Определение спроса на продукты (услуги)

Анализ конкурентов

В данном разделе раскрываются знания о рынке и конкурентах, показывается целесообразность эффективного использования денежных средств инвестора при условии вложения их в бизнес организации.

Данный раздел должен отчетливо продемонстрировать существующую рыночную потребность в предлагаемом продукте или услуге, а также имеющуюся возможность у компании удовлетворить эту потребность с прибылью.

Для принятия решений о том, какая про­дукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком необходимо проведение маркетингового исследования.

Проведение маркетингового исследования послужит основой для формирования в дальнейшем стра­тегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Раз­работка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать раз­работку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Если предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограни­чены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования, то они могут в этом случае провести маркетинговое исследование с применением:

v кабинетного метода (desk research),

v экспертных методов,

v широкого использования вторичных источников получения информа­ции,

v анкетирование

v и проведение опросов на основе малой вы­борки (табл. 7).

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию собранных данных, используя для этого информацию из разных источников и различные методы ее оценивания.

Анализ бизнес-планов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Во-первых, изучению рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Во-вторых, есть множество внешних факторов (экономических, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.

Таблица 7.Возможные источники получения маркетинговых данных, используемые методы сбора данных и возможные способы установления коммуникации