Дослідження конкурентів на цільовому ринку.
Аналіз конкурентів – це процес оцінки сильних і слабких сторін конкурентів з метою адекватного реагування, розробки міжнародної маркетингової стратегії і маркетингових планів.
Таблиця 3.2
Основні функціональні сфери діяльності конкурентів, що потребують аналізу
| Функціональна сфера | Показники, інформація для аналізу |
| 1.Продажі | · Обсяг продажів (у натуральних і вартісних показниках) · Обсяги продажів за видами товарів, товарними групами · Тенденції продажів · Ринкові частки за видами товарів, товарними групами · Тенденції зміни ринкових часток |
| 2.Споживачі | · Характеристика споживачів · Мотиви споживання\ купівлі · Глибина прихильності торговельній марці · Рівень задоволеності споживачів продукцією конкурентів (якість, дизайн, надійність тощо) · Наявність особливих взаємовідносин між фірмою - конкурентом та її споживачами |
| 3.Продукти | · Ширина та глибина продуктового асортименту (диверсифікованість) · Порівняльні параметри продукції · Політика щодо нових продуктів · Обсяги інвестицій у дослідження та розробку нових товарів |
| 4.Реклама та просування | · Рівень і структура витрат · Ефективність заходів · Стимулювання продажів (методи, заходи, |
| 5.Фінанси | · Фінансовий стан · Прибутковість діяльності · Потенціал фінансових ресурсів · Структура власності і фінансова гнучкість |
| 6. Менеджмент | · Довгострокові і короткострокові цілі · Корпоративна філософія та культура · Ставлення до ризику · Конкурентні стратегії · Плани інвестування |
| 7. Загальна інформація | · Обсяг продажів на одного працюючого · Рівень використання виробничих потужностей · Параметри обладнання, що використовується · Рівень заробітної плати та характер трудових відносин · Методи закупівлі сировини і матеріалів · Основні постачальники · Рівень вертикальної та горизонтальної інтеграції |
10- позиційний профіль усіх конкурентів (досліджується постійно) включає в себе: ідентифікаційні дані, фізичні характеристики, фінансові результати діяльності, кадри, позиції на ринку, плани, клієнти конкурента, методи конкурентної боротьби, ділова репутація, шляхи отримання даних про цього конкурента. Для аналізу конкурентів також доцільно складати ідентифікаційні карти на фірму.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 700;