Стратегия маркетинга. Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Филипп Котлер «Основы маркетинга»

Цель раздела – максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью таких средств как качество товара, реклама, сервис, цена и т.д. Доказывается способность предприятия довести свой продукт до потребителя. Объем не более 3-4 страниц.

План маркетинга является одним из важнейших разделов бизнес- плана. Он включает в себя два основных подраздела:

1) план продаж;

2) стратегия маркетинга.

План маркетинга напрямую затрагивает все остальные виды дея­тельности, поэтому процесс его разработки предполагает активное ис­пользование межфункциональных связей между различными руково­дителями и специалистами компании (производство, исследования и разработки, финансовая служба, управление персоналом).

В целом план маркетинга должен отвечать на следующие вопросы.

Описывая план маркетинга, необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию и как компания будет содействовать сбыту продукции, а именно:

1. Что будет делать компания?

2. Как компания будет это делать?

3. Кто в компании будет это делать?

Разработка плана маркетинга опирается на результаты, полученные в ходе анализа рынка и маркетинговых исследований.

В ходе подготовки плана маркетинга прежде всего разрабатываются прогнозы объемов продаж и составляются планы продаж для каждого вида бизнеса и компании в целом. Затем должны быть определены средства достижения целей, выработаны конкретные маркетинговые программы мероприятий, конкретизирующие принятые решения о товаре, сбыте, ценообразовании и коммуникациях, а также определен маркетинговый бюджет.

План продаж

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж – это предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от про­даж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период.

Прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу (несколько лет) без расшифровки конкретных деталей. В отличие от прогноза план продаж составляется на более короткий период.

Как правило, используют три основных метода прогнозирования продаж.