Виштовхуюча система

Зазвичай така система утворюється при організації філіалу продажів виробничою компанією. При її використанні, як правило, керівництво філіалу формує план продажів, не порівнюючись з реальними можливостями. Акцент робиться саме на продажі, а не прибуток, у результаті можливі навіть продажі собі в збиток. При цьому помітно великий вплив одного або декількох постачальників. На складі філіалу деякі позиції, які постачальник дав на реалізацію, лежать в дуже великій кількості (тобто немає витрат на запаси, проте складські витрати на обслуговування цього залишку є, і їх несе філіал, а не постачальник).

Плюси системи:

- лояльність філіалу стратегічному постачальникові;

- у філіалу широкі можливості по товарному кредиту;

- можливість позиціювання філіалу як представництва постачальника.

Мінуси системи:

- використання складу філіалу для потреб постачальника (перекладання на плечі філіалу витрат на зберігання, яке не завжди компенсується постачальником) – в результаті зниження рентабельності;

- втрата деяких сегментів потенційних клієнтів і разом з ними – можливого прибутку;

- не завжди оптимальне поповнення запасів – зазвичай воно підстроюється під графік відвантаження стратегічних постачальників;

- повільна реакція на зміни ринку і, як наслідок, втрата конкурентоспроможності.