Види цін у зовнішній торгівлі

Ціни експортних і імпортних контрактів установлюються на базі світових цін, що відрізняє методику ціноутворення в зовнішньоекономічній діяльності від тієї, якою керуються при визначенні цін внутрішнього ринку. Виконання даної вимоги - одне з основних умов роботи на зовнішньому ринку. Багато підприємств, які беруть участь у зовнішньоекономічних зв’язках, не мають фахівців, що володіють як теоретичними, так і практичними навичками цінової роботи на зовнішньому ринку. У розрахунках із зовнішніми партнерами підприємства застосовують в основному два види цін: публиковані й розрахункові. До першого відносяться фіксовані ціни: прейскурантні, довідкові, ціни біржових котирувань, ціни реальних угод великих компаній на світовому ринку. Розрахункові ціни - ціни постачальника на промислове устаткування, що виготовляється по індивідуальних замовленнях, і іншу нестандартну продукцію. Ці ціни йменуються договірними. Публиковані ціни характеризують рівень світових цін. Частіше інших застосовуються прейскурантні ціни, установлювані на стандартизовану кінцеву продукцію. Звичайне підприємство видає єдині прейскуранти, особливо коли справа стосується споживчих товарів масового попиту (автомобілі, комп’ютери, телевізори й ін.).

Прейскурантні ціни, як правило, фіксуються незалежно від системи реалізації кінцевої продукції на закордонному ринку (через власну мережу або мережу дилерів і інших торгівельних посередників). Збутові закордонні філії, дочірні компанії, що продають марочні товари, вироблені материнським підприємством, застосовують єдині прейскуранти або каталоги, реалізують товари материнської компанії по встановленим нею цінам. Прибуток цих компаній формується з надаваних їм знижок із прейскурантної ціни, диференційованих залежно від конкретних умов, або завдяки різниці прейскурантних цін.

Будь-яке підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коректує її з урахуванням різних факторів. Але вони не просто призначають ту або іншу ціну. Відбувається створення цілої системи ціноутворення, що охоплює різні товари й вироби, а також враховуючу кількість витрат, географічне поширення товару, умови попиту на їхній товар і т.д. Крім того, підприємство діє в умовах постійної конкуренції й відповідає на цінові зміни конкурентів. Стратегічний підхід підприємства до проблеми ціноутворення частково залежить від життєвого циклу товару. Велике значення також має період виведення товару, як на внутрішній, так і на зовнішній ринок.

Для того щоб розрахувати вихідну ціну товару підприємства, користуються різними підходами до проблеми ціноутворення: