Вопрос 4. Методы формирования бюджета маркетинга.

1. Финансирование "от возможностей" (для жадных)осуществляется по принципу "сколько вы можете выделить". Такой метод применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на маркетинг. На долю последнего обычно приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов производства как такового (если что-то остается).

2. Метод "фиксированного процента" основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. Например, принимается величина в 3% от объема продаж прошлого года. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике.

3. Метод "соответствия конкуренту" предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке.

4. Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств.

5. Метод на основе целей и задач требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей.

6. Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других "цепочек" альтернатив маркетинговой стратегии.

Вопрос 5. Причины неудач в маркетинговом планировании.

1) Некорректность целевой ориентации предприятия (неправильно поставлена цель или не соблюден баланс между потребностями и реальными возможностями предприятия);

2) Дефекты содержания планов и программ (не комплексность, отсутствие хотя бы некоторых разделов, нечеткость в определении задач и средств их решения, а также необходимых ресурсов);

3) Неудачная организация работы по составлению планов и программ (дефицит профессионализма, низкая заинтересованность исполнителей и отсутствие ответственности, недостаточное взаимодействие в команде);

4) Внутрифирменные причины (отсутствие или слабость поддержки со стороны высшего руководства и т.п.).

Лекция 4. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Понятие товарной политики предприятия. Задачи разработки то­варной политики.

2. Спо­собы продления жизненного цикла товара.

3. Внедрение на рынок товаров в зависимости от стадии жизненного цикла. Оп­тимальный ассортимент товаров.

4. Разработка и внедрение на рынок новых товаров.

5. Рыночная атрибутика товара.