Расчет объемов реализации продукции по проекту. Расчет объемов реализации по проекту – это первый расчетный блок в схеме коммерческой оценки Рис

Инноваций

Расчет объемов реализации по проекту – это первый расчетный блок в схеме коммерческой оценки Рис. 5. В основе этого расчета - установление баланса между двумя величинами: плановым объемом продаж, опреде-ляемым в соответствии с маркетинговым анализом рынка рассматриваемой продукции, и производственной мощностью оборудования, которое планируется использовать по проекту. Первичным является рынок. И объемы реализации новой продукции, и продажные цены по проекту в первую очередь определяются на основе анализа рыночной ситуации. Соотношение между плановыми объемами производства новой продукции и производственной мощностью проектируемых подразделений определяет коэффициент загрузки оборудования. Величина этого коэффициента для эффективно работающего предприятия в плановых расчетах не должна быть ниже 0,75.

Расчет объемов реализации необходим :

- для разработки идеи и технологии проекта,

- для выявления рыночного спроса и конкуренции в области рассматриваемых нововведений,

- для оценки и определения будущих доходов, текущих затрат и прибыли по проекту инноваций в развитие компании.

В процессе разработки этого раздела курсового проекта определяются предпосылки и цели организации производства новых изделий или предприятий, современное состояние производства в отрасли (в регионе). Выполняется маркетинговое исследование, направленное на определение конкурентоспособности новых изделий, разработку политики продаж и установление плановых цен реализации новой продукции.

Расчет носит плановый характер: если инвестиционные затраты в разработку и реализацию нововведений должны быть внесены сегодня или в ближайшие недели и месяцы, то отдача от инноваций растягивается по инвестиционным проектам на весь «срок жизни проекта». Этот срок устанавливается в соответствии со сроком службы оборудования по проекту и составляет для большинства проектов от 3-4 до 8-10 лет.

Расчет объемов реализации производится по плановым периодам срока проекта, чаще всего по годам. Однако для небольших кратковременных проектов инноваций расчет может производиться по полугодиям или кварталам. Для эффективной коммерческой оценки проекта количество плановых периодов должно быть в пределах 5-10.

Базой для расчета объемов реализации по годам проекта являются две величины, требующие специального маркетингового исследования и обоснования:

- объем продаж продукции (услуг) в натуральном выражении в шт., тоннах или комплектах, количестве человек обслуживаемых посетителей или клиентов и т.д. в месяц, квартал или год ( Ni );

- плановая продажная цена одной шт., тонны или комплекта продукции, принятая для плановых расчетов, средний «чек» на одного клиента, покупателя ( Цi ).

При расчете объемов реализации по проекту используются три основных варианта установления цен ( Цi )для плановых расчетов:

- цены сегодняшнего дня;

- плановые цены с учетом тенденций развития рынка рассматриваемой продукции;

- специально рассчитываемые постоянные цены.

Следует отметить, что методически наиболее простым является расчет в ценах сегодняшнего дня. Этот расчет носит укрупненный характер и базируется на предположении, что структура продажных цен и затрат в период срока проекта остается неизменной.

Раздел должен завершаться сводной таблицей расчета объемов реализации продукции по проекту инноваций. Эта таблица может иметь различную форму по разным проектам инноваций. Она составляется в свободном виде, но обязательно по годам проекта. Ниже приведены два варианта таблиц с результатами расчета плановых объемов реализации по проекту обновления номенклатуры выпускаемой продукции в производственной компании в ценах сегодняшнего дня (табл. 4.5) и в плановых ценах (табл. 4.6)

В табл. 4.5 приведены, полученные на основе маркетингового анализа рынка строительных материалов БПК и ЦПК в С.Петербурге, плановые объемы продаж этой продукции в натуральном выражении (в шт.) для рассматриваемого проекта развития компании, цены продаж («сегодняшнего дня») и рассчитанные на их основе плановые объемы реализации продукции по проекту.

Таблица 4.5

Из таблицы видно, что в первый и второй годы по проекту предусмотрено освоение производства и продаж новой продукции, которые достигают максимума в третьем и четвертом годах проекта. Среднегодовой объем продаж по проекту составляет 380,9 тыс.руб. На основе этой величины определяется в дальнейших расчетах среднегодовая прибыль по проекту и его срок окупаемости.

В таблице 4.6 приведена другая схема результирующей по этому разделу таблицы. Здесь приведены объемы производства и продаж новой продукции в натуральном выражении (в шт.), и объемы реализации продукции в стоимостном выражении, рассчитанные на основе «плановых цен», изменяющихся по годам проекта.

Таблица 4.6

Расчетная величина объемов реализации продукции по годам проекта используется далее при коммерческой оценке для определения показателей прибыли и окупаемости при расчете простых показателей эффективности. При расчете дисконтированных показателей эффективности эта характеристика используется для определения величины денежных поступлений при построении графика денежного потока.