Управление структурой затрат и финансовыми результатами на основе операционного анализа.

Используя изложенный механизм, можно решать как текущие задачи, так и моделировать будущее.

Существует 6 способов повышения прибыльности бизнеса: увеличение цены на продукцию, снижение переменных затрат, снижение постоянных затрат, имение структуры себестоимости, улучшение структуры продаж и увеличение объема продаж.

Можно исследовать воздействие вышеперечисленных мероприятий на зоны прибыли и убытка, (рис.5.2.).

1. В результате увеличения цены точка безубыточности сместится, увеличив зону прибыли и уменьшив зону убытка.

Для принятия такого решения нужно изучить, как такая политика скажется на спросе и как пересмотренная цена соотносится с ценой конкурентов.

2. В результате снижения переменных затрат также точка безубыточности смешается и зона убытка уменьшатся и зона прибыли увеличивается.

Существует несколько способов снижения переменных затрат:

-использование более дешевых материалов и их заменителей;

-рост производительности труда;

-увеличение объемов производства;

-ускорение срока оплаты материалов и получение скидок.

3. Уменьшение постоянных затрат также уменьшает зону убытка и увеличивает зону прибыли.

Пути снижения постоянных затрат :

-экономия на аренде и содержании производственных площадей;

-уменьшение в разумных пределах наличия сотрудников;

-экономия затрат на командировки, рекламу, обучение и т.п.

-снижение инвестиций в производственные запасы;

-строгий контроль за дебиторской задолженностью

4. Изменение структуру затрат меняется СВОР, что позволяет управлять массой прибыли.

5. Изменив структуру продаж в пользу товаров с высоким маржинальным доходом можно также увеличить зону прибыли.

6. С увеличением объема продаж точка безубыточности и зона убытка остается прежними, зато расширяется зона прибыли.

Объем продаж можно увеличить:

-увеличив затраты на рекламу, но тогда увеличиваются постоянные затраты (необходим расчет)

-увеличив количество продавцов, что так же скажется на росте постоянных затрат;

-можно снизить цену.

При этом необходимо решить задачи: хватит ли производственной мощности, как увеличение объема продаж отразится на денежных потоках. Требуется провести сравнительный анализ, т.к. в результате возможна потеря прибыли и платежеспособности.

Увеличение объема продаж дает еще одно преимущество - увеличивается запас финансовой прочности.