Выбор целевых сегментов рынка. После того как проведено сегментирование рынка и определены профили каждого из сегментов, следует оценить степень их привлекательности для предприятия

После того как проведено сегментирование рынка и определены профили каждого из сегментов, следует оценить степень их привлекательности для предприятия. Обычно при такой оценке учитывают

· емкость сегмента;

· возможности роста емкости сегмента;

· прогнозируемый объем прибыли;

· заинтересованность конкурентов в завоевании выбранного сегмента

· отношение покупателей сегмента к товарам конкурентов;

· наличие требуемых каналов распределения.

Выбор целевого рынка осуществляется с помощью следующих мероприятий:

· Анализ риска – определяется путем суммирования весов факторов риска для различных сегментов;

· Изучение действующих на рынке норм, правил и стандартов, от требований которых нельзя отступать, а также систем и порядка сертификации продукции;

· Определение конкурентоспособности товара;

· Выявление позиций основных конкурентов – кто может стать конкурентом в будущем, каковы его сильные и слабые стороны;

· Определение возможной реакции конкурентов на появление на рынке нового предприятия;

· Определение возможного объема продаж – с целью достижения уверенности в том, что издержки окупятся и будет получена прибыль. Существенным фактором успеха может стать правильное позиционирование и сведение к минимуму состояния неопределенности по отношению к товару со стороны потребителей

· Определение прибыльности- достигается использованием стандартных методов расчета нормы прибыли, дохода на вложенный капитал ,размер дивидендов на акцию, прироста общей массы прибыли предприятия