Современные методы ускорения оборачиваемости

В современной коммерческой практике используются различные варианты отсрочки платежей с целью стимулирования продаж.

Предоставляя покупателю отсрочку платежа, продавец, по существу, предоставляет ему кредит. Это делается с целью привлечения клиентов, а следовательно, увеличения объема продаж. Такой прием является для поставщика способом ускорения оборачиваемости.

В современной литературе этот способ ускорения оборачиваемости называется «спонтанным финансированием».

При заключении международных контрактов такие методы продаж используются довольно часто, кроме того, поставщик может предоставить покупателю еще и скидку при условии, что тот оплатит товар, например, в первые 10 дней с момента заключения договора.

Задача для покупателя состоит в следующем, какое решение принять:

Вариант 1. Воспользоваться скидкой и оплатить товар быстро, зная что при этом придется воспользоваться банковским кредитом.

Вариант 2. Купить товар по обычной цене, оплатив его, при этом в сроки, установленные договором.

Для обоснования принимаемого решения рассчитывается цена отказа от скидки:

Цс = (%С / (100% - %С))*100*(360 / (Дл(макс)-Пс)),

где Цс – цена отказа от скидки;

%С – процент предоставляемой скидки;

Дл(макс) – максимальная продолжительность периода, в течение которого покупатель обязан в любом случае оплатить товар;

Пс – период действия скидки на товар.

Если результат превысит ставку банковского процента, то для покупателя выгоднее взять кредит и оплатить товар в течение льготного периода.

Пример. Товар продается на условиях скидки 1 % при платеже в 15-дневный срок. Максимальная длительность отсрочки платежа – 30 дней; уровень процентной ставки за кредит - 10 %.

Цс = (1% / (100% - 1%))*100*(360 / (30-15)) = 24,2%

24,2% > 10%

Спонтанное финансирование представляет собой относительно дешевый способ кредитования, т.к. привлекает клиентов действием скидок в течение льготного периода.

В российской практике при пользовании спонтанным финансированием следует учитывать:

- высокие процентные ставки за пользование банковским кредитом;

- длительное прохождение платежей по банковским каналам;

- низкую платежную дисциплину клиентов.

Оборотные средства фирмы влияют на ее финансовое положение, и для финансового положения фирмы:

1. Благоприятно получение отсрочек платежей:

- от поставщиков;

- от работников фирмы;

- от государства.

2. Неблагоприятно

- замораживание части оборотных средств в товарных запасах;

- предоставление отсрочек платежей своим клиентам.