резиновые покрышки, синтетическое во-локно и т. п.) [2].

Авторы учебника "Управление организацией" [11] процесс анализа альтернатив и выбора стратегии делят на три этапа:

1) разработка стратегии, позволяющей достичь поставлен-ных целей;

2) доводка стратегии до уровня адекватности целям разви­тия организации во всем их многообразии и формирование; общей стратегии;

3) анализ альтернатив в рамках выбранной общей страте­гии организации и оценка степени их пригодности для дости­жения главных целей.

В работе подчеркивается большое значение стратегической сегментации, выделения стратегических зон хозяйствования (СЗХ), стратегического планирования для повышения эффек­тивности стратегического менеджмента. Приводится общепри­нятый набор базовых стратегий: ограниченный рост, рост, со­кращение, комбинированная стратегия; матрица "товары — рынки", матрица БКГ (в матрице вместо "знака вопроса" "ди­кие кошки").

О.С. Виханский, А.И. Наумов ("Менеджмент: человек, стра­тегия, организация, процесс", 1996) рассматривают извест­ные базовые стратегии фирмы, шаги определения стратегии, ее выбор и выполнение [1].

Шаги определения стратегии:

• уяснение текущей стратегии;

• анализ внешних факторов;

• анализ внутренних факторов;

• анализ портфеля продукции;

• выбор стратегии (определение целей, интересов, ресур­сов, обязательств фирмы, зависимости ее от внешней среды, оценка с учетом риска);

• организация выполнения стратегии.

В.Р. Веснин ("Основы менеджмента", 1996) приводит виды стратегий по М. Портеру, большое внимание уделяет повыше­нию качества информации для выбора стратегии фирмы, рас­сматривает подходы к стратегическому прогнозированию и планированию.

Авторы книги "Портфель конкуренции и управления фи­нансами" (отв. ред. Ю.Б. Рубин, 1996) отмечают, что каждая фирма осуществляет полистратегический поиск, т. е. применя­ет две стратегические установки — на монополизацию рынка и на интеграцию своей деятельности в единый процесс функци­онирования рынка по законам конкуренции. Отражением та­кого положения и является интеграционная стратегия, базиру­ющаяся на понимании фирмами динамики соотношения конкуренция — монополия" [9].

Далее в книге на основе работы М. Портера [8] и глубоких собственных исследований описан сложнейший механизм дей­ствия соотношения "конкуренция — монополия".

А.Б. Идрисов, СВ. Картышев, А.В. Постников ("Стратегичес­кое планирование и анализ эффективности инвестиций", 1996) приводят упрощенную матрицу "товар — рынок" (рис. 5.6).

Представляет интерес соотношение риска и расходов по ре­ализации стратегий по матрице Ансоффа (табл. 5.4).

— разработка рынка;

— расширение рынка;

— развитие товара (инновации);

— диверсификация (новый товар на новый рынок)

Рис. 5.6. Матрица "товар — рынок" Ансоффа

Таблица 5.4