Особливості аукціонних торгів

Аукціони є особливим різновидом посередницьких організацій, що сприяють обертанню товарів. На відміну від бірж на аукціонах продаються реальні товари.

Аукціони за масштабами охоплення регіонів поділяються на національні й міжнародні. Найбільш поширеними аукціонними товарами є хутро, не митна вовна, велика рогата худоба й коні, морська риба, тютюн, чай і т.п.

Найчастіше аукціони організовані в виді акціонерного товариства.

Деякі аукціони можуть мати власне виробництво по доробці сировинних матеріалів.

Зазвичай періодично діючі аукціони публікують графік проведення торгів чи завчасно оповіщають постачальників і традиційних покупців про терміни їх проведення.

Аукціони можуть бути відкриті та закриті. Відкриті – проходять за особистою участю покупців (як правило це торгівля хутром, тваринами, предметами мистецтва). Закриті – покупці особисто не приймають участь – їх доручення виконують брокери.

Прийняті від постачальників товари відразу сортуються або проходять додаткову передпродажну обробку. Товари однакової якості сортуються на партії (лоти). Кількість товару в лоті залежить від звичаїв у торгівлі цим видом товару. Лоти з подібною якістю товару об’єднують в стринги. З кожного лота чи стрингу відбирається зразок. Після завершення сортування аукціон випускає каталог із указівкою складу й номера лотів.

Головною стадією аукціонів є торг, що веде досвідчений аукціонник з асистентами. Існує декілька способів ведення торгів:

· Аукціон з підвищенням цін. Після призначення первісної ціни покупці підвищують ціну щораз на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах ведення торгу (1-2,5% первинної ціни). Товар продається покупцю, що призначив найвищу ціну;

· Аукціон зі зниженням цін. Проводиться з поступовим зниженням ціни. Партію товару здобуває той, хто першим погодиться з зазначеною ціною.

Після проведення торгів адміністрація аукціону оформляє контракт на підставі записів, зроблених помічником аукціонника. Потім продавці товарів і покупці підписують контракти.

ЛІТЕРАТУРА

1. Внешнеэкономический толковый словарь / Под ред. И.П.Фаминского. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 512 с.

2. О.П.Гребельник, О.О. Романовський. Основи зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. — К.: Деміур, 2003. - 296 с.

3. Гамов Н.С., Третьяков А.С. Внешнеэкономическая деятельность. Теория. Практика. Маркетинг: Учебное пособие. - З.: ИПК «Запоріжжя» — РИО «Издатель», 1998. – 171 с.

4. Иванова М.Б. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. — М.: Издателство РИОР, 2004. — 105 с.

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учеб. - М.: Юристъ, 1998.

Контрольні питання:

1. Типи зовнішньоторговельних посередників (перелік)

2. Форми винагороди посередника (перелік)

3. Комерційні представники

4. Посередник-повірений (визначення)

5. Посередник-комісіонер (визначення)

6. Дистриб’ютори (визначення)

7. Типи зовнішньоторговельних посередників (перелік)

8. Види бірж (перелік)

9. Види товарних бірж (перелік)

10. Організація роботи товарних бірж

11. Техніка біржових операцій

12. Техніка операцій на міжнародних аукціонах

13. Види аукціонів (перелік)

14. Міжнародні торги (сутність)

15. Міжнародні аукціони (сутність)

16. Організація міжнародних аукціонів

ТЕМА 13