Методы и этапы осуществления МКО.
1.МКО – это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной и коммерческой сделки.
Субъекты МКО: предприятия, фирмы, организации разных стран (контрагенты).
Объекты МКО: продукция, услуги, включая результаты производственного, научно-технического сотрудничества.
Виды МКО:
1. Основные операции, осуществляющиеся на возмездной основе между контрагентами:
Ø обмен или торговля продукцией в материально-вещественной форме;
Ø обмен научно-техническими знаниями и технологиями; обмен или торговля услугами, в т.ч. инженерно-техническими;
Ø арендные операции;
Ø международное научно-техническое и производственное сотрудничество.
2. Обеспечивающие (вспомогательные) МКО, связанные с продвижением товара от производителя к потребителю:
Ø международные перевозки грузов;
Ø транспортно-экспедиторские услуги; операции по хранению и страхованию грузов;
Ø расчетно-финансовые операции;
Ø таможенное оформление грузов;
Ø заключение соглашений с рекламными агентствами.
МКО делятся на 4 группы.
1. Внешнеторговые МКО.
1.1. Экспортно-импортные операции – это сотрудничество между контрагентами разных стран по вывозу и ввозу продукции.
1.2. Реэкспортные операции – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в данной стране какой-либо переработке.
1.3. Операции СЭЗ. СЭЗ – это часть государственной территории, на которой действуют особые для национальных и иностранных предприятий условия (льготные таможенные, налоговые, арендные, валютные и трудовые режимы). В мире насчитывается до 700 СЭЗ. В РБ существует 6 СЭЗ: Брест, Минск, Гомель-Ратон, Гродно-Инвест, Могилев, Витебск.
1.4. Операции встречной торговли – это полная или частичная оплата импорта встречным импортом. Формы операций встречной торговли:
· бартер – это обмен товарами, равными по стоимости;
· компенсационные операции – используются деньги как мера стоимости и как средство платежа. В процессе такой сделки платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются платежами по встречным поставкам;
· встречные закупки – экспортер обязуется закупить товары импортера, составляющие по стоимости определенный процент от его собственной поставки;
· «джентльменские соглашения» – юридически не оформляются.
2. Арендные МКО:
2.1. лизинг – финансовый и оперативный;
2.2. хайринг – срок действия от 1года до 3лет;
2.3. рентинг – срок действия от 1часа до 1года.
3. Операции производственной кооперации.
3.1. Подрядное кооперирование – одна из сторон соглашения (заказчик) поручает другой стороне (исполнителю) выполнение определенной работы в соответствии с заранее согласованными требованиями. Объекты подрядного кооперирования:
Ø выполнение технологических операций с целью превращения полуфабрикатов в готовые изделия;
Ø выпуск компонентов по чертежам заказчика;
Ø сборка узлов и агрегатов из компонентов, производимых заказчиком.
3.2. Договорная специализация производства – предполагает постоянный обмен результатами научных исследований и конструкторскими разработками, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственных программ. Она может быть подетальной и технологической.
3.3. Совместное производство – партнеры на этапах освоения, производства, исследования рынков, сервисного обслуживания тесно взаимодействуют, чтобы добиться более высокого конечного результата.
4. Операции по международной торговле лицензиями.
В торговле лицензиями предметом обмена являются научно-технические знания и опыт. Объекты продажи – патент, лицензия, товарные знаки, промышленные образцы, технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау».
Лицензионные операции, т.е. предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений, осуществляется на базе лицензионных соглашений. На практике передача технологии происходит в рамках операции по предоставлению управленческих, инженерно-технических услуг, выполнению внешнеторговых операций.
Внешнеэкономические операции предприятий | |||||||||||||
| |||||||||||||
внешне-торговые | арендные | операции производствен-ной кооперации | операции международной торговли лицензиями | ||||||||||
|
|
|
| ||||||||||
экспортно-импортные | лизинг | подрядное кооперирование | самостоятель-ные | ||||||||||
| |||||||||||||
| хайринг | договорная специализация | сопутствующие купле-продаже оборудования | ||||||||||
| рентинг | совместное производство | |||||||||||
| |||||||||||||
Рис.1 Виды международных коммерческих операций |
2. Методы осуществления МКО:
v прямой – установление прямых связей между производителем и потребителем;
v косвенный – установление связей через торгово-посредническое звено.
Этапы осуществления внешнеэкономических операций:
1) Изучение конъюнктуры рынка по интересующему виду товара. Экспортеру необходимо:
ü изучить существующий и перспективный спрос на данный вид товара,
ü выявить требования к характеристикам товара,
ü оценить уровень конкуренции на конкретных рынках,
ü определить общие коммерческие условия сбыта,
ü выбрать наиболее эффективную форму и средства рекламы.
Импортеру необходимо:
G определить современные требования к товарам, которые планирует закупить;
G найти поставщиков товара нужного качества;
G определить уровень цен;
G выбрать наиболее эффективные формы закупок.
2) Выбор форм и методов работы на рынке.
Условия для экспортера:
¨ торгово-политические требования страны-импортера,
¨ таможенный режим страны-импортера,
¨ способы сбыта,
¨ законодательные акты страны сбыта.
3) Планирование внешнеторговых операций – разработка взаимоувязанных по времени и содержанию организационно-коммерческих операций (организация системы сбыта; проведения рекламной компании, применительно к системе сбыта; направления покупательских инициативных предложений; проведения переговоров; подписания контракта).
4) Проведение рекламной компании.
5) Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.
6) Осуществление контрактных обязательств.
Тема 5: Предприятия как участники ВЭД
Вопросы по теме:
Дата добавления: 2017-03-29; просмотров: 1100;