Пример взвешенной оценки конкурентной силы
(шкала оценок: 1 – очень плохо; 10 – очень хорошо)
| Ключевые факторы успеха/оценка силы | Компания АВС | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Конкурент 4 | Вес |
| Качество/характеристика товара | 8/0,8 | 5/0,5 | 10/1 | 1/0,1 | 6/0,6 | 0,1 |
| Репутация/ имидж | 8/0,8 | 7/0,7 | 10/1 | 1/0,1 | 6/0,6 | 0,1 |
| Производственные возможности | 2/0,2 | 10/1 | 4/0,4 | 5/0,5 | 1/0,1 | 0,1 |
| Грамотное использование технологии (технологические навыки) | 10/0,5 | 1/0,05 | 7/0,35 | 3/0,15 | 8/0,4 | 0,05 |
| Сбытовая сеть | 9/0,45 | 4/0,2 | 10/0,5 | 5/0,25 | 1/0,05 | 0,05 |
| Маркетинг/реклама | 9/0,45 | 4/0,2 | 10/0,5 | 5/0,25 | 1/0,05 | 0,05 |
| Финансовое положение | 5/0,5 | 10/1 | 7/0,7 | 3/0,3 | 1/0,1 | 0,1 |
| Издержки в сравнении с конкурентами | 5/1,75 | 10/3,5 | 3/1,05 | 1/0,35 | 4/1,4 | 0,35 |
| Обслуживание клиентов | 5/0,75 | 7/1,05 | 10/1,5 | 1/0.15 | 4/1,6 | 0,15 |
| Невзвешенная общая оценка | 6,2 | 8,2 | 2,1 | 2,9 |
При использовании системы взвешенных оценок места компаний распределились по - другому. Компания АСВ переместилась со второго на третье место, а конкурент 1 переместился с третьего на первое место благодаря высоким оценкам по двум самым весомым факторам.
Приведенная система оценок конкурентной силы позволяет сделать полезные выводы о положении компании по сравнению с ее конкурентами.
Вопрос 5. С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?
Заключительной аналитической задачей является определение стратегических вопросов, на которые должен сконцентрироваться менеджер при формировании эффективного стратегического плана действий.
Для того чтобы точно указать вопросы, на решении которых должна сосредоточиться компания, менеджеры должны принять во внимание следующее:
• Приемлема ли сегодняшняя стратегия фирмы для данной отрасли, если учесть влияние движущих сил?
• Насколько действующая стратегия фирмы соответствует ключевым факторам успеха отрасли в будущем?
• Хорошую ли защиту против пяти конкурентных сил предлагает существующая стратегия – особенно против тех, влияние которых может усилиться?
• В каких ситуациях сегодняшняя стратегия не может соответствующим образом защитить компанию от внешних угроз и внутренних слабостей?
• Может ли наступление одного или нескольких конкурентов повредить компании? Если да, то где и как?
• Имеет ли компания конкурентное преимущество или она должна работать, чтобы преодолеть конкурентные недостатки?
• Каковы сильные и слабые стороны сегодняшней стратегии?
• Необходимы ли дополнительные действия, чтобы снизить издержки, извлечь выгоду из существующих возможностей, усилить конкурентное положение компании?
Ответы на эти вопросы должны показать, может ли компания продолжать реализацию своей базовой стратегии. Внеся в нее лишь незначительные изменения, или она должна быть полностью пересмотрена.
Занятие 17. Семинарское занятие
Вопросы к семинарскому занятию
1. На каких вопросах концентрируется анализ состояния компании?
2. Как определить насколько эффективна действующая стратегия?
3. Что является силой компании?
4. Что для компании является слабостью?
5. Какие у компании имеются возможности?
6. Что может угрожать компании?
7. Какие аналитические инструменты можно использовать, чтобы провести анализ состояния компании?
8. Что такое SWOT – анализ?
9. Как проводится анализ цен и издержек компании?
10. Что из себя представляет цепочка ценностей?
11. С помощью чего оценивается, прочна ли конкурентная позиция компании?
12. Как проводится анализ компании по средствам цепочки ценностей?
13. Объясните методику невзвешенной и взвешенной оценок конкурентной силы?
14. С какими стратегическими проблемами сталкиваются фирмы?
Дата добавления: 2016-05-11; просмотров: 1439;