ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ НЕФТИ

(Источники: Пиндайк Р. Рубенфильд Д. Микроэкономика. —М.: Дело, 2001. - С. 69.)

3) удельный вес расходов на товар.

Высокий уровень расходов на товар в бюджете потребителя делает спрос на большинство товаров более чувствительным к изменению цен. В случае промышленного покупателя важным является не цена единицы товара, а расходы на него за период (месяц или год);

4) необходимость товара для потребителя.

Высокая степень необходимости товара для потребителя предопределяет его относительно низкую эластичность по це­не.

Необходимость в товаре может быть обусловлена как объек­тивными, так и субъективными факторами. Объективные фак­торы связаны с удовлетворением жизненно важных физиоло­гических потребностей человека (минимально необходимый набор продуктов питания, зубная паста, мыло, инсулин для больного диабетом). Субъективная необходимость определяет­ся вкусами и предпочтениями конкретного человека.

Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться. По мнению Майкла Портера, потребитель будет нечувствителен к цене при следующих об­стоятельствах:

1. Потребитель придает большое значение характеристикам товара.
Спрос неэластичен по цене, если «выход из строя» или «обманутые ожидания» ведут к значительным потерям или неудобствам. Риск, свя­занный с этим, заставляет человека переплачивать за качество товара и приобретать те модели, которые себя уже зарекомендовали. Хорошим примером может служить оборудование для добычи нефти. Спрос на оборудование, не позволяющее нефти вырываться из скважины при повы­шении давления, неэластично по цене.

2. Потребитель желает иметь товар, сделанный на заказ, и готов платить за это.

Если покупатель желает приобрести товар, сделанный в соответ­ствии с его индивидуальными потребностями, то он часто становится привязанным к производителю и готов оплачивать более высокую цену как плату за хлопоты. Позже производитель может повысить цену на свои услуги без особого риска потерять покупателя.

3. Потребитель приобретает товар, потому что считает, что этот товар улучшит качество его конечной продукции.

Если считается, что данный компонент усиливает характеристики готовой продукции или что компонент перенесет свой престиж на ко­нечную продукцию, то спрос на данный компонент будет неэластичен по цене. Так, производители автомобилей стремятся использовать моторы престижных марок, тем самым повышая престиж: самого автомобиля.

Зная об этом, продавцы моторов могут запросить за свою продукцию несколько более высокую по сравнению с другими фирмами цену.

4. Потребитель имеет значительную экономию от использования конкретного товара или услуги.

Если товар или услуга позволяют сэкономить время или деньги, то спрос на такой товар будет неэластичен. Это же верно в отношении своевременной доставки товара покупателю, качественного его обслу­живания или быстрого ремонта. Так, например, в добыче нефти исполь­зуется сложное электронное оборудование для поиска нефти. Полученная информация позволяет компании избежать пустого бурения. Поэтому она готова заплатить за оборудование несколько дороже.

5. Цена товара мала по сравнению с бюджетом потребителя.

При низкой цене товара покупатель не утруждает себя походами по магазинам и тщательным сравнением товаров различных производите­лей. Это особенно верно, когда главным мотивом приобретения товара являются удобство, вкус или какой-либо другой критерий предпочтения.

6. Потребитель может позволить себе не обращать внимание на по­вышение цены и на затраты на сырье и комплектующие.

Чем прочнее позиция фирмы, тем меньше она реагирует на измене­ния в ценах на сырье и комплектующие. Это верно и в случае высокой нормы прибыли, когда фирме легче согласиться с повышенными ценами, чем искать новых поставщиков.

7. Потребитель плохо информирован и делает не лучшие покупки. Плохо информированный покупатель менее чувствителен к цене и ее повышению, так как не знает о преобладающей цене на рынке, условиях спроса и предложения, доступности и ценах на заменители, качестве и услугах конкурентов. Такой потребитель легче поддается убеждающей рекламе, стратегии принижения качеств товаров конкурентов и т.д.

8. Затраты потребителя на замену продавца чрезмерно высоки.

В некоторых случаях промышленный покупатель компонентов мо­жет настолько привязать к ним характеристики своих изделий, что ему легче и дешевле согласиться с повышением цен на них, чем менять поставщиков (особенно, если повышение небольшое).

Практическую значимость коэффициент эластичности при­летает при анализе влияния изменения цены на объемы продаж и доходы фирмы для товаров с различной эластичностью.

Предположим, что на рынке некоторого товара задана функция спроса. При рыночной цене (Р) у.е. фирма может реализовать объем продукции Q (шт.). Если цена сократится на ∆р, то по закону спроса объем увеличится на ∆q. Как при этом изменится доход фирмы R (revenue)?

Очевидно, что, с одной стороны, вследствие уменьшения це­ны доход сократится на R₁ = Q∆p (y.e.), но, с другой стороны, под воздействием увеличения объема спроса доход возрастет на R₂ = (Р-∆p) ∆q (y.e.)

Прирост дохода определяется отношением величины R₂к R₁, и, в свою очередь, зависит от ценовой эластичности спроса:

E^р_d= (∆Q/Q) / (∆P/P)