Тестовые задания для самостоятельного решения. 1. Переговоры - это процесс, в ходе которого

1. Переговоры - это процесс, в ходе которого ...

- две (или более) стороны, имеющие общие интересы, обсуждают предложения, касающиеся конкретных условий возможного соглашения

- две (или более) стороны, имеющие общие интересы, обсуждают предложения, касающиеся конкретных действий

возможного соглашения

- две стороны, имеющие общие интересы, обсуждают предложения, касающиеся конкретных условий возможного

соглашения

- три стороны, имеющие общие интересы, обсуждают предложения, касающиеся конкретных условий возможного соглашения

- четыре стороны, имеющие общие интересы, обсуждают предложения, касающиеся конкретных условий возможного

соглашения

2. К моделям переговоров можно отнести ...

- модель взаимных выгод

- модель уступок для сближения (модель торга)

- модель взаимных издержек

- модель отсутствия уступок

- модель уступок для сближения (модель переговоров)

3. Этапы переговоров включают ...

- подготовку

- установление и поддержание контакта; взаимная ориентация в проблеме

- поиск решения

- заключение соглашения; выход из контракта

- выполнение соглашений и договоренностей

- анализ проведенных переговоров

- поиск результатов

- анализ полученных результатов

4. К этапу подготовки переговоров НЕ относятся следующие задачи ...

- определение цели переговоров

- выявление, сбор и анализ фоновой информации

- планирование переговоров

- знакомство

- налаживание отношений

5. К этапу поиска решения НЕ относятся следующие задачи ...

- формулировка предложений с учетом интересов сторон

- аргументация сторонами преимуществ своих предложений для партнеров

- корректное противостояние уловкам и попыткам давления

- завершение переговоров

- настройка на дальнейшее сотрудничество

- сохранение и закрепление доброжелательных отношений