Стратегии маркетинга применительно к показателям
Цены и качества товаров
| цена товара качество товара | высокая | средняя | низкая |
| высокое | 1. стратегия премиальных наценок | 2. стратегия глубокого проникновения на рынок | 3. стратегия повышенной ценностной значимости |
| среднее | 4. стратегия завышенной цены | 5. стратегия среднего уровня | 6. стратегия доброкачественности |
| низкое | 7. стратегия ограбления | 8. стратегия показного блеска | 9. стратегия низкой ценностной значимости |
 |
Рис. 7.5 Стратегические решения по ценам
в рамках товарной номенклатуры
 |
Рис. 7.6 Классификация цен по географическому признаку
РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ
Товаропроизводитель может диктовать уровень розничных цен на товары только в случае, если создаст соответствующую конкурентную среду путем создания широкомасштабной дистрибьюторской сети или открытия достаточного количества магазинов фирменной торговли.
 |
ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ
 |
Рис. 7.7 – Виды оптовых цен со скидками и зачетами
Если фирма одновременно продаёт товар по различным ценам (без учета разницы в издержках производства), это означает, что она в своей работе применяет дискриминационные цены.
Виды дискриминационных цен:
- с учетом разновидности покупателей;
- с учетом варианта товара;
- с учетом местонахождения;
- с учетом времени продажи.
Для того, чтобы работа фирмы, применяющей политику дискриминационных цен, была эффективной, необходимо соблюдать следующие условия:
- фирма работает на просегментированных целевых рынках, причем каждый сегмент обладает определённой интенсивностью спроса;
- должна быть исключена возможность перепродажи товара, купленного в «дешевом» сегменте, на рынке «дорогого» сегмента;
- в «дорогом» сегменте не должно быть дешевого конкурентного товара других фирм;
- сумма издержек по сегментированию целевого рынка должна быть меньше, чем сумма дополнительной выручки, получаемой фирмой после введения дискриминационных цен;
- ценовая дискриминация не должна вызывать обид у потребителей;
- введение дискриминационных цен не должно приводить к возникновению конфликтов с законом.
Периодически фирмы вынуждены прибегать к инициативному изменению оптовых цен.
Вероятные причины инициативного понижения оптовых цен:
- недогрузка производственных мощностей;
- сокращение рыночной доли из-за высокой ценовой конкуренции;
- попытка с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке.
Вероятные причины инициативного повышения оптовых цен:
- необходимость увеличения массы прибыли;
- инфляционное повышение издержек производства;
- чрезмерный спрос на товар.
Стандартные действия конкурентов при инициативном изменении фирмой оптовых цен на товары:
- анализ причин, вызвавших изменение оптовой цены у конкурента;
- определение, является ли произошедшее изменение цен кратковременным или долговременным;
- анализ возможных изменений в распределении рыночных долей между основными конкурентами;
- оценка вероятной реакции других конкурентов на произошедшее изменение оптовых цен у одного из конкурентов;
- выработка плана собственных действий в области оптовых цен.
Дата добавления: 2016-11-28; просмотров: 1153;