Сущность затратного ценообразования

Методы затратного ценообразования предполагают определе­ние цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Оптовые и розничные торговцы при определении продажных цен на свои товары исходят из цен на приобретенные ими товары, ко­торые для них выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли торговцы устанавли­вают наценки (снабженческо-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах к затратам или к продажной цене и явля­ются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли.

Данный метод ценообразования применяется при следующих условиях:

■ эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;

■ товар не имеет аналогов, уникальный; новый, опытный образец; редкий, производимый на заказ; престижный; дефи­цитный;

■ фирма работает в отрасли с традициями затратного ценооб­разования или конкуренцией в области затрат;

■ издержки стабильны или незначительно изменяются во вре­мени.

Достоинства методов затратного ценообразования:

■ простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определенна и известна про­ производителю, чем информация о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе;

■ надежность метода, информация о затратах подтверждает­ся документами бухгалтерии;

возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все предприя­тия отрасли, то их цены будут близкими;

■ справедливость по отношению и к покупателям, и к про­давцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность полу­чить прибыль на вложенный капитал, традиционную в дан­ной сфере деятельности.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек произ­водства:

■ цена может не совпасть с ценой, которую покупатели гото­вы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к про­давцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потреби­тельные свойства товара и его заменители, спрос на товар;

■ производители игнорируют то, что цена может не находить­ся в прямой зависимости от издержек производства;

■ метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен;

■ величину удельных затрат сложно и даже невозможно оп­ределить до установления цены, так как цена определяет объем спроса и продаж. То есть затраты предприятия определяются объемами продаж, а объемы продаж зависят от цены реализации.

Установление цен на базе издержек, по мнению многих эконо­мистов, является устаревшей и неэффективной методикой, хотя и часто практикуемой. Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая дол­жна ответить на вопрос, можно или нельзя выходить с данным това­ром на рынок), чем для определения продажной цены.

Тема 5. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ГРАЖДАНСКОМ КОДЕКСЕ РФ

Вопросам определения цены при заключении договора посвящена статья 424 «Цена» ГК РФ. Пункт 1 данной статьи говорит, что «исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Условия договора, нарушающие установленные или регулируемые государством цены, являются недействительными, а оплата принятых потребителем (покупателем, заказчиком) товаров, услуг, работ осуществляется по установленным или регулируемым государственными органами ценам.

В большинстве видов договоров цена не отнесена к существенным условиям сделки. Исключение составляют договора купли-продажи недвижимости и предприятий. (ст. 555 ГК РФ). В этих договорах цена должна быть согласована сторонами в письменной форме, иначе договор считается незаключенным. Цена недвижимости включает и земельный участок под ней. Также обязательно указание цены в договорах продажи товара в кредит.

В остальных договорах неуказание цены не освобождает покупателя (заказчика) от обязанности оплатить товар. Он платит цену, которая обычно взимается за аналогичные товары (п.3 ст.424 ГК РФ). При этом доказать однозначность этой цены должна заинтересованная сторона.

В соответствии с п.2 ст.424 ГК РФ «изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором». Если в договоре отсутствует оговорка о возможности изменить цену, то она неизменна. Однако, если обе стороны заинтересованы, то цену можно изменить.

В том случае, когда в договоре предусмотрена возможность изменения цены, но способ не определен, ГК РФ установлен порядок ее изменения (пересмотра) цены. Также в ГК устанавливаются правила исчисления убытков, а также неустойки (штрафа, пени).

Тема 6. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ РФ

Налоговый кодекс РФ (гл.25) определяет состав расходов, учитываемых в цене товара. В целом расходы, связанные с производством и реализацией, делятся на:

– материальные расходы;

– расходы на оплату труда;

– суммы начисленной амортизации

– прочие расходы.

Взаимодействие налогов и цен проявляется в том, что цена товара (работ, услуг) является основой при определении налоговой базы. Любая налоговая система, построенная на принципах рыночной экономики, сталкивается с необходимостью оценки индивидуальных сделок хозяйствующих сделок на предмет соответствия применяемых цен реализуемой продукции общему уровню рыночных цен. Так как у участников сделки может возникнуть соблазн (для снижения налогооблагаемой базы) показывать цены, отличающиеся от реальных (рыночных) цен.

Ст.40 НК РФ определяет, что в целях налогообложения применяется установленная сторонами цена товара (работ, услуг), пока не доказано ее несоответствие уровню рыночных цен идентичных (однородных) товаров в сопоставимых условиях. Налоговый орган вправе проверять правильность цен при следующих обстоятельствах:

– стороны являются взаимозависимыми лицами;

– сделка совершена в рамках товарообменной (бартерной) операции;

– цена сделки в пределах непродолжительного периода времени отклоняется от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам), более чем на 20%;

– сделка является внешнеторговой.

Для проверки правильности применяемых цен используется средневзешенная рыночная цена по аналогичным товарам. Если товар уникальный и нет аналогичных продаж, то используют затратный метод, при котором рыночная цена товаров, работ и услуг определяется как сумма произведенных затрат и обычной для данной сферы деятельности прибыли.