Система поправок до зовнішньоторговельних цін

Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних й міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з’являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту або імпорту на обсяг закупленої або поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару. З погляду їхнього практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї або іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир. У процесі узгодження цін експортер і імпортер, ґрунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відома велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод уторговування ціни з урахуванням стану ринку й умов контракту. По оцінках фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найпоширеніших відносяться наступні:

- знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) або за стабільність покупок експортер у процесі торгу надає знижку залежно від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;

- знижка для ексклюзивного імпортера, підприємство - імпортер є єдиним постачальником товару в країну або регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, по суті допомагає експортерові закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;

- знижка „сконто”, у випадку здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар, що поставляється. Як правило, така знижка надається у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленні товарних накладних;

- знижка традиційному партнерові (або бонусна), як правило, надається імпортерові, тривалий час працюючому на ринку з тим самим експортером. У цьому випадку експортер упевнений у своєму партнері - покупці з погляду правильного й своєчасного виконання контрактних зобов’язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна, у першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;

- знижки за покупку міжсезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття й ін.

- дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс.