Лекция 15 Анализ и оценка эффективности предпринимательской деятельности

Цель лекции: получить знания в области методов

Анализа производства продукции, сбыта продукции

И конкурентоспособности продукции

Вопросы

1 Анализ продуктов на рынке сбыта,

2. Анализ конкурентного успеха

1 Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции, и он определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Задачи анализа:

- Оценка динамики и степени выполнения плана производства и реализации продукции.

- Определение влияния факторов на изменение величины этих показателей.

- Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

- Разработка рекомендаций по освоению выявленных резервов.

Объекты анализа:

- Объем производства и реализации продукции в целом и по ассортименту

- Качество и конкурентоспособность продукции.

- Структура производства и реализации продукции.

- Ритмичность производства и реализации продукции.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль, рентабельность предприятия и многие другие экономические показатели, поэтому их анализ имеет большое значение.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат: бизнес-план предприятия; оперативные планы-графики; отчетность - форма № 1-п (годовая) "Отчет по продукции"; форма № 1-п (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте"; форма № 1-п (месячная) и др.

Объем производства и реализации продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.

Обобщающие показатели объема деятельности предприятия получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены.

Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых и в действующих ценах. Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и текущих ценах.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции. Например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости, и т.д.

Нормативные трудозатраты также используют для обобщенной оценки объемов выпуска и реализации продукции в тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Базисные темпы роста определяют отношением объема производства (реализации) продукции каждого года динамического ряда к первому году динамического ряда, принятого за базу сравнения.

Цепные индексы роста - это отношение показателя каждого последующего периода к предыдущему.

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) производится сопоставлением фактических данных с плановыми по отдельным видам продукции и в целом по предприятию.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

2 Один из основополагающих принципов рыночной эконо­мики – свободная конкуренция товаропроизводителей.

Конкуренция – это борьба между производителями или по­ставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших ре­зультатов своей предпринимательской деятельности.

В рыночной системе основное содержание конкуренции – борьба за потребителя, полное удовле­творение его потребностей. Это борьба за долю на рынке, успех который зависит от дешевизны и качества товаров. Конкурен­ция превращает потребителя в индикатор предприниматель­ской деятельности.

Конкуренция возникла одновременно с товарным произ­водством, однако лишь при капитализме она превратилась в главный рычаг рыночного регулирования общественного про­изводства. К середине XIX в. получил широкое развитие рынок свободой конкуренцией, не регулируемый государством. Та­кой рынок воздействовал на товаропроизводителей исключи­тельно через механизм спроса и предложения, колебание цен, Постоянно заставляя считаться с требованиями потребителей, улучшать качество, повышать производительность труда, расширять производство, снижать издержки. В этот период четко определились две основные формы конку­ренции – внутриотраслевая и межотраслевая.

Внутриотраслевая конкуренция – конкуренция между това­ропроизводителями одной и той же отрасли, когда предприятия с более высокой, чем средняя, производительностью труда по­ручают дополнительную прибыль, а технически и организационно отсталые предприятия, наоборот, теряют часть индивиду­альной стоимости производимых ими товаров и разоряются. Внутриотраслевая конкуренция стимулирует на предприятиях развитие научно-технического прогресса.

Межотраслевая конкуренция – конкуренция между пред­приятиями различных отраслей, выражающаяся в переливе ка­питалов из отраслей, имеющих низкую норму прибыли, в от­расли с высокой долей прибыли. Устремляясь в более при­быльные сферы, новые капиталы способствуют расширению наиболее нужных в общественном отношении производств, увеличению предложения наиболее необходимых товаров. Це­ны падают – снижается и прибыль.

К обратному результату приводила утечка капитала из низ­коприбыльных отраслей: объем производства сокращался, спрос на товары начинал превышать их предложение, в резуль­тате цена поднималась, а с ней росла и норма прибыли. Цены здесь служили сигналами перераспределения ресурсов в ответ на изменение вкусов и платежеспособности потребителя, тех­нологии и других факторов. В итоге межотраслевая конкурен­ция объективно создавала некое динамичное равновесие, обес­печивающее получение равной прибыли на равный капитал независимо от того, куда он вложен. Она также стимулирует научно-технический прогресс.

Классификация видов конкуренции зависит от количества и «удельного веса» на рынке производи­телей. Соответственно различают совершенную (свободную) и несовершенную конкуренцию. В соответствии с методами осуществления – различают ценовую и неценовую конкуренцию.

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем другие конку­ренты. В условиях цивилизованного рынка снижение цены происходит либо за счет снижения издержек производства, ли­бо за счет уменьшения прибыли. Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на данном рынке, обычно претендуют лишь на небольшую долю прибыли. Крупные монополии подчас во­обще отказываются от получения прибыли, с тем чтобы с по­мощью низких цен на соответствующий товар полностью вы­теснить конкурентов с рынка, в дальнейшем повысить цены и тем самым компенсировать понесенные убытки.

Неценовая конкуренция предполагает предложение товаров бо­лее высокого качества, с лучшими показателями надежности и сроком службы, с более высокой производительностью, а также более широкого ассортимента. Особое значение приобретают та­кие параметры продукции, как экологичность, энергоемкость, эргономические и эстетические показатели, ее безопасность. В последние годы неценовая конкуренция, связанная с соперничеством за достижение наиболее высокого качества про­дукции, приобрела доминирующую роль.

Важным инструментом конкурентной борьбы на рынке ста­новятся товарные знаки и торговые фирмы.

Осознание созидательной силы конкуренции, приводящей к снижению издержек производства, быстрому обновлению ас­сортимента продукции, улучшению ее качества и тем самым повышению конкурентоспособности данной продукции и фир­мы, ее производящей, побуждает государство обеспечить её правовую защиту путем разработки законодательства, ограни­чивающего монополистическую деятельность.

Недобросовестная конкуренция. В усло­виях жесткой борьбы между товаропроизводителями часто ис­пользуются методы, связанные с нарушением норм и правил конкуренции, т. е. недобросовестная конкуренция. Она выра­жается: в демпинговых ценах – продаже товаров по цене ниже себестоимости; установлении контроля над деятельностью кон­курента; злоупотреблении господствующим положением на рынке; установлении дискриминационных цен или коммерче­ских условий; зависимости поставок конкретных товаров или предоставлении услуг от принятия ограничений по производству или распределению конкурирующих товаров; введении огра­ничительных условий и агентских соглашений при сбыте про­дукции, определяющих, когда, кому, в каких количествах и на каких условиях осуществлять поставки; тайных сговорах на торгах; ложной информации и рекламе, вводящей конкурента в заблуждение; недобросовестном копировании товаров и про­дукции конкурентов; нарушении стандартов и условий поста­вок товаров и услуг и др.

[1] Шеденов Д.А. Экономика предприятия.- А.: Санат, 2005. – с. 159

[2] .Новиков О.А. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. - СПб.: Питер, 2006. –с. 112

[3] Кушербаев К.Т. Экономика Казахстана: состояние и перспективы. – Алматы: Ғылым, 2004. – 327 с.

[4] Паткенов Б.К. Анализ прибыли и рентабельности. – А.: Ғылым, 2005. – 244 с.

[5] Неверова Ю.М. Балансовая прибыль предприятия.- М.: Банки и биржи. 2005. – с. 272

[6] Сагиндиков Е.Н. Общая экономическая теория.- А.: Санат, 2006. – 145 с.

[7] Фатхутдинов Р.А.Управление на предприятии. – А.: Санат, 2005. – 79 с