как инструмент в рыночных условиях.

Б.П. - это инструмент среднесрочного планирования производственно-хозяйственной, финансовой и сбытовой деятельности предприятия в рыночных условиях, имеющий конечной целью: прирост его капитала и повышение конкурентоспособности.

Маркетинговый план составляется на год.

Стратегический план долгосрочный - на 5 лет.

Бизнес-план занимает среднее положение между маркетинговым и стратегическим.

Особенностью Б.П. является то, что он предназначен не только для предприятия, но главным образом для высшей среды: возможных инвесторов и партнеров.

В Б.П. формулируются и даются ответы на следующие вопросы:

1. Что представляет в настоящее время и будет представлять предприятие или фирма);

2. Какие новые услуги предлагаются потребителям, и есть ли платежеспособный спрос на них:

3. Какие рынки (местные, региональные, национальные, зарубежные) планируется обслуживать:

4. Каким образом планируется превзойти конкурентов и расширить сферу деятельности предприятия:

5. Почему кредит, инвестиции или лизинг сделают предприятие более доходным и конкурентоспособным.

Согласно складывающейся практике, отечественный Б.П. имеет следующие разделы:

1. Титульный лист (включает в себя полное название и адрес предприятя и т. д.), краткое изложение сути и цели предполагаемого проекта, общая стоимость проекта и потребности финансирования, возможные источники финансирования и условия кредитования (3 –5 листов), гарантии по возврату кредитов.

2. Меморандум о конфиденциальности, содержащий указания о том, что находящиеся в документе сведения не подлежат разглашению. Приводится список разработчиков Б.П.

3. Вводная часть содержит аннотацию основных разделов Б.П., в ней приводятся следующие сведения:

- краткая справка об отраслевом сегменте рынка;

- сведения о предприятии, размере и перспективах развития;

- предпосылки реализации проекта, прогноз спроса на услуги фирмы и возможности их реализации;

- экономические показатели деятельности фирмы;

прибыль, респектабельность, доходность, инвестируемость капитала;

- сумма и разность необходимого финансирования;

- конкурентные преимущества предприятия или фирмы и их рост при реализации предполагаемого проекта.

4. Отрасль, компания и её бизнес. В разделе дается характеристика отрасли, в которой работает и будет работать фирма, возникающие проблемы и возможные способы их решения. В том числе и на уровне фирмы. При характеристике бизнеса фирмы обращается внимание на наличие незаполненных ниш, перспективы данного бизнеса и возможности освоения новых рынков.

5. Организационная структура и персонал предприятия.

К организационной структуре относятся:

- перечень подразделений и их функций;

- распределение обязанностей персонал;

- подсистемы управления предприятия;

- схемы и методы взаимодействия подразделений предприятия;

- информационное обеспечение руководства;

- новые виды работ, определяемые целями работ Б.П.;

- классификация персонала и его соответствие новым целям;

- повышение классификации;

- привлечение нового персонала;

- необходимость внешнего консультирования.

6. Услуги.

Главное внимание в этом разделе необходимо уделить качеству, надежности и безопасности услуг, их отличие от оплачиваемых услуг, предлагаемых конкурентами (цена, назначение, характеристика, заинтересованность потребителя).

7. Изучение и анализ рынка.

Этот раздел включает в себя сведения о емкости рынка, тарифам и ценам, внешним условиям и ограничениям, определение сегмента рынка.

8.План маркетинга - это стратегия работы фирмы на рынке услуг,

в нем согласовываются возможности фирмы и запросы потребителей. В этом разделе представляется план по повышению качества услуг.

9. Стратегия организации производства.

Цель данного раздела предоставить информацию по производственной, технологической и ресурсной обеспеченности возможных услуг:

- наличие технологической документации, нормативных документов;

- обеспеченность производственной базы, потребность в развитии производственной базы;

- финансовое и ресурсное обеспечение производства.

11. Финансовый план.

Он включает следующие подразделы:

- прогнозирование объемов реализации услуг по годам;

- определение затрат на реализацию услуг;

оценка планируемой прибыли и точка критического объема реализации услуг (КОР), КОР определяет объем услуг и время достижения равновесия между доходами от реализации услуг и затратами на их производство и предоставление;

- оценка риска и страхование;

- определение источников финансирования мероприятия Б.П.:

а) собственные средства;

б) банковский кредит;

в) лизинг (долгосрочная аренда, может быть транспортных средств, производственных и т.д.);

г) увеличение уставного фонда и продажа ценных бумаг.