ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ

НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Вопросы:

Фирмы и их классификация

Выбор партнеров на мировом рынке

Изучение фирм-партнеров

Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

Показатели оперативной и финансовой отчетности фирм

Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами

Основы делового протокола

Виды и назначение внешнеторговой документации

Вопрос 1. Фирмы и их классификация

Выбор подходящего партнера (контрагента) - одно из основных условий для успеха во внешне­торговых операциях.

Контрагентамив международной торговле называются стороны, на­ходящиеся в договорных отношениях по КП товаров или оказанию различного рода услуг.

Иностранные контрагенты - это фирмы и организации, представляющие противоположную сторону в международной коммерческой сделке.

Контрагентом продавца (экспортера) является по­купатель (импортер), подрядчика — заказчик, арендодателя — арендатор, дебитора — кредитор и т.п.

Среди контрагентов в зависимости от ха­рактера деятельности выделяют: фирмы и государственные органы и организа­ции.

Чаще всего во внешнеторговых опера­циях контрагентами выступают фирмы.

Фирма - это предприятие, осуществляющее хозяйствен­ную деятельность с целью извлечения прибыли.

Фирмы, выступающие на мировом рынке, различаются:

• по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций,

• по правовому положению,

• по харак­теру собственности,

• по принадлежности капитала и контролю,

• по объе­му операций.

По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых опера­ций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др.

По правовому положению большая часть фирм является акционерны­ми компаниями или ООО (ли­бо близкими к этим формам).

По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы.

По принадлежности капитала и контролю – национальные, иностранные и смешанные фирмы.

По объему операции выделяют крупные, средние и мелкие компа­нии, причем в разных странах эти понятия не являются одинаковыми.

Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фир­мой обычно предшествует поиск фирмы-партнера, который включает:

- исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

- выявление ведущих фирм в отрасли;

- изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.