Принципы коммерческого расчета

Термин «принцип» в переводе с латинского означает «основное требование», «начало». Поэтому сущность коммерческого расчета позволяет уяснить изучение его требований, а именно, как должна быть организована его хозяйственная деятельность, чтобы она отвечала требованиям коммерческого расчета. Традиционно выделяются следующие принципы.

1. Предприятие должно иметь собственные средства (собственное имущество) для осуществления хозяйственной деятельности (принцип наличия собственного имущества).

2. Предприятие должно иметь определенные права и обязанности, которым его наделяет государство в рамках закона (принцип хозяйственной самостоятельности).

3. Предприятие должно за счет выручки от реализации продукции возмещать текущие затраты на ее производство и реализацию, и сверх того иметь дополнительный доход (прибыль), то есть быть рентабельным.

4. Предприятие должно быть экономически заинтересованно в высоких результатах своей деятельности (принцип экономической заинтересованности).

5. Предприятие должно нести экономическую ответственность по своим договорам и обязательствам перед партнерами по бизнесу.

Принцип наличия собственного имущества означает, что предприятие должно иметь собственные факторы производства – труд, земля и капитал. Труд как фактор производства предприятие приобретает путем найма рабочей силы – численности работников. Обеспеченность квалифицированными работниками, обладающими высокой производительностью труда – важнейшее условие эффективной работы предприятия.

Земля как фактор производства наибольшее значение имеет для сельскохозяйственного предприятия. Однако и для промышленного предприятия это важное условие хозяйственной деятельности, так как достаточная территория позволяет расширять производство, создавать объекты социального назначения. В отличие от прошлых лет, в настоящее время негосударственным предприятиям разрешено выкупать землю в собственность.

Капитал как фактор производства на предприятии представлен средствами труда (здания, сооружения, оборудование и т.д.), предметами труда (сырье, материалы, топливо и т.д.), интеллектуальными ресурсами (изобретения, патенты, лицензии, компьютерные программы и т.д.).

Первоначально, в момент создания нового предприятия, имущество формируется за сет средств учредителей – паевых взносов учредителей, средств от продажи акций, для государственных предприятий – средств республиканских и местных бюджетов. Собственные средства учредителей, вложенные в создание предприятия, образуют уставный капитал (УК) – это первоначальный капитал, который фиксируется в Уставе предприятия.

В случае недостатка собственных средств для формирования уставного капитала, учредители могут использовать заемные средства, например, банковский кредит. На рисунке 5.1 приведена схема формирования и использования уставного капитала вновь создаваемого предприятия.

Наличие собственных средств (имущества) позволяет предприятиям снизить финансовую зависимость от кредиторов, гарантирует партнерам по бизнесу имущественную ответственность по обязательствам, а также обеспечивает хозяйственную самостоятельность коммерческого предприятия.

Хозяйственная самостоятельность как принцип коммерческого расчета означает, что предприятие имеет статус юридического лица и самостоятельно принимает решения, касающиеся его производственно-хозяйственной деятельности (в рамках прав, определенных действующим законодательством). В результате предприятие оперативно принимает решения в динамично меняющейся экономической среде.

Рисунок 5.1 – Формирование и использование уставного капитала вновь создаваемого предприятия

Перечень прав и обязанностей определён в Гражданском кодексе Республики Беларусь в котором отражены такие аспекты функционирования предприятия, как владение имуществом, использование природных ресурсов и прибыли, вопросы управления, оплаты труда, планирования ценообразования, внешнеэкономической деятельности. Наряду с этим хозяйственная самостоятельность регулируется указами, декретами, постановлениями органов государственного управления. В рамках предоставленных прав предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, организует экспорт продукции, заключает договоры с поставщиками ресурсов и потребителями продукции, определяет формы и системы оплаты труда и премирования работников, использует чистую прибыль и т.д. В перечень обязанностей входят своевременные расчеты с бюджетами и банками, выплата заработной платы в соответствии с коллективным договором, изготовление качественной продукции, развития предприятия на основе инновационных технологий и повышение эффективности хозяйственной деятельности.

В наибольшей степени хозяйственная самостоятельность предприятия ограничивается действующим в стране государственным регулированием: системой налогообложения, ценообразования, найма и оплаты труда работников и т.д. В условиях рыночной экономики государственное регулирование хозяйственной деятельности необходимо, так как государство обязано соблюдать интересы всех членов общества, а не только собственников предприятия. Наиболее ограниченны права государственных предприятий, так как собственником является государство. В отличие от этого частные предприятия имеют наибольшую степень самостоятельности. В Республике Беларусь проделана большая работа по расширению хозяйственной самостоятельности коммерческих предприятий во всех сферах их деятельности и особенно в таких вопросах, как оплата труда, ценообразование, экспорт, инвестиции и т.д. В результате создаются благоприятные условия для их рентабельности и самоокупаемости.

Рентабельность как принцип коммерческого расчета означает, что для нормальной работы предприятия необходимо превышение выручки от реализации продукции (ВР) над затратами на ее производство и реализацию, то есть над ее себестоимостью (С). Отсюда ВР>С, а ВР-С=П(прибыль). Если соблюдается это условие, то продукция рентабельная, а производство ее самоокупаемое. Термин «рентабельность» имеет немецкое происхождение от слова «rentabelitдt», что означает «доходный». Рентабельность является одной из важнейших экономических категорий и характеризует доходность всей хозяйственной деятельности предприятия или какой-либо одной ее стороны. В данном случае речь идет о рентабельности затрат на производство и реализацию продукции, которые осуществляются постоянно и непрерывно, поэтому получили название «текущие затраты».

Рентабельность как экономическая категория измеряется количественно путем сопоставления дохода с затратами. Применительно к рентабельности продукции (Рп) показатель рассчитывается как отношение прибыли от реализации продукции (Пр) к текущим затратам (С): Рп = (Пр : С) х 100. Отношение Пр: С характеризует величину прибыли на единицу затрат. Поскольку прибыль и ткущие затраты измеряются в денежном выражении, то если Пр : С = 0.15, это означает, что на каждый рубль текущих затрат предприятие получает 15 копеек прибыли, в процентном измерении это равно 15%.

Для нормальной работы предприятия важное значение имеет уровень рентабельности: доходность текущих затрат должна быть достаточно высокой с тем, чтобы предприятие имело необходимые денежные средства для развития производства. По уровню рентабельности предприятия разделяются на три группы: высокорентабельные, среднерентабельные и малорентабельные. Отнесение предприятия к той или иной группе осуществляется путем сравнения уровня рентабельности его продукции со средним уровнем по группе родственных предприятий, по предприятиям в целом по отрасли, по промышленности.

Достаточно высокий уровень рентабельности продукции позволяет предприятиям иметь собственные средства для развития и технического совершенствования производства, то есть осуществлять самофинансирование. Это не исключает использование заемных средств, например, банковского кредита, так как они возвращаются за счет собственных средств предприятия. Рентабельность и самофинансирование как принципы коммерческого расчета повышают заинтересованность хозяйствующих субъектов в высоких результатах своей работы.

Принцип «экономическая заинтересованность» требует, чтобы хозяйствующий субъект был экономически заинтересован в организации производственно-коммерческой деятельности и повышении ее эффективности. Именно экономические интересы являются побудительным мотивом создания, развития, расширения и совершенствования производства. Экономическая заинтересованность обеспечивается в том случае, если хозяйствующий субъект получает прибыль, превышающую возможный доход от вложения своих денежных средств в банк. Размещение денежных средств на банковских депозитах является альтернативным вариантом инвестирования капитала предпринимателем на создание и функционирование коммерческого предприятия.

При прочих равных условиях учреждение нового и развитие действующего предприятия будет экономически целесообразным, если инвестируемые средства будут приносить прибыль выше дохода, который принесут денежные средства инвесторов, помещенные на депозитные счета в банке при данном уровне банковского процента. Наряду с этим необходимо учитывать возможные потери от инфляции, а также риски связанные с созданием и функционированием предприятия, так как такое инвестирование всегда более рисковое по сравнению с депозитными вложениями. Экономическая заинтересованность собственника предприятия имеет место в том случае, если рентабельность вложенного капитала значительно превышает номинальную ставку банковского процента по долгосрочным депозитам. Наряду с этим экономическая заинтересованность хозяйствующего субъекта создается путем применения твердой ставки налога на прибыль и ее систематическим снижением. В настоящее время она равна 18%, что значительно ниже по сравнению с предыдущими годами.

Принцип экономической заинтересованности включает в себя и материальную заинтересованность работников предприятия. Основным материальным стимулом в данном случае является заработная плата в сочетании с премиальными выплатами: чем эффективнее работает предприятие, тем больше возможностей увеличивать размеры оплаты труда. С этой целью величина доходов персонала увязывается с темпами роста объемов и рентабельности реализованной продукции, повышением качества продукции и другими важнейшими экономическими показателями коммерческого предприятия.

Принцип экономической ответственности означает, что предприятие несет ответственность рублем по своим обязательствам перед партнерами по бизнесу, а также государством за своевременную и полную уплату налогов. Необходимость этого принципа обусловлено тем, что каждое предприятие имеет широкие связи с другими предприятиями по линии поставок материальных ресурсов и продукции. Невыполнение обязательств одним предприятием приводит к сбою в работе других предприятий. Поэтому экономическая ответственность должна быть жесткой, обязательной и взаимной, без нее невозможны рыночные отношения.

Хозяйствующий субъект несет по своим обязательствам текущую или имущественную ответственность. Текущая ответственность имеет место, когда предприятие нарушает договорные обязательства (сроки поставок продукции, не соблюдает требования к качеству продукции и тд.) и осуществляется в форме уплаты штрафов, пени, неустоек и других денежных санкций. В отличие от этого, имущественная ответственность наступает в случае не выполнения финансовых обязательств, неплатежеспособности и банкротства: несвоевременное погашение банковского кредита, превышение долгов предприятия над стоимостью его имущества и тд. В этом случае часть имущества либо его стоимость в денежном выражении после продажи передается кредиторам в погашение долгов.

В силу особой значимости экономической ответственности для хозяйствующего субъекта практическая реализация данного принципа коммерческого расчета осуществляется путем разработки и применения законов, декретов, указов, постановлений органов государственного управления и других нормативно-правовых актов.

Рассмотренные принципы коммерческого расчета находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Так, обеспечение экономической ответственности требует наличия у предприятия собственных средств; самофинансирование достигается при достаточном уровне рентабельности, чему способствует широкая хозяйственная самостоятельность коммерческого предприятия.

Развитию и укреплению коммерческого расчета как метода хозяйствования будет способствовать выполнение программы реформирования экономических отношений, разработанной на 2011-2015 гг., в рамках которой предусматривается развитие отношений собственности (активизация процесса приватизации, вовлечение в приватизацию зарубежных инвесторов, усиление роли частной собственности), создание благоприятных условий для развития бизнеса (снижение налоговой нагрузки, развитие предпринимательства и т.д.), формирование частно-государственного партнёрства (стабильность законодательства в сфере бизнеса, учреждение совместных предприятий, привлечение предпринимателей к участию в разработки нормативных и правовых актов в сфере предпринимательства и т.д.).

5.3. Кругооборот стоимости ресурсов – основа функционирования коммерческого предприятия

С точки зрения экономической теории эффективное функционирование коммерческого предприятия обеспечивается непрерывным процессом перенесения стоимости потребляемых ресурсов на готовую продукцию и своевременным их возобновлением за счет выручки от реализации. В результате стоимость производственных ресурсов находится в непрерывном кругообороте, и каждый оборот приносит определенную сумму прибыли. Отсюда чем больше оборотов совершит стоимость ресурсов, тем большую прибыль получит предприятие.

На рисунке 5.2 приведена схема потребления ресурсов, формирования и возмещения текущих затрат, а также действующий в настоящее время порядок формирования цены на продукцию и использование ее составных элементов. Как показывает схема, перенесенная часть стоимости основного капитала (основных средств) включается в текущие затраты в виде амортизационных отчислений; оборотный капитал (оборотные средства) формирует материальные затраты; затраченный труд работников предприятия определяет величину расходов на оплату труда. В результате формируются текущие затраты. Действующая система бухгалтерского учета и отчетности разделяет текущие затраты по целевому назначению: на производство продукции, его реализацию и управление предприятием, что очень важно для оценки величины и динамики этих затрат, выявления резервов и факторов их экономии.

Текущие затраты являются реальными расходами коммерческого предприятия на осуществление хозяйственной деятельности. Вместе с тем механизм формирования текущих расходов используется органами государственного управления для организации поступлений в республиканский и местные бюджеты, в централизованные целевые фонды в виде налогов и сборов. По действующему законодательству часть налогов и сборов присоединяется непосредственно к текущим затратам, образуя себестоимость продукции. На основе себестоимости и прибыли, предусмотренной цене на изделие, формируется оптовая цена изготовителя.

Однако на этом налогообложение не оканчивается. Одним из важнейших источников формирования доходной части государственного бюджета является налог на добавленную стоимость (НДС). Величина налога рассчитывается по законодательно утвержденной ставке (20%) и прибавляется к оптовой цене изготовителя, образуя оптово – отпускную цену на изделие, а после его продажи – выручку от реализации.

Таким образом, налоги и сборы, включаемые в себестоимость и цену, не являются реальными расходами предприятия на изготовление продукции, а есть результат действующей системы налогообложения. После поступления выручки на расчетный счет предприятия-изготовителя они перечисляются в соответствующие бюджеты и фонды. Реальным поступлением средств предприятию является сумма текущих затрат (потребленная величина факторов производства) и прибыль. На рисунке 7.2 потребление ресурсов коммерческого предприятия обозначено стрелкой вниз, а их возмещение – стрелкой вверх. Следовательно, часть выручки от реализации продукции, которая содержит величину текущих затрат, используется предприятием на их возмещение: амортизационные отчисления используется на обновление основных средств (реконструкцию, модернизацию и т.д.); реализованная стоимость материальных затрат возмещает израсходованные оборотные средства; расходы на оплату труда (заработная плата, премии, надбавки, доплаты) направляются в личное потребление для возмещения затрат умственного и физического труда работников коммерческого предприятия.

Рисунок 5 .2 – Порядок формирования и возмещения текущих затрат и использования прибыли.

В результате завершается один оборот стоимости факторов производства и создаются условия для осуществления следующего оборота. Если предприятие работает с неизменной величиной факторов производства, то имеет место их простое воспроизводство; если объем увеличивается – то расширенное воспроизводство. Увеличение объема основных средств и оборотных средств осуществляется за счет использования прибыли на накопление.

Действующий в настоящее время порядок использования прибыли предусматривает первоочередное отчисление части прибыли в государственный бюджет в виде налога на прибыль (ставка 18%), местные бюджеты. Оставшиеся часть прибыли остается в распоряжении коммерческого предприятия и обозначается термином «чистая прибыль». Она используется на собственные потребности предприятия – накопление факторов производства, строительство объектов социального назначения (жилья, детских учреждений). Прибыль, выделяемая на потребление, расходуется на премирование работников коммерческого предприятия, для частичного возмещения расходов на их питание в заводских столовых, приобретение путевок в дома отдыха и санатории, оказание материальной помощи и других выплат социального характера.

Схема кругооборота стоимости факторов производства и использования денежных средств предприятия, представленная на рисунке5.2, позволяет получить целостное представление и понимание сущности механизма функционирования коммерческого предприятия как хозяйствующего субъекта, в рамках которого практически реализуются вышерассмотренные принципы коммерческого расчета. Это очень важно для осознанного понимания содержания и назначения как последующих тем дисциплины «Экономика организации (предприятия)», так и для других экономических дисциплин ,предусмотренных учебным планом. Кроме того, приведенная схема позволяет сформулировать основные проблемы и задачи коммерческого предприятия, которые возникают и требуют своего решения на отдельных этапах кругооборота денежных средств.

Так, на этапе перенесения стоимости факторов производства и формирования текущих затрат важнейшими задачами экономистов предприятия является обоснование способов начисления амортизационных отчислений от стоимости основных средств и величины этих отчислений (норм амортизации). В настоящее время предприятиям предоставлены широкие права в решении этих вопросов: можно использовать способы ускоренной амортизации, когда основная часть стоимость основных средств переносится на стоимость готовой продукции за относительно короткий период; можно использовать способ равномерной амортизации, когда стоимость основных средств переносится равными частями в течении нормативного срока их службы и другие способы.

Выбор способа начисления амортизационных отчислений имеет важное значение для экономики коммерческого предприятия, так как влияет на величину текущих затрат (амортизационных отчислений) и формирование денежных средств, необходимых для своевременного обновления оборудования и технологий. Наряду с этим выбор способа начисления амортизационных отчислений оказывает влияние на себестоимость продукции, а следовательно, и прибыль коммерческого предприятия. Отсюда важнейшая задача экономистов-менеджеров – обосновать оптимальный способ начисления амортизационных отчислений.

Основной задачей при формировании материальных затрат является обеспечение их всемерной экономии. Поскольку материальные затраты в себестоимости готовой продукции занимают основную долю (от 50 до 90 % в различных отраслях промышленности), их экономия выступает основным источником снижения текущих затрат, а следовательно, получения прибыли. Данная экономия определяется большим количеством факторов технического, организационного и экономического порядка. Важнейшими задачами коммерческого предприятия в процессе потребления и возмещения материальных затрат являются разработка и применение прогрессивных норм их расхода, своевременный пересмотр этих норм в соответствии с изменяющимися условиями производства; замена импортных видов сырья и материалов на предметы труда отечественного производства, применение эффективных методов использования отходов основного производства для изготовления других видов продукции. Перечисленный комплекс задач дополняется задачами экономического порядка – организация материального стимулирования работников за экономию материальных ресурсов, использование эффективных моделей планирования их потребности, доведение заданий по экономии сырья и материалов до цехов и участков предприятия.

Основная проблема, решаемая на этапе формирования расходов на оплату труда – обеспечить рост заработной платы каждого работника при одновременном снижении общей суммы этих расходов на единицу (рубль) произведенной продукции. Эта проблема решается путем обеспечения опережающих темпов роста производительности труда по сравнению с темпами роста заработной платы. Проблема очень сложная и на многих предприятиях еще не решена, так как требует обновления и модернизации технической базы производства на основе использования инновационных технологий, новых форм организации производства и труда, организации экономических отношений, присущих рыночной экономике. В конечном итоге решение названной проблемы возможно путем установления тесной зависимости размера оплаты труда от конечных результатов деятельности коммерческого предприятия: темпов роста выручки от реализации (объема продаж), прибыли, рентабельности продукции, повышения конкурентоспособности продукции и предприятия.

Одна из важнейших проблем коммерческого предприятия – своевременная реализации произведенной продукции на внутреннем и внешнем рынках и поступление выручки на расчетный счет, то есть организация эффективной работы в сфере обращения стоимости готовой продукции. Несвоевременное поступление выручки от продажи продукции (дебиторская задолженность) создает дефицит в денежных средствах, что нарушает нормальное функционирование предприятия, снижает его эффективность. Данная проблема решается путем проведения маркетинговых исследований, выбора эффективных способов (каналов) реализации продукции, организации оптимальных форм расчетов с потребителями продукции и т.д.

В результате кругооборота стоимости ресурсов коммерческого предприятия формируется прибыль. Прибыль как экономическая категория есть чистый доход хозяйствующего субъекта, то есть доход, превышающий расходы. Для эффективного функционирования предприятия важное значение имеет распределение и использование прибыли. Действующее законодательство предусматривает первоочередные платежи из прибыли в бюджет, о чем говорилось выше. Оставшаяся чистая прибыль используется предприятием на свои потребности, и здесь решается важная задача – сколько прибыли направить на накопление факторов производства, а сколько на потребление. Каждое предприятие решает эту задачу в соответствии со стратегией своего развития, учитывая при этом необходимость увеличения собственных средств (накопление имущества), подготовки и повышения квалификации персонала, обеспечения его материальной заинтересованности в конечных результатах работы предприятия.

Таким образом, основу функционирования коммерческого предприятия составляет кругооборот стоимости факторов производства, предполагающая их потребление и возмещение. В процессе кругооборота формируются расходы и доходы предприятия, величина которых зависит от экономически обоснованного решения проблем и задач действующего предприятия, а также создаются условия для соблюдения всех принципов коммерческого расчета как метода хозяйствования.