Установление цен в рамках товарного ассортимента

В рамках товарного ассортимента фирма должна стремиться к дифференциации цен на предложенные товары с учетом качества, свойств, дизайна и др. характеристик товара.

Установление цен на дополняющие товары

Наряду с основным товаром фирма может предлагать и ряд дополняющих или вспомогательных изделий (элементов), которые, в конечном счете, делают использование товара более удобным, но и ведут к увеличению цены на товар.

Поэтому перед фирмами всегда стоит вопрос: «что включать в исходную цену в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющее»?

Установление цен на обязательные принадлежности

Обязательные принадлежности подлежат использованию вместе с основным товаром, например, фотоаппарат и пленка.

Чаще на обязательные принадлежности цена устанавливается высокая, тогда как на основной товар – низкие цены в целях формирования и поддержания высокого спроса.

5. Установление дискриминационных цен,

т.е. с учётом различий в потребителях, товарах, местах продажи и т.п. фирма вносит коррективы в цены.

6. Установление цен со скидками.

Скидка с цены – уменьшение продажной цены товара на определенных условиях.

Виды скидок:

· За платеж наличными

· За количество закупаемого товара

· Сезонные скидки

· Определенным категориям покупателей (пенсионерам дешевле)

· Накопительные скидки (дисконтные карты)

· Зачет – вид скидки с прейскурантной цены (цена снижается при условии сдачи старого товара) и др.

Тема: Стратегия и планирование маркетинга

Вопросы:

1. Сущность планирования, виды планов

2. Стратегическое планирование

3. Планирование маркетинга

4. Ревизия и контроль маркетинга

1. Сущность планирования, виды планов

Планирование у многих людей в нашей стране ассоциируется с понятием «плановая экономика» и представляется как нечто противоположное рыночной экономике. На самом деле планирование не является понятием, присущим лишь советской модели хозяйствования.

Планирование - определение целей фирмы на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Планирование – все то, что служит достижению цели.

Планирование имеет неоспоримые преимущества:

1. вынуждает постоянно мыслить перспективно

2. ведет к четкой формулировке задач и координации решений

3. устанавливает конкретные показатели деятельности для последующего контроля

4. делает фирму более подготовленной к различным переменам.

Фирмы обычно используют два вида планирования: долгосрочное (стратегическое) и планирование маркетинга

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование осуществляет, как правило, высший персонал компании. Стратегическое планирование можно определить как инструмент развития организации на долгосрочную перспективу.

Этапы стратегического планирования

Программа фирмы

Должны быть четко сформулирована общая цель организации и причина её существования. Фирма должна определять свой бизнес через основные потребности.

Чтобы понять, откуда берутся долгосрочные (стратегические) цели, необходимо иметь представление о так называемом видении, которым наделены люди с лидерскими качествами.

Видение - это та картина жизненной ситуации человека, содержание которой имеет для него положительный смысл и, следовательно, мотивирует его к инициативному действию.

Миссия организации – это внешнее и внутреннее оправдание существования этой организации (какая нам всем польза от того, что существует именно эта организация и именно в таком виде).