Существующие конкуренты

На рынке выделяются два основных игрока – «Группа ЛСР» и «Победа/ Knauf», которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент продукции, централизованную доставку, надежность поставок. Эти компании доминируют на рынке, определяют ценовую политику в реги­оне, внедряют новые виды продукции и совокупно занимают более 76% рынка потребления кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Рыночное положение поставщиков кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2013 г.

Основная часть производителей специализируется на производстве строительного кирпича, за исключением ЗАО «Победа/Knauf», у которого в структуре ассортимента 42,7% лицевого кирпича и 40,7% поризованного камня. С точки зрения соответствия тенденциям рынка и будущей структуре спроса на кирпич ЗАО «Победа/Knauf» имеет наиболее адекватный ассорти­мент. Несмотря на появление в ассортименте НПО «Керамика» поризованной керамики и значительной доли лицевого кирпича, данное предприятие «Группы ЛСР» в основном ориентировано на производство строительного кирпича, что отчасти связано с высоким процентом брака по лицевому кир­пичу, который реализуется как строительный.

Структура ассортимента основных производителей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Цели компании

Этот подраздел раскрывает как общие цели компании на будущее, так и конкретные цели бизнеса на ближайший год.

Цели – это параметры деятельности фирмы, достижение которых обусловлено ее миссией и на реализацию которых направлена ее хозяйственная деятельность.

В целевом подразделе отражаются только ключевые цели, кото­рые имеют принципиальное значение. Основной набор целей, пред­ставляемый в этом подразделе, зачастую имеет чисто финансовый или маркетинговый характер. Этот целевой подраздел выступает ориентиром для разработки всех других разделов бизнес-плана.

Общий объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц.

Выделяют восемь ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели:

1. Положение на рынке.

2. Инновации.

3. Производительность.

4. Ресурсы.

5. Доходность (прибыльность).

6. Управленческие аспекты.

7. Персонал: выполнение трудовых функций и отноше­ние к работе.

8. Социальная ответственность.

Основные цели предприятия показаны в таблице 5.

Цели предприятия как конкретные достижения, к кото­рым оно стремится, могут быть составлены либо в опреде­ленной последовательности, либо с выделением их прио­ритетности, либо с представлением схемы по каждому на­правлению деятельности.

Основные цели предприятия делятся на цели второго, третьего и более низкого уровней. Выполнение всех целей возможно лишь при согласовании как их функциональной взаимосвязи, так и времени протекания действий. Для это­го строится дерево целей, которое целесообразно предста­вить в приложении к бизнес-плану.

Конечно, цели должны представляться вполне реалистичными и достижимыми, а для этого они должны быть подкреплены хорошо продуманной страте­гией их достижения.

Таблица 5.Основные цели предприятия

Пример описания видения, целей компании и обоснования выбора базовой стратегии представлен в примере 7.

ПРИМЕР 7. Бизнес-план: подраздел «Цели компании»

Согласно утвержденному «Видению развития Группы ЛСР», цель промыш­ленно-строительной «Группы ЛСР» — стать «лучшей строительной группой России» на всех рынках, где она присутствует. Для этого «Группа ЛСР» стре­мится «к лидерству в области качества по всей производимой продукции».

В настоящий момент перед кирпичным блоком ставятся следующие цели, которые вытекают из общих целей «Группы ЛСР» и принципов действия на рынке:

· быть лучшими на рынке кирпича, т. е. получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции;

· сохранить лидирующие позиции на рынке кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области по размеру занимаемой доли (не менее 52%);

· обеспечить выход на новые географические рынки в рамках концеп­ции «Лучшая строительная группа России».

Главное достоинство стратегии «Развитие продукта» — расширение воз­можностей «Группы ЛСР» по созданию необходимых лидирующих позиций в строительной отрасли. Строительство нового завода позволит в будущем выбирать различные стратегии развития кирпичного направления, блока строительных материалов и «Группы ЛСР» в целом.

С нашей точки зрения, стратегия «Развитие продукта», нацеленная на целостную долгосрочную устойчивость «Группы ЛСР», соответствует как целям акционеров и руководства «Группы ЛСР», так и мировым тенденци­ям и приоритетам интересов потребителей. Поэтому далее мы рассмат­риваем только варианты, соответствующие стратегии «Развитие продук­та», т. е. варианты строительства нового завода.

Пример описания выбранной конкурентной стратегии и идентифи­кации ключевых компетенций компании для достижения поставлен­ных целей в ходе разработки реального бизнес-плана дан в примере 8.

Пример 8. Бизнес-план: описание конкурентной стратегии