Постановка задач ценообразования.

На этом этапе руководитель фирмы должен ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики цен на свои товары?

Рис. 4.1. Этапы формирования фирмой рыночных цен

1.2. Определение спроса на товары

На данном этапе определяется эластичность спроса на товары от цен, по которым их будут продавать при различных уровнях цен. Графическая форма выражения этой зависимости представлена на рис. 4.2.

График эластичности спроса по цене показывает, насколько сокращается количество проданных товаров при росте цен на них и насколько оно может возрасти при определенном снижении цен.

Возможно построить так же кривую валового дохода от продаж, рис. 4.3. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться выручка фирмы по мере роста объемов производства товаров.

1.3. Оценка издержек.

От уровня себестоимости (а также от капиталоемкости производства) зависит вид кривой предложения производимой продукции, рис. 4.4.

Этот график показывает, что чем выше складывающаяся на рынке цена товара, тем в больших объемах производитель готов выпускать этот товар.

Рис. 4.2. Кривая спроса:

Р - цена; Q - количество проданных товаров

Рис. 4.3. Кривая валового дохода от продаж:

R - доход; Q - количество проданных товаров

Рис. 4.4. Кривая предложения:

P - цена, Q - количество товаров

Совместив на одном поле две рассмотренные кривые - спроса и предложения получим график формирования рыночной цены товара, рис. 4.5.

Рис. 4.5. Формирование рыночной цены товара

Этот график показывает, при каком уровне цены может быть продан весь объем выпущенных товаров и, соответственно, какова цена, балансирующая спрос и предложение. Называется она ценой рыночного равновесия (ценой сбалансированности).

Формула определения минимально приемлемого для фирмы уровня цены имеет следующий вид:

Ц min = C / (1-П), (3.2)

где Ц min - минимальный приемлемый для фирмы уровень цены;

С- себестоимость товара;

П - минимальная приемлемая для фирмы доля прибыли в цене.

При анализе себестоимости затраты целесообразно разделить на две группы: условно-постоянные и условно-переменные.

Условно - постоянными являются те затраты, которые практически не зависят от изменения количества выпущенной продукции.

Условно - переменные затраты, напротив, изменяются прямо пропорционально объемам выпуска товаров.

График, показывающий структуру себестоимости и различия в динамике условно-постоянных и условно-переменных затрат, определяющие в итоге изменение себестоимости в целом представлен на рис. 4.6.