Определение экономической ценности товара

В рыночном ценообразовании используется понятие экономической ценности товара, основанное на сопоставлении с уже существующими аналогами.

Экономическая ценность товара – это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы.

Этап 1. Определяем товар-аналог

Этап 2. Определяем параметры, отличающие оцениваемый товар от товара-аналога (надежность, затраты на обслуживание и др.)

Этап 3. Определяем ценность для покупателя параметров оцениваемого товара и товара-аналога.

В результате должны быть получены ответы на вопросы: Готов ли покупатель платить больше за улучшение параметра товара и на сколько больше? Привлечет ли покупателя снижение цены товара более низкого качества? На сколько должна быть снижена цена товара с худшими свойствами, чтобы покупатель согласился купить данный товар?

Этап 4. Расчет экономической ценности товара исходя из цены товара-аналога и ценностных отличий (методы параметрического ценообразования).

Этап 5. Установление цены на товар исходя из выбранной ценовой стратегии предприятия.

4.2.4. Методы параметрического ценообразования основаны на связи между ценой и потребительскими свойствами продукции, т.е. установлении ее экономической ценности.

Условия для применения параметрических методов ценообразования:

– широкий ассортимент однотипной продукции;

– зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции;

– возможность сравнений цен и параметров покупателями.

а) Индексный метод применяется, когда параметры сравниваемых изделий количественно измеримы.

б) Балльный метод применяется, если среди параметров, важных для покупателей, присутствуют характеристики, не измеряемые количественно (престиж, цвет, удобство).

В этом случае эксперт оценивает каждый параметр изделия в баллах. Суммируя баллы по каждому изделию, мы получаем их балльную оценку.

в) Агрегатный метод. Метод заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются суммированием элементов (узлов, комплектующих изделий).