Тема 7. Организация агросервисного обслуживания с.-х. предприятий

1. Материально-техническое обеспечение с.-х. предприятий

2. Производственное обслуживание с.-х. предприятий

3. Хранение, переработка и реализация продукции на с.-х. предприятии

4. Финансирование и кредитное обслуживание предприятий

Организацию материально-технического обеспечения и производственного обслуживания предприятий осуществляет РО «Белагросервис» и его органы на местах. Это коммерческие организации, направляющие свои действия на развитие сферы производственно-технических услуг для сельскохозяйственных организаций республики. В настоящее время в структуре предприятий агросервиса действует 118 ремонтных мастерских, 54 станции технического обслуживания автомобилей, 62 станции технического обслуживания оборудования животноводческих ферм, 15 ремонтных заводов и специализированных ремонтных предприятий.

РО "Белагросервис" осуществляет: - ремонт с/х техники, ее техническое и сервисное обслуживание, организует работу машинно-технологических станций, мехотрядов по обработке почвы, заготовке кормов, уборке зерновых и т.д., автотранспортное обслуживание с/х предприятий, изготовление машиностроительной продукции, агрохимобслуживание, поставку з/ч, РТИ и др материалоно-технических товаров, бурение скважин и др. работы по водоснабжению и другое.

Республиканское объединение "Белагросервис" создано Указом Президента Республики Беларусь № 40 от 27 января 2003г. путем слияния РУП "Белагроснаб", РУП "Белагропромкомплект", РО "Белагропромтехника", РУП "Белсельхозхимия", РО «Трест Промбурвод», РУПП «Белсельхозэнерго» и организаций, входящих в их состав на республиканском, областном и районном уровнях. РО «Белагросервис» переданы функции Ассоциации «Белорусский лен».

РО «Белагросервис» координирует деятельность областных предприятий ОКУПТП «Брестоблагросервис», ОАО «Витебский облагросервис», ОАО «Гомельоблагросервис», Гродненское УП «Облсельхозтехника», ОАО «Минскоблагросервис», Холдинг ОАО «Агромашсервис» г.Могилев и организаций, осуществляющих обслуживание сельскохозяйственного производства.

РО "Белагросервис" располагает достаточно разветвленной товаропроводящей сетью, собственными складскими и производственными помещениями площадью более 60 тысяч квадратных метров. Складские помещения имеют подъездные железнодорожные пути, козловые краны, другое оборудование, позволяющее осуществлять механизированные погрузочно-разгрузочные работы. Имеется три филиала, расположенных в городах Фаниполе, Молодечно, Минске. Офис РО "Белагросервис" расположен в центре г. Минска по ул. Козлова, 25а.

В каждом районе республики имеются предприятия агросервиса через которые оказываются все виды услуг. Партнерами являются колхозы, совхозы, фермерские хозяйства, ремонтные и перерабатывающие предприятия агропромышленного комплекса, а так же других отраслей народного хозяйства. РО "Белагросервис" постоянно совершенствует работу, расширяет и укрепляет связи со всеми заинтересованными организациями, предприятиями, фирмами из России, Германии, Украины, Хорватии, стран Балтики.

Квалифицированные специалисты РО "Белагросервис" располагают широким опытом в сфере агрохимического, производственно-технического, материально-технического обеспечения, сервисного обслуживания сельскохозяйственных предприятий агропромышленного комплекса республики. Оно стремится постоянно обновлять и расширять ассортимент оказываемых услуг.

РО "Белагросервис" осуществляет:

- ремонт сельскохозяйственной техники, ее техническое и сервисное обслуживание, организует работу машинно-технологических станций, механизированных отрядов по обработке почвы, заготовке кормов, уборке зерновых и т.д., автотранспортное обслуживание сельскохозяйственных предприятий, изготовление машиностроительной продукции.

- комплектную поставку всех видов технологического, сантехнического, электротехнического оборудования, кабельной продукции, контрольно-измерительных приборов и другой продукции для строящихся и реконструируемых объектов, предприятий и организаций, проектирование котельных, тепловых пунктов, отопления административных и бытовых помещений.

- комплекс работ по проектированию и бурению скважин для воды, строительство насосных станций, водонапорных башен, прокладку сетей водопровода, изготовление и ремонт электропогружных насосов, бурового и технологического оборудования.

- агрохимическое обслуживание производителей сельскохозяйственной продукции, работы по внесению минеральных и органических удобрений, известкование кислых почв, обработку посевов сельскохозяйственных культур химическими и биологическими средствами защиты растений.

- поставку льна трепаного, волокна льняного короткого, волокна котонизированного, льняной веревки, шпагата, нетканого полотна т.д.

- поставку продуктов нефтепереработки, строительных и упаковочных материалов, запасных частей, сельскохозяйственной, автотракторной и другой техники, в том числе на условиях долгосрочной аренды и лизинга.

- разработку конструкторско-технологической документации на прогрессивные средства механизации строительных работ, новых энергосберегающих технологий, полиграфическую деятельность.

- комплекс работ по развитию энергетики и электрификации сельского хозяйства, производство энергетической и иной продукции, том числе ТНП.

- таможенные услуги.

1.Условием успешной деятельности сельскохозяйственных предприятий является своевременное обеспечение их всеми необходимыми средствами и предметами труда, поставляемыми промышленностью. По товарным группам они классифицируются на:

- автомобили и прицепы к ним;

- тракторы и прицепы к ним;

- землеройные и строительно-дорожные машины;

- сельскохозяйственные машины и животноводческое оборудование;

- электрооборудование и материалы;

- инструмент, металлы и метизы;

- строительные и лесные материалы и изделия;

- резино-технические изделия;

- нефтепродукты и другие виды топлива;

- хозяйственные и другие товары производственного назначения;

- запасные части к тракторам, автомобилям, землеройным и сельскохозяйственным машинам, стационарным двигателям;

- автотракторные электрооборудование и приборы;

- подшипники и роликовтулочные цепи;

- резинотехнические и асбестовые изделия;

- детали из пластмасс, стекла, пробки для автомобилей, тракторов и с.-х. машин;

- тара.

Кроме того, с.-х. предприятия могут:

- вступать в прямые связи с заводами-поставщиками средств производства;

- их дилерами;

- с другими посредниками;

- приобретать необходимые товары на аукционах, ярмарках, в разных магазинах.

Основные мероприятия организации материально-технического обеспечения включают:

- определение потребности хозяйств в средствах производства;

- составление и представление основных заявок на них;

- доведение заявок до выше стоящих снабженческих организаций, заводов-изготовителей и поставщиков материально-технических ресурсов;

- заключение договоров поставки и успешное их выполнение.

Потребность хозяйств в технике и других средствах производства определяется по действующим методическим рекомендациям. Потребность в удобрениях, гербицидах и других средствах химизации устанавливают районные производственные объединения и другие формирования системы «Сельхозтехника».

На основе расчетов потребности в средствах производства составляются разовые и годовые заявки на них по специальным формам и представляют их в выше стоящие инстанции. В них указываются точные наименования, марки и число заказываемых средств. Заявки на тракторы, автомобили, прицепы к ним с.-х. машины составляют непосредственно в хозяйствах и представляют органу снабжения. Заявки на запасные части, оборудование и приборы, нефтепродукты, средства химизации составляют в районных организациях на основе исходных данных хозяйств. Заявки на металлы, строительные материалы составляют в региональных организациях материально-технического обеспечения. По заявкам хозяйств органы снабжения разрабатывают сводные заявки на материально-технические средства по районам, областям и сельскому хозяйству страны в целом.

Взаимоотношения сельскохозяйственных предприятий и агроснабов складываются на основе ежегодно заключаемых договоров поставки, купли-продажи.

Однако сельскохозяйственные предприятия нередко не могут приобрести средства производства из-за:

- дороговизны их;

- диспаритета цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию;

- недостатка денежных средств.

Поэтому в новых условиях хозяйствования должен быть сформирован рынок средств производства –это совокупность отношений, складывающихся при купле-продаже материально-технических ресурсов. Важным элементом его функционировании является маркетинг,который рассматривается как комплекснаясистема выявления платежеспособного спроса на средства производства и продвижения их от производителей к потребителям с целью возможного более полного удовлетворения их потребностей и получения на этой основе прибыли. Одна из главных задач внедрения маркетинга состоит в том, чтобы остановить падение спроса на с.-х. технику и другие материально-технические ресурсы за счет нового подхода к стимулированию потребления товаров. Основополагающими принципами маркетинга являются:

- тщательный учет потребителей, состояния, динамики спроса и рыночной коньюктуры при принятии хозяйственных решений;

- создание условий для максимального приспособления производства и реализации товаров к требованиям рынка, структуре спроса покупателей;

- воздействие на рынок и покупателей с помощью всех доступных средств.

Маркетинговые исследования выявили наиболее перспективные направления развития предприятия:

- розничная торговля;

- бартерные операции – обмен машин, оборудования, запасных частей, стройматериалов на сельскохозяйственную продукцию;

- кредитование с.-х. предприятий ресурсами под будущий урожай культур;

- оказание сервисных услуг предприятиям и населению;

- рекламно-издательская деятельность;

- совместная производственно-бытовая деятельность с с.-х. и перерабатывающими предприятиями;

- строительство жилья и производственных объектов.

В последнее время все более широкое распространение получают такие организационные формы материально-технического обеспечения, как лизинг, дилерские фирмы, оптовые рынки, машино-технические станции, пункты проката техники, фирмы, специализированные магазины, выставки-ярмарки, комиссионная торговля, служба проката сложной техники.

Лизинг – предоставление фирмой товаров заводов-изготовителей потребителям в аренду с правом их последующего выкупа или проката с выплатой потребителями установленных платежей, включающих потребленную стоимость, оплату услуг и части прибавочной стоимости. Преимущества лизинга: возможность получения необходимой техники без значительных единовременных затрат, рассрочка платежей, отсутствие опасности индексации стоимости предмета, возможность оплаты услуг не только в денежной, но и в натуральной форме, возможность отнесения платежей к текущим затратам, стимул к рациональному использованию техники. Недостаткиего: обременительность для предприятий (25-35% стоимости техники в первичный платеж), оплата не только услуг, но и части прибавочной стоимости, недостаточно полный учет трудности с.-х. предприятий.

Дилеры– коммерческие торговые посредническо-сбытовые предприятия, действующие от своего имени и за свой счет. В их задачи входят: продажа средств производства потребителям, обслуживание техники и оборудования, поставка запасных частей, обучение владельцев машин, консультации, изучение коньюктуры рынка, реклама. Это один из наиболее выгодных вариантов материально-технического обеспечения с.-х. предприятий.

Оптовые рынки – это организационная форма взаимодействия всех участников рынка: потребителей и изготовителей средств производства, агроснаба, сервисных служб, органов управления АПК, банков, страховых компаний. Основные их задачи: достижение паритета цен на промышленную и с.-х. продукцию, поддержка отечественных хозяйств и предприятий, совершенствование обменных операций.

Машино-технические станции – это самостоятельные специализированные предприятия, выполняющие механизированные работы, требующие применения сложной и дорогостоящей техники, высокой квалификации и специальных знаний работников. Взаимоотношения с МТС строятся на основе ежегодно заключаемого договора на обслуживание. При этом кроме денежной может применяться и натуральная оплата продукцией в установленном порядке.

В аналогичном порядке действуют самостоятельные пункты проката техники.

Выставки-ярмарки организуются для встречи партнеров, на которых устанавливаются экономические связи, изучается спрос, рекламируется продукция и, как правило, заключаются сделки.