Позиционирование товара. После определения сегмента или сегментов рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов всех конкурентов на рынке и определить положение своей
После определения сегмента или сегментов рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов всех конкурентов на рынке и определить положение своей продукции на нем, провести так называемое позиционирование.
Позиционирование товара - это обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей, и определение комплекса маркетинговых мероприятий.
При позиционировании товаров надо использовать только те характеристики, которые являются существенными для потребителей, определяющими их выбор (цена - качество, уровень услуг - стоимость услуг, калорийность - полезность).
В полезности молочной продукции никто не сомневается, а сточки зрения оптимальной ее калорийности могут быть различные мнения. На этом и следует строить свою стратегию.
При позиционировании товара может быть два варианта поведения:
1) позиционирование рядом с одним из существующих конкурентов, с целью завоевания своей доли рынка. Он используется при следующих условиях:
· предприятие может создать товар, превосходящий по другим параметрам товар конкурента;
· спрос на данный товар не удовлетворен и рынок достаточно велик, чтобы вместить еще одного конкурента;
· предприятие может предложить более низкую, чем конкурент цену;
· предлагаемый товар в наибольшей степени соответствует сильным сторона предприятия (технология, квалификация кадров, научные разработки и прочее).
2) разработка товара, которого нет на рынке, однако, спрос на который существует.
Для реализации этого варианта необходимы следующие условия:
· технические возможности для производства такого товара;
· экономические возможности в рамках планируемого уровня цен;
· достаточное количество потенциальных покупателей будущего товара.
Дата добавления: 2014-11-30; просмотров: 759;