Маркетинговый подход к ценообразованию

Цена – денежная сумма, запрашиваемая за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.

Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, который приносит доход. Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых его элементов. Вместе с тем ценообразование и ценовая конкуренция – проблема №1 маркетинга.

Издержки устанавливают нижний уровень цен. Рынок и спрос устанавливают их верхний предел.

Степень свободы формирования цены изменяется в зависимости от типа рынка, на котором работает предприятие. Выделяют 4 основных вида конкуренции:

Чистая конкуренция имеет место на рынке однородных товаров с большим количеством покупателей и продавцов, ни один из которых не имеет большого влияния на формирование рыночной цены.

Монополистическая конкуренция имеет место на рынке с большим количеством покупателей и продавцов и разными ценами на один вид продукции.

Олигополистическая конкуренция имеет место с небольшим количеством продавцов, каждый из которых весьма чувствителен к политике ценообразования и маркетинговой стратегии другого.

Чистая монополия имеет место на рынке одного продавца. Разновидностями монополий являются государственная монополия, частная регулируемая монополия и частная нерегулируемая монополия.

Этапы методики разработки политики ценообразования:

ü Постановка задачи ценообразования.

ü Определение спроса.

ü Оценка издержек.

ü Анализ затрат, цен и предложений конкурентов.

ü Выбор метода ценообразования.

ü Окончательное установление цены.

Основные задачи ценообразования:

1. Выживание

2. Максимальная текущая прибыль

3. Максимальные текущие доходы

4. Максимальный рост продаж

5. Максимальный охват рынка

6. Лидерство по показателям «цена-качество»

Основные методы ценообразования:

· Ценообразование на основе себестоимости (метод «себестоимость + надбавка» и ценообразование на основе принципа безубыточности или его разновидность – ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли).

· Ценообразование на основе восприятия ценности товара покупателем.

· Ценообразование, основанное на конкуренции (Ценообразование на основе уровня текущих цен, установление цен на основе закрытых торгов).

При установлении окончательной цены необходимо учитывать следующие факторы:

· психология ценовосприятия потребителей

· влияние на цену других элементов комплекса маркетинга

· политика ценообразования компании

· влияние цены на других участников рыночной деятельности