Преимущества и недостатки для первопроходца

Когда сделать стратегический шаг, часто так же важно, как и какой шаг сделать. Нужный момент особенно важен для того, чтобы получить преимущества первопроходца и избежать дополнительных трудностей. Фирма, первая инициирующая стратегические шаги, может получить высокие результаты, когда: 1) инициаторство помогает создать имидж компании и репутацию у покупателей; 2) более ранние контакты с поставщиками сырья, новых технологий, каналов сбыта могут способствовать созданию абсолютных преимуществ по издержкам по сравнению с конкурентами; 3) первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки; 4) стремление установить и использовать первоначальные преимущества и шаги, предпринятые в этом направлении, делают попытки имитации слишком тяжелыми и непривлекательными. Чем больше преимуществ у первопроходца существует, тем более привлекательным становится первым сделать этот шаг.

Недостатки для первопроходца возникают, когда: 1) идти первым значительно дороже, чем следовать за лидером; 2) технологические изменения происходят так близко, что первые инвестиции скоро перестают быть эффективными; 3) ожидающему значительно проще проникнуть на рынок, так как покупатели не всегда сохраняют верность первопроходцам.

Первопроходцы обладают стратегическим преимуществом, однако технология развивается так быстро, что бывает дешевле и проще следовать за кем-то, а не быть лидером.

Занятие 24. Семинарское занятие

Вопросы к семинарскому занятию

1. Что собой представляют деловые стратегии?

2. Чем отличаются конкурентные стратегии от деловых?

3. Назвать пять вариантов подходов к стратегии конкуренции.

4. Сколько существует конкурентных стратегий?

5. Сущность стратегии низких издержек.

6. Когда стратегии низких издержек работают лучше?

7. Риски стратегии достижения низких издержек.

8. Сущность стратегии дифференциации.

9. Что разрешает фирме успешная стратегия дифференциации?

10. Риски стратегии дифференциации.

11. Характеристика стратегии оптимальных издержек.

12. Когда фокусирование дает хорошие результаты?

13. Когда фокусирование подвержено рискам?

14. Перечислить виды наступательных стратегий.

15. Охарактеризовать основные черты наступательных стратегий:

- противостояние силь­ным сторонам конкурента;

- использование слабостей конку­рента;

- одновременное наступление на нескольких фронтах;

- захват незанятых пространств;

- партизанская война;

- упреждающие удары.

16.Стратегия вертикальной интеграции и конкурентное преимущество.

17.Преимущества и недостатки первопроходцев.